在軟件行業這片波瀾壯闊的海洋中，技術的浪潮不斷翻涌，推動著行業的邊界持續擴展。面對全球經濟下行的壓力和市場的日益飽和，軟件廠商們如何在夾縫中求生存，尋找新的增長點，成為了業界共同關注的焦點。近日，在SCEE 2024中國軟件渠道生態大會上，一場名為《“仁者見仁”圓桌論壇：聽聽廠商怎么說》的環節，匯聚了多位行業精英，他們從不同角度分享了當前的挑戰與機遇。
會上，成都會眾云科技有限公司的創始人兼CEO劉飛，首先拋出了當前面臨的幾大挑戰：整體經濟環境的下滑、行業內競爭的加劇，以及客戶預算的縮減。他提到，在與全國數百家合作伙伴的交流中，他發現企業對于降低成本和提高效率的需求愈發迫切，這成為了當前行業發展的關鍵詞。
然而，挑戰與機遇并存。劉飛認為，當前軟件行業的競爭焦點已經轉移到了客戶身上。中國軟件產品的毛利普遍偏低，而海外客戶則更愿意為產品的價值買單。因此，他建議服務商應升級自己的角色，從單純的代理商分銷轉變為綜合軟件服務商，通過提供一體化的解決方案和服務，為客戶創造更大的價值。
浙江愛簽數字科技有限公司的CEO無疆，則從數字經濟的角度分析了當前行業的變革。他指出，我們正處于信息化向數字化跨越的關鍵時期，客戶的需求和服務目標對象都在發生著深刻的變化。企業需要具備網格化的服務能力，去承接百萬級甚至千萬級客戶的數字化需求。只有緊跟時代步伐，建設合適的產品體系，才能抓住未來的發展機遇。
相比之下，北京富達天翼軟件技術服務有限公司的CEO任玉海則顯得相對樂觀。他認為，美元降息和國企客戶預算的重啟，都是市場好轉的跡象。雖然資金的傳導需要時間，但他堅信市場會逐漸復蘇，企業應堅定信心，迎接未來的挑戰。
廣州市易神軟件科技有限公司的執行董事石森宇，則從行業市場和資產輕重的角度，分析了當前面臨的挑戰和機遇。他指出，雖然市場行情不佳，但發展型企業仍有機會抓住新的客戶和老客戶的升級需求。同時，他也看好SaaS模式的發展，認為這是一種可持續收益的好方式。
在這場尖峰對話中，四位嘉賓的發言各具特色，卻都指向了一個共同的方向：在變革中尋找機遇，在挑戰中尋求突破。他們用自己的經驗和智慧，為軟件行業的發展提供了寶貴的參考和啟示。
大會現場還展示了多家軟件廠商的最新產品和服務，為參會者提供了一個交流和學習的平臺。這場盛會不僅是一場思想的碰撞，更是一次行業發展的見證。
