近日，關于中國白酒巨頭貴州茅臺是否將提價的話題再度引發熱議。有消息稱，茅臺或將把其旗艦產品飛天茅臺的零售價從當前的1499元上調至1699元，這一變動雖未經官方正式確認，但已在業界和消費者中掀起波瀾。
回顧歷史，茅臺酒的提價策略一直備受關注。上一次零售價的調整發生在2018年，當時從1299元漲至1499元。而在提價前的2017年12月，茅臺已先行提升了出廠價。類似地，2023年11月，茅臺調整了出廠價格至1169元左右，但零售價保持不變。這些調整無不彰顯了茅臺在價格策略上的深思熟慮。
值得注意的是，茅臺在11月27日召開了2024年第一次臨時股東大會，會上透露了多項重要信息。首先，貴州茅臺宣布了2024年中期利潤分配方案，每股派發現金紅利23.882元（含稅），累計分紅金額高達300.01億元，這一慷慨舉措贏得了市場的廣泛贊譽。其次，茅臺還計劃回購股份，金額在30至60億元之間，旨在提升市場信心。茅臺表達了國際化的雄心，期望到2035年成為一家具有國際影響力的企業。
然而，茅臺并非沒有面臨挑戰。近期，其股價和酒價均出現了下滑。貴州茅臺的股價較此前高點已下跌近40%，市值蒸發了超過1.36萬億元。同時，茅臺酒的市場價格也有所回落，尤其是飛天茅臺，從年初的高點3000元跌至目前的2500元左右。這一變化不僅影響了消費者的購買決策，也給茅臺的經銷商帶來了不小的壓力。
經銷商們對茅臺酒價的下跌感到擔憂，因為許多經銷商是在價格較高時進貨的，如今面臨虧本銷售的困境。一些經銷商甚至表示，2500元是他們的“生死線”。茅臺與經銷商之間的關系也因此變得微妙起來，有報道稱，一些前經銷商因經銷權被取消而計劃維權。
茅臺在渠道策略上的變化也加劇了這一矛盾。近年來，茅臺加大了直營化的力度，通過“i茅臺”和“巽風數字世界”等數字化平臺直接面向消費者銷售，直營比例不斷上升，導致代理渠道受到擠壓。茅臺的經銷商數量從2018年的2987家減少到2021年的2046家，這一變化反映了茅臺在渠道戰略上的調整。
盡管面臨諸多挑戰，茅臺依然保持著對中國經濟向好發展的信心和對自身品牌價值的認同。茅臺現任董事長張德芹強調，茅臺酒卓越品質的稀缺性和獨特性沒有變。然而，如何在新的經濟環境下找到新的增長動力，是茅臺必須面對的問題。
近年來，關于茅臺是否應作為中國股市之王的討論也時有發生。在A股市值前二十強中，有兩家賣烈性白酒的企業，這一現象在美股中并不常見。盡管如此，茅臺作為一家能夠持續為股東創造價值的公司，其地位依然穩固。
茅臺的未來將取決于其能否成功應對行業周期的變遷和市場的挑戰。新任董事長上臺后，茅臺展現出了勇闖世界頂流的底氣，但挑戰依然嚴峻。茅臺需要找到新的增長故事，以維持其在市場上的領先地位。
與此同時，茅臺與經銷商之間的關系也需要重新審視和調整。經銷商作為茅臺市場體系中的重要一環，其利益應得到更多的關注和保護。只有在互利共贏的基礎上，茅臺才能實現更加穩健和可持續的發展。
茅臺作為中國白酒行業的領軍企業，其每一步都備受矚目。未來，茅臺將如何繼續書寫自己的傳奇故事，值得我們拭目以待。
