近期，一份聚焦于2024年隱形眼鏡行業(yè)的深度洞察報(bào)告在業(yè)界掀起了波瀾。該報(bào)告以小紅書(shū)平臺(tái)為切入點(diǎn)，通過(guò)深度數(shù)據(jù)挖掘和實(shí)例剖析，為行業(yè)揭示了新興趨勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)智慧。
小紅書(shū)，這個(gè)匯聚2.6億月活躍用戶(hù)的社交平臺(tái)，成為了隱形眼鏡品牌的新戰(zhàn)場(chǎng)。其用戶(hù)畫(huà)像以高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷的年輕女性為主，她們樂(lè)于分享，善于接受新鮮事物。在小紅書(shū)，每天高達(dá)3億次的搜索查詢(xún)量，為隱形眼鏡品牌打開(kāi)了前所未有的營(yíng)銷(xiāo)空間。
報(bào)告指出，隱形眼鏡行業(yè)正以超越醫(yī)療健康行業(yè)的速度蓬勃發(fā)展。軟性隱形眼鏡市場(chǎng)尤為亮眼，彩片增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，透明片則穩(wěn)坐搜索量榜首。日拋型產(chǎn)品因便捷衛(wèi)生，備受消費(fèi)者青睞。用戶(hù)在選購(gòu)時(shí)，對(duì)透氧性、含水量等眼健康參數(shù)愈發(fā)關(guān)注。
透明片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，頭部品牌圍繞“專(zhuān)業(yè)舒適”進(jìn)行產(chǎn)品迭代，品牌力成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。用戶(hù)傾向于通過(guò)品牌詞搜索心儀產(chǎn)品，舒適度成為消費(fèi)決策的核心因素。對(duì)于日拋型產(chǎn)品，市場(chǎng)科普教育仍需加強(qiáng)，以提升消費(fèi)者認(rèn)知。
美瞳市場(chǎng)則呈現(xiàn)出明顯的升級(jí)趨勢(shì)，舒適與美觀并重。新手和學(xué)生黨成為核心消費(fèi)群體，他們熱衷于尋找實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和科普內(nèi)容。品牌通過(guò)打造場(chǎng)景氛圍和系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突圍，但用戶(hù)品牌忠誠(chéng)度不高，需不斷創(chuàng)新以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在營(yíng)銷(xiāo)策略上，報(bào)告提出了“營(yíng)銷(xiāo)組合拳”策略。通過(guò)優(yōu)質(zhì)IP和商業(yè)廣告構(gòu)建溝通平臺(tái)，借助達(dá)人合作和流量加持實(shí)現(xiàn)信任傳遞與轉(zhuǎn)化，同時(shí)融合內(nèi)容與直播場(chǎng)景，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。多個(gè)成功案例被列舉，如可糖聯(lián)名提升品牌熱度，博士倫中性風(fēng)新品成功上市，堅(jiān)果力新創(chuàng)品牌站內(nèi)快速成長(zhǎng)等。
