在北京，一場聚焦于消費行業未來的盛會——WISE2024未來消費大會圓滿舉行。此次大會由36氪未來消費主辦，以“與你常在”為主題，匯聚了眾多投資機構、平臺方、品牌方和服務商高管，共同探索消費行業的新趨勢與機遇。
近年來，平價消費浪潮的興起吸引了大量年輕消費者涌入1688平臺。他們在小紅書等社交媒體上熱烈討論如何在1688上淘到物美價廉的商品。1688嚴選總經理潘杰在大會上分享了他的見解，他認為山姆會員超市的成功在于其“創新型供應鏈”模式，盡管這種模式在線上平臺可能不完全適用，但其核心邏輯——明確服務目標用戶及滿足其需求——是相通的。
潘杰指出，1688的主流用戶群體包括新中產和Z世代，他們對品牌代工廠和大牌平替產品有著強烈的需求。與過去相比，現在的年輕消費者更加理性，同時也更加注重情緒消費和悅己消費。他們在1688上不僅購買實用的商品，還會購買小耳環、小項鏈等并不實用但價格便宜的“美麗小垃圾”。因此，1688嚴選未來的發展方向將注重超值與顏值的結合。
在演講中，潘杰詳細闡述了1688平臺上年輕消費者的消費現象、理念和數據。他提到，山姆會員超市通過極致的成本和效率服務高消費人群，其背后的供應鏈邏輯對線上平臺具有借鑒意義。而1688則通過聚焦新中產和Z世代，看到了消費的三個回歸：回歸一二線城市、回歸主流年輕用戶、回歸雙高人群。
在消費品類上，品牌代工廠和大牌平替產品受到年輕人的追捧。年輕人在小紅書上分享在1688上淘到的寶貝，整個裝修材料甚至都能在1688上采購。盡管線上家裝市場受到房地產影響，但1688嚴選的裝修相關品類消費卻逆勢增長。消費者追求的是“質價比”，而1688平臺上聚集了中國100多萬的源頭廠商和鏈主，其中七成以上是品牌代工廠。
在消費心理上，年輕消費者也發生了很大變化。情緒消費和悅己消費在1688平臺上越來越明顯。年輕人愿意為自己喜歡的東西買單，不再完全追求實用主義。例如，很多女孩會花四五十塊錢在1688上購買一堆小耳環和小項鏈等小飾品，每個月的消費金額甚至達到大幾百元。家庭主理人群體也表現出明顯的悅己消費情緒，他們不僅給自己購買商品，還會給家人和家居環境購買，其消費品類的寬度和集中度背后的商業機會巨大。
民族自信感的回歸也帶來了情緒消費趨勢。年輕人討論的不僅是國潮和國貨，還包括白牌平替產品，這體現了聰明消費的理念。潘杰認為，當下的消費并沒有完全降級，而是在加速分級。越來越多人開始購買大牌平替產品，尤其是在運動戶外領域。
1688嚴選通過供應鏈迭代升級，基于年輕消費者的情緒價值、悅己價值和“美麗的小垃圾”等產品的增長非常快。潘杰提到，一個行業前輩在投資新興消費品牌公司時，只看兩點：是否有明確的穿透力的消費需求以及是否有供應鏈的產品創新。他也認為，誰能夠更好地滿足家庭主理人的采購和消費需求，誰就能抓住更大的商業和產業機會。
為了提升面向消費者的效率，1688嚴選利用數字供應鏈和AI能力，使路徑更短。三年來，1688嚴選增長迅速，占比大盤的份額也在快速上升。未來一年的發展方向是超值與顏值的結合，其中顏值是年輕消費者和主流消費者始終追求的。
潘杰還透露，1688正在組建團隊，推出自己的貼牌產品，暫時命名為“1688源選”。他們并不打算做自有品牌，而是用這一品牌為合作產品做背書。在貼牌業務中，顏值設計和產品創新是第一要務。他們堅持做產品創新，基于需求理解來設計產品，并與工廠合作研發出具有創新功能的產品。
