近年來(lái)，1688這一傳統(tǒng)B端批發(fā)平臺(tái)在年輕消費(fèi)群體中逐漸嶄露頭角，成為了眾多消費(fèi)者尋找物美價(jià)廉大牌“平替”的熱門(mén)選擇。然而，傳統(tǒng)B端平臺(tái)的操作體驗(yàn)對(duì)于個(gè)人買(mǎi)家來(lái)說(shuō)并不友好。為了更好地服務(wù)C端市場(chǎng)，1688近日宣布正式推出貼牌業(yè)務(wù)，并命名為“1688源選”。
“1688源選”業(yè)務(wù)主要面向一二線(xiàn)中產(chǎn)家庭，首批產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)浴、白酒、寵物食品等品類(lèi)。這一舉措并非1688在C端市場(chǎng)的首次嘗試，此前其已推出“1688嚴(yán)選”和PLUS會(huì)員店，并收獲了顯著增長(zhǎng)。2023年年底，1688的用戶(hù)增長(zhǎng)率已達(dá)40%左右，且“1688嚴(yán)選”年銷(xiāo)售額已達(dá)300億。
1688在C端市場(chǎng)的快速擴(kuò)張得益于“平替”消費(fèi)熱潮的推動(dòng)。越來(lái)越多的個(gè)人買(mǎi)家涌入1688，尋找性?xún)r(jià)比高的商品。消費(fèi)者小余便是其中之一，她表示在1688上購(gòu)置商品往往能享受到極大的價(jià)格優(yōu)惠，折扣幅度常常超過(guò)五成。然而，1688的基本款式偏多，如果想要稍微特別點(diǎn)的款式還是得去其他電商平臺(tái)。
在電商領(lǐng)域，平臺(tái)攜手工廠開(kāi)展貼牌業(yè)務(wù)已屢見(jiàn)不鮮，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品等都是典型代表。1688此次入局，背后是阿里巴巴整體變革的需求。當(dāng)前，淘寶、天貓等業(yè)務(wù)遭遇增長(zhǎng)瓶頸，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起更為其未來(lái)發(fā)展增添不確定性。為了尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，1688計(jì)劃通過(guò)細(xì)分需求創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從B端向C端滲透。
值得注意的是，1688的貼牌業(yè)務(wù)并非一帆風(fēng)順。其面臨的挑戰(zhàn)包括消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿不強(qiáng)、工廠研發(fā)能力欠缺以及運(yùn)營(yíng)能力不足等。1688還需要解決如何在眾多工廠資源中精準(zhǔn)挑選受歡迎且能規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的商品的問(wèn)題。一旦選品不當(dāng)，貼牌銷(xiāo)售的侵權(quán)責(zé)任可能落在1688自身。
盡管如此，1688仍在積極推進(jìn)貼牌業(yè)務(wù)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，會(huì)將消費(fèi)者難以普惠獲取的商品價(jià)格降低，如徠芬對(duì)戴森的平價(jià)替代。同時(shí)，1688也在加強(qiáng)與其他平臺(tái)的合作，如淘寶、抖音、小紅書(shū)等，以拓寬銷(xiāo)售渠道。未來(lái)，“1688源選”將成為1688在C端市場(chǎng)的重要品牌之一。
然而，要真正挑戰(zhàn)山姆等行業(yè)巨頭，1688仍需付出更多努力。其需要提升研發(fā)能力，打造獨(dú)家商品優(yōu)勢(shì)，并加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力，以贏得消費(fèi)者的真正信賴(lài)與認(rèn)可。
