僅用5個月時間,“翔子力爭上游”成長為粉絲超過150萬的頭部視頻號主;綻放品牌創始人茉莉,通過視頻號全程直播“遠方不遠”公益活動,讓百萬粉絲為之點贊;北京導游張運會通過視頻號直播領帶粉絲游北京,日均場觀超10萬,并在“沒有打賞”的直播過程中帶貨賺錢;知名自媒體十點讀書旗下視頻號——“十點讀書雅君”保持著每周2-4次的直播頻率,推出了多款圖書爆品……
越來越多的創造者開始搶灘視頻號“紅利”,以期抓住“移動互聯網時代最后的末班車”,隨著不同類型的視頻號創作者入局,他們通過視頻號打造品牌、帶貨賺錢的神通也初露端倪。8月25晚,在有贊“百萬視頻號——連麥引領者”直播活動中,有贊直播電商負責人即心針對當下視頻號商家經營趨勢,逐一揭秘內容型、門店型、分銷型、自營集合店4類視頻號商家的變現“生意經”,讓人看到了通過視頻號實現商業變現的可能性。
入場商家10倍增長,直播交易占比96%
有贊數據顯示,截至今年7月,視頻號商家入場數增長迅猛,月環比漲幅超過10倍;此外,視頻號帶貨GMV環比增長4倍,其中直播帶貨占比96%,直播時長月環比超9倍。
即心指出,直播已成為當下視頻號變現的主要模式,而在直播內容相對穩定的情況下,與GMV產出直播頻次和時長成正比。“我們發現,諸如媒體服務類、寵物類、女裝,休閑零食等類型商家,平均能做到做每周開播三次,單次直播時長超2.5小時”。
更值得關注的是,相較抖音、快手,視頻號帶貨表現出了高客單、高復購的特點。當下,有贊視頻號商家平均客單價可達162元,復購率為40%,視頻號用戶的消費能及忠誠度力可見一斑。
不過,即心也認為,當下視頻號頭部效應還未形成,TOP10商家的周更替率高達60%,而這樣的跌宕更替還將保持很長一段時間,“高更替率代表著,現在入局視頻號依舊能享受窗口期紅利”。
四類商家正在領跑視頻號變現
即心表示,縱觀視頻號商家大盤,其中四類商家正在領跑視頻號變現。
第一種是內容型商家。這類商家以自媒體與短視頻達人群體為主,諸如十點讀書、辣媽學院等,其核心玩法是最大化利用優質的內容能力和粉絲基礎,打造品牌名片,提高交易轉化。
第二種是分銷型商家。這類商家把過去公眾號、社群私域裂變的能力發揮到了極致。主要代表有彬鑒直播間創始人阿彬老師、貴州農副產品品牌苗家圓圓等。阿彬老師首場視頻號直播觀看人數高達11 萬,訂單超過 2.6 萬,最終成交額達數百萬。而苗家圓圓從今年2月起,入局直播賽道,單視頻號渠道直播頻率超6次/周,短短3個月時間,就實現了單次直播GMV破百萬。這類商家核心經營策略是發揮分銷員推廣能力,數千倍擴大視頻號直播間用戶來源。
第三類是諸如王府井百貨、遠夢生活商城等在內的門店型商家。門店型商家發力視頻號直播的關鍵,在于發揮門店導購員數量優勢,多個賬號開播形成規模效應。對此,有贊產品即將上線支持“多個導購直播間為一個店鋪小程序帶貨”的推廣員跟單功能。
第四類商家是自營集合店型,比如首品團、冰冰輕奢大牌服飾。其核心打造個人IP,多渠道沉淀私域粉絲,然后通過用戶運營增強復購。對此,有贊能提供“引導直播間用戶加好友”等功能,助力視頻號主沉淀私域流量。
五大核心能力支持視頻號變現
在達人、商家掘金視頻號,并通過視頻號實現“財富自由”的道路上,依舊面臨著諸多難題,如沒有工具和產品、沒有運營能力、沒有靠譜的供應鏈等。
對此,即心透露,依托在自媒體商業化領域的長期積累,目前有贊能夠為廣大達人和商家提供五大核心能力,幫助大家迅速度過“新手期”,并實現持續增長,提升運營能力。
第一、產品能力。在視頻號領域,有贊可提供更多定制化的營銷能力,比如直播間發優惠券,秒殺,這些都是直播場景急需的玩法;小程序浮窗等功能,能直接為直播間導流;此外,有贊還行支持將分享直播間與分銷員進行綁定,提升了視頻號直播裂變能力。
第二、審核專線。當下,很多商家都會遇到商品掛鏈審核不通過的問題。對此,有贊會幫助商家提前做商品的審核、指導,定位審核不通過的原因,確保商家商品上線效率。
第三、服務支持。大多創作者在視頻號變現領域依舊處于“摸著石頭過河”的狀態,而有贊能通過有贊學堂、視頻號直播課,在內容運營、用戶拉新、沉淀等方面為商家提供一系列課程指導。
第四、供應鏈支持。優質的創作者不一定是合格的賣貨人。直播帶貨是一件非常考驗選品能力、以及供應鏈實力的事。對此,有贊能提供分銷市場對接,以及通過愛逛買手店為視頻號創作者、商家電商選貨帶貨服務。
第五、官方政策輸出。打通公眾號、支持長視頻、支持小程序直播帶貨……上線1年視頻號,完成了其他短視頻平臺幾年的探索進度。誰都有可能錯過某次“更新”帶來的流量紅利。作為基于微信生態成長起來的SaaS服務商,有贊與視頻號官方動態保持高頻互動,及時向商家傳遞相關信息。
