隨著冬季的腳步悄然臨近，北方地區(qū)已披上了銀裝，南方也迎來(lái)了氣溫驟降。在這樣的季節(jié)變換中，羽絨服市場(chǎng)逐漸升溫，各大品牌迎來(lái)了銷售旺季。
近日，波司登集團(tuán)發(fā)布了2024/2025財(cái)年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，截至2024年9月30日，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收88.04億元，同比增長(zhǎng)17.8%，凈利潤(rùn)更是達(dá)到11.30億元，同比增長(zhǎng)23%。摩根士丹利也給予了波司登“增持”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)為5.7港元。這一連串的佳績(jī)，讓人不禁好奇，波司登究竟是如何實(shí)現(xiàn)這一突破的？
從財(cái)報(bào)中可以看出，波司登集團(tuán)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)均創(chuàng)下了歷史新高，且利潤(rùn)增速已連續(xù)七年高于收入增速。具體來(lái)看，波司登的主打品牌——羽絨服業(yè)務(wù)持續(xù)高質(zhì)量增長(zhǎng)，收入達(dá)到60.6億元，顯示出強(qiáng)勁的頭部效應(yīng)。雪中飛和冰潔這兩個(gè)副品牌也表現(xiàn)不俗，分別實(shí)現(xiàn)了47.1%和61.5%的營(yíng)收增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升了波司登的整體業(yè)績(jī)。
在國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求日益明顯。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)羽絨服消費(fèi)主要集中在中低價(jià)格段，甚至有不少年輕人選擇購(gòu)買軍大衣和花棉襖，認(rèn)為它們更具性價(jià)比。波司登顯然捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)聚焦高性價(jià)比的副品牌，成功吸引了更多消費(fèi)者，分?jǐn)偭酥髌放频膲毫Γ瑫r(shí)也拉高了整體的營(yíng)收上限。
在盈利方面，波司登的毛利也實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，由去年同期的37.34億元增加至43.91億元。這一增長(zhǎng)得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、品牌收入結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及原材料成本的有效控制。波司登還是羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)授權(quán)佩掛信譽(yù)保證標(biāo)志和全球羽絨追溯系統(tǒng)“安心購(gòu)”標(biāo)識(shí)的品牌，這無(wú)疑為消費(fèi)者提供了更多的信任和保障。
除了性價(jià)比之外，波司登還通過(guò)高端化路線實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。近年來(lái)，波司登羽絨服的吊牌平均價(jià)不斷攀升，從2017年的1000-1100元水平上升到現(xiàn)在的1800元左右，甚至更高。盡管在轉(zhuǎn)型初期遭遇了一些困難，但波司登并沒(méi)有放棄，而是堅(jiān)持走高端化的道路，并不斷嘗試新的市場(chǎng)策略。今年10月，波司登更是攜手凱輝基金對(duì)加拿大高端羽絨外套品牌Moose Knuckles進(jìn)行了新一輪戰(zhàn)略投資，成為其重要股東，這進(jìn)一步彰顯了波司登在高端化道路上的決心和實(shí)力。
隨著消費(fèi)者對(duì)羽絨服的需求從基本保暖轉(zhuǎn)向品質(zhì)追求，波司登也在迅速適應(yīng)這一變化?，F(xiàn)在的波司登產(chǎn)品不僅具備基礎(chǔ)的保暖性能，還兼具防水防風(fēng)特性和輕便舒適的穿著體驗(yàn)。這一轉(zhuǎn)變不僅讓波司登的主品牌成功沖破瓶頸期，實(shí)現(xiàn)了銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)，也讓堅(jiān)守大眾平價(jià)路線的雪中飛品牌吃到了紅利，營(yíng)收規(guī)模在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了翻番。
然而，羽絨服市場(chǎng)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。原材料供給與價(jià)格的不穩(wěn)定、產(chǎn)品使用場(chǎng)景受限以及購(gòu)買頻率低等問(wèn)題都困擾著整個(gè)行業(yè)。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，波司登在款式設(shè)計(jì)、風(fēng)格顏色、材質(zhì)面料等維度進(jìn)行了創(chuàng)新，試圖打破羽絨服的固有印象，拓寬其使用場(chǎng)景。例如，通過(guò)“三明治”穿搭法，將羽絨三件套進(jìn)行自由搭配，從早春穿到寒冬，有效延長(zhǎng)了羽絨服的使用時(shí)限。
盡管原材料成本的大幅上漲給行業(yè)帶來(lái)了不小的壓力，但波司登依然堅(jiān)守品質(zhì)，確保每一件產(chǎn)品都符合消費(fèi)者的期望。同時(shí)，公司也積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整策略，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。在波司登的努力下，這個(gè)原本只與寒冬掛鉤的故事，終于翻開(kāi)了新的篇章。
