在電商領域的激烈競爭中，1688這一傳統(tǒng)B端批發(fā)平臺正悄然向C端市場轉(zhuǎn)型，以全新的姿態(tài)吸引年輕消費者。近年來，隨著“平替”消費熱潮的興起，越來越多的個人買家涌入1688，尋找源頭工廠，購買物美價廉的大牌替代品。這一現(xiàn)象不僅推動了1688的用戶增長率，還促使其進一步加碼C端市場。
為了更好地服務個人消費者，1688近期正式推出了貼牌業(yè)務，并將品牌命名為“1688源選”。該業(yè)務主要面向一二線中產(chǎn)家庭的采購與囤貨需求，首批產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)浴、白酒、寵物食品等品類。據(jù)透露，目前已有20余款商品籌備就緒，計劃于今年12月起陸續(xù)上線。銷售渠道不僅限于1688和阿里站內(nèi)體系，還將拓展至抖音、小紅書等平臺。
1688涉足貼牌業(yè)務并非一時興起，而是籌謀已久。早在2022年9月，1688便推出了面向消費者的工廠品牌直銷平臺——“1688 嚴選”。一年后，該平臺升級上線會員制“白牌超市”——PLUS會員店，主打源頭廠貨和品牌平替。這些嘗試為1688積累了寶貴的C端市場經(jīng)驗。
隨著“平替”經(jīng)濟的興起，1688在C端市場的擴張步伐更加迅猛。今年3月，1688宣布全面接入淘寶，并設立專門頻道推廣嚴選貼牌源頭廠貨。9月，1688嚴選開始試水貼牌業(yè)務，推出了兩款醬香型白酒，并籌備一款貼牌的貓糧產(chǎn)品。10月，1688注冊成立了全資控股的“深圳一六八八源選供應鏈管理有限公司”，負責推動貼牌業(yè)務的進一步發(fā)展。
1688此次涉足貼牌業(yè)務，背后是阿里巴巴整體變革的需求。隨著淘寶、天貓等業(yè)務遭遇增長瓶頸，阿里巴巴急需尋找新的增長點。拼多多、抖音等新興平臺的崛起，憑借工廠直供模式搶占市場，對阿里電商體系構成挑戰(zhàn)。1688作為阿里元老業(yè)務，擁有豐富的上游資源和強勁的中國制造能力，通過細分需求創(chuàng)新，實現(xiàn)從B端向C端滲透，成為其突破困境的關鍵選擇。
然而，1688在C端市場的轉(zhuǎn)型之路并非一帆風順。盡管擁有豐富的供應鏈資源，但1688缺乏強大的研發(fā)能力和獨家商品優(yōu)勢。如何在眾多工廠資源中精準挑選受歡迎且能規(guī)避侵權風險的商品，是一大難題。1688的運營能力也面臨考驗，如何在淘天、抖音、小紅書等平臺展開銷售，提升運營與營銷能力至關重要。
盡管如此，1688仍在努力突破局限，通過推出“1688源選”品牌，試圖在C端市場中占據(jù)一席之地。該平臺不僅為消費者提供物美價廉的大牌“平替”，還通過線上線下全渠道服務買家，提升購物體驗。然而，要真正挑戰(zhàn)山姆等行業(yè)巨頭，1688仍需克服諸多困難。
