近年來，1688這一傳統B端批發平臺在年輕消費群體中逐漸嶄露頭角，成為了眾多消費者尋找物美價廉大牌“平替”的熱門選擇。然而，傳統B端平臺的操作體驗對于個人買家來說并不友好。為了更好地服務C端市場，1688近日宣布正式推出貼牌業務，并命名為“1688源選”。
“1688源選”業務主要面向一二線中產家庭，首批產品涵蓋衛浴、白酒、寵物食品等品類。這一舉措并非1688在C端市場的首次嘗試，此前其已推出“1688嚴選”和PLUS會員店，并收獲了顯著增長。2023年年底，1688的用戶增長率已達40%左右，且“1688嚴選”年銷售額已達300億。
1688在C端市場的快速擴張得益于“平替”消費熱潮的推動。越來越多的個人買家涌入1688，尋找性價比高的商品。消費者小余便是其中之一，她表示在1688上購置商品往往能享受到極大的價格優惠，折扣幅度常常超過五成。然而，1688的基本款式偏多，如果想要稍微特別點的款式還是得去其他電商平臺。
在電商領域，平臺攜手工廠開展貼牌業務已屢見不鮮，網易嚴選、小米有品等都是典型代表。1688此次入局，背后是阿里巴巴整體變革的需求。當前，淘寶、天貓等業務遭遇增長瓶頸，競爭對手的崛起更為其未來發展增添不確定性。為了尋找新的增長點，1688計劃通過細分需求創新，實現從B端向C端滲透。
值得注意的是，1688的貼牌業務并非一帆風順。其面臨的挑戰包括消費者購買意愿不強、工廠研發能力欠缺以及運營能力不足等。1688還需要解決如何在眾多工廠資源中精準挑選受歡迎且能規避侵權風險的商品的問題。一旦選品不當，貼牌銷售的侵權責任可能落在1688自身。
盡管如此，1688仍在積極推進貼牌業務。其相關負責人表示，會將消費者難以普惠獲取的商品價格降低，如徠芬對戴森的平價替代。同時，1688也在加強與其他平臺的合作，如淘寶、抖音、小紅書等，以拓寬銷售渠道。未來，“1688源選”將成為1688在C端市場的重要品牌之一。
然而，要真正挑戰山姆等行業巨頭，1688仍需付出更多努力。其需要提升研發能力，打造獨家商品優勢，并加強運營能力，以贏得消費者的真正信賴與認可。
