聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:靈一，授權轉載發布。
在消費領域一直流行著一句話:
“女性是消費的主力軍，抓住女性群體就抓住了消費。”
縱觀直播平臺，女博主遍地開花的當下，男博主也不在少數，從淘寶、抖音、快手帶貨榜可見，位居榜首前10名的帶貨達人和其帶貨品類基本都是服飾、美妝、生活類，而且種草的博主無論是男性還是女性，幾乎絕大部分是在給女生種草安利，但卻很少見有為男生種草的博主!
（數據來源:克勞銳）
或許我們直觀的感受認為是男生的消費能力應該沒有女生高，正如在消費市場一直存在著一個潛在的價值定律排行就是:
“少女 > 兒童 > 少婦 > 老人 > 狗 > 男人”
在這條鄙視鏈上，好似男性價值墊底，連汪星人都不如，但事實上真的如此嗎?恐怕也未必。
那男性的消費能力到底如何呢?
盡管女性的消費有目共睹，但男性的消費能力也正在發生變化。不少相關調查數據顯示，男性的消費能力在逐年上漲，而且男性消費能力也不容小覷。
除了IT、電子、汽車、手表、白酒、體育等傳統大宗消費領域，男性消費領域邊界也在不斷擴張，如服裝、美妝護膚類以及奢侈品等類。隨著90后、00后新生一代消費的崛起，一大批精致男孩跨越到女性消費領域（服飾、美容、奢侈品）。
同樣可以看出，在男性消費領域延展的同時，男性消費市場呈現出容量擴張、渴求功能性產品的趨勢，同時也意味著消費領域將會有結構性的變化。
在服飾領域——
據報道，我國男裝領域一直在呈增長態勢，2020年銷售額達7588.2億元，2021年也預計呈漲態勢。
目前，男裝類企業發展也較為穩健，且市場上已出現多家具有一定規模的品牌企業，一部分男裝頭部企業在2021年第一季度以及上半年也一直保持較高營收增長率。
（數據來源于各公司年報）
在美容護膚領域——
當今顏值經濟的時代，越來越多的女性愿意花費時間與金錢在美容護膚以及彩妝的挑選與學習上。
事實上，男性對于美的追求并不比女性弱，除了事業之外，越來越多的男性萌發著對生活的美好追求，他們既能在工作中叱咤風云，也能在家里敷著面膜，做精致男子。根據數據顯示，從2016年到2020年男性美容零售規模一路呈上漲趨勢。
（數據來源知網）
在奢侈品領域——
女性喜愛奢侈品，但男生在奢侈品下的消費項目單價也不低，據《世界奢侈品報告藍皮書》中顯示，目前男性高端產品市場在所有品類上的增長速度，都超越了女性。同時，就小紅書為例，男性在奢侈品上的關注度就已經達到了女性的一半。
可見，男生的消費能力并不比女性弱，而且男生在以上幾個領域，消費能力更是不斷崛起。
那為什么給男生種草的博主這么少呢?
目前市場上的直播種草大多數是女生的購物邏輯:
“這個東西好漂亮，買了”
“這個包裝好看，我要留一件!”
“這是我喜歡的明星安利的，我要支持他/她!”
“這個降價了，雖然用不到，但很便宜，買了先存著!”
“還有最后5件了，再不買就買不到了，先搶一件入手吧!”
除了商品本身，她們在乎關切的很多外在因素也會影響她們的購買欲，這也很好的還原了女性購物做決策時的過程。
女人是天然的采集者，她們在甄別鑒賞中獲得極大的優越感，然而男性的購物邏輯與女性截然不同，男生則更像是天生的獵手—他們走進叢林，迅速捕殺、拖回戰利品，存入地窖，這樣才算成功。
1）根據網絡90后、00后消費行為數據研究顯示，90后、00后男性花錢有規劃，對于消費也有著自己的主張，消費不易跟風也更為理智。在直播、視頻種草這種沖動消費的形式下，對男性消費者的吸引力不大。
2）在當下較火的抖音、快手直播間的博主種草方式基本都是從女性角度出發，從主播話術到產品展示，在心理上會產生極大的誘惑，喚醒多巴胺，讓你對貨物的渴望達到頂峰，然后一波限時降價、優惠券使用，在心理上都覺得物超所值，然后下單到手。
但事實上男性與女性消費的一個區別就是大部分男性消費更注重性價比，對于品牌夠不夠有名氣，他們并不那么在意，相比而言，他們更在意商品或服務的實用性和性價比而不是推廣氛圍。
3）男生的購物更具目的性，從下圖我們可以看出，在生活中購物，男性比女性更為直接，目標性也更為強烈。其實在有時間的條件下，比起網購，男性更喜歡去商店感受并觸摸商品，他們更喜歡去實體店購物，直接將商品帶回家。他們更重視對目標商品的了解和把控。
如何抓住男性消費市場?
如今，男性的消費能力在不斷提升，消費領域也在擴大，相比于女性的“種草”消費，男性的“中毒”消費在很多領域展現出來的潛力也不斷沖擊著消費市場，“他經濟”的藍海也正在逐步形成。
再加上男性普遍經濟能力強，能夠準確發現并滿足一部分男性用戶的需求，打開男性市場，促進男性消費，這當然也是需要各商家的努力。
對于男性品牌方——
對品牌來說，男性消費市場已發生改變，這是巨大的機遇。但考慮男性消費習慣與女性有著很大的差異，對于擅長女性營銷的品牌來說，打入男性消費市場有一定的挑戰難度。
品牌方不妨在這個上面做文章，如打造一個有態度有個性的品牌文化;如根據男性關注、在意商品或服務的實用性和性價比，可推出新的推廣策略;如可以針對男性消費需求調整購物環境，建立相應的綁定式、一站式便捷服務。
在男性市場潛藏的巨大風口下，找到適合自身的發展方向。從實用性出發，從能不能真正滿足消費者需求出發，是品牌贏得男性消費者的不二法門。
對于電商以及種草博主——
其實對于電商平臺、電商行業來說，“種草”也變得越來越重要了。目前人口紅利正在消失，在已有的電商人才中創造需求，在潛力人群里進一步挖掘，是他們共同面對的課題。
在面對一大部分潛在消費人群當中，也更應該根據他們自身的特點重新調整，從而吸引這部分人群。
例如在小紅書這個女性占比較大的主流種草平臺，據其公開數據顯示，在今年4月份已有的4.5億的注冊用戶，而且已經有部分男性看客轉為種草博主入駐，且關于男性種草筆記就達到416萬+，在這個平臺領域若引導更多男性看客選擇用適合自己的方式產出內容，那么男性消費不可估量。
結語
不得不說， 男性消費意識正在慢慢覺醒與釋放。給男性種草的博主雖然數量不多，但也在逐漸增長，以后的發展是不可限量的。“他經濟”有望成為消費市場新的藍海。這一場景也值得我們期待!
