在電商江湖中，小紅書(shū)以其獨(dú)特的姿態(tài)和風(fēng)格，成為了一個(gè)備受矚目的存在。然而，在光鮮亮麗的背后，小紅書(shū)電商正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
自2023年上半年確立買手電商模式以來(lái)，小紅書(shū)便踏上了全新的征程。在今年的雙十一購(gòu)物狂歡中，小紅書(shū)交出了一份亮眼的成績(jī)單：?jiǎn)螆?chǎng)破百萬(wàn)店播直播間數(shù)量同比增長(zhǎng)850%，千萬(wàn)級(jí)商家數(shù)量同比增長(zhǎng)540%，單場(chǎng)成交破千萬(wàn)買手?jǐn)?shù)量同比增長(zhǎng)360%。然而，這些夸張數(shù)據(jù)的背后，卻隱藏著難以捉摸的“審美”考量，讓創(chuàng)作者對(duì)商業(yè)化前景充滿不確定性。
小紅書(shū)的電商之路，始終在內(nèi)容與商業(yè)化的平衡中搖擺不定。一方面，平臺(tái)調(diào)性與商業(yè)化的沖突，讓小紅書(shū)在低價(jià)、白牌以及多樣人群的擴(kuò)容上走得頗為艱難。另一方面，面對(duì)抖快淘等平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，小紅書(shū)在抗拒與妥協(xié)之間徘徊。
然而，小紅書(shū)的電商問(wèn)題并非無(wú)解。在內(nèi)容+社交的消費(fèi)場(chǎng)域中，小紅書(shū)制造了眾多消費(fèi)話題，但直接平移到電商側(cè)，卻造成了產(chǎn)品模糊感。以李誕直播間為例，其帶貨產(chǎn)品雖因情感價(jià)值而爆紅，但品類特色不足，口碑問(wèn)題頻出，最終讓流量難以轉(zhuǎn)化為持續(xù)購(gòu)買力。
這種模糊感不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在小紅書(shū)的流量哲學(xué)中。大量買手的涌入，讓小紅書(shū)開(kāi)始推流低價(jià)商品，搖擺、模糊似乎成了小紅書(shū)電商的關(guān)鍵詞。而這種不確定性，組合成了小紅書(shū)電商的整體氣質(zhì)，讓人難以用效率來(lái)衡量。
在用戶增長(zhǎng)方面，小紅書(shū)同樣遭遇了阻力。盡管月活已突破3億，但增長(zhǎng)明顯放緩，女性用戶依然占據(jù)主力，占比高達(dá)70%。擴(kuò)展用戶人群，成為小紅書(shū)必須面對(duì)的問(wèn)題。然而，生態(tài)的變化和平臺(tái)氣質(zhì)的矛盾，讓小紅書(shū)在吸引男性、中老年以及低價(jià)白牌用戶群體上步履維艱。
外部競(jìng)爭(zhēng)的壓力也在不斷增加。大廠們對(duì)小紅書(shū)念念不忘，紛紛推出類似產(chǎn)品，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。字節(jié)跳動(dòng)的lemon8、網(wǎng)易的網(wǎng)易小蜜蜂等，都在模仿和沖擊著小紅書(shū)。而AI技術(shù)的普及，更是為類小紅書(shū)APP提供了新的增長(zhǎng)利器，讓競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
面對(duì)內(nèi)憂外患，小紅書(shū)該如何抉擇？在商業(yè)化與用戶增長(zhǎng)的困境中，小紅書(shū)能否找到屬于自己的路，成為了一個(gè)未知數(shù)。
