在數字營銷領域，內容稀缺性日益凸顯，高質量達人資源有限，行業競爭愈發激烈，消費者逐漸產生疲勞感，同時營銷成本也在不斷攀升。長尾內容的挖掘則面臨著高成本和長試錯周期的雙重挑戰。在此背景下，如何在預算有限的情況下找到高質量且差異化的內容，成為達人營銷的新課題。
一組值得關注的數據顯示，相比去年，微信內容生態內接商單的達人數量增長了2倍，投放品牌數量也增長了2.6倍。然而，2024年微信生態中KOL的價格漲幅卻顯著低于市場整體水平，這一現象引發了業界對于微信生態達人營銷商業價值的重新審視。
盡管微信、抖音和小紅書并列為企業數字營銷滲透率最高、投放增長最大的三大平臺，但市場上關于達人營銷的研究大多聚焦于抖音和小紅書，對微信內容生態的探討相對較少。為了填補這一認知空白，近期的一項研究通過深入的品牌方交流和用戶調研，對微信公眾號和視頻號等微信內容渠道進行了全面剖析。
研究首先從用戶行為出發，探討了微信內容生態的增長趨勢和用戶畫像。調研發現，視頻號的新用戶增量顯著，且30歲以下的年輕人占比越來越高，成為增長的核心驅動力。同時，高收入人群在視頻號和公眾號上的使用時間也有顯著增加。
進一步分析顯示，用戶在視頻號和公眾號上花費的時間增長主要源于內容質量的提升和興趣偏好的匹配。與其他平臺相比，微信內容生態更強調熟人社交和使用便利性，這些因素共同推動了用戶粘性的提升。
在內容特征方面，微信生態的達人內容呈現出明顯的差異化。熱門達人賬號在抖音上較為集中，而在微信視頻號和公眾號上則更加分散，涵蓋了官媒、大V以及各類垂直領域的中腰部博主。這種多樣性為用戶提供了更豐富的選擇，也為品牌提供了更多的營銷機會。
調研還發現，用戶在微信內容生態中的觀看行為更為深度，記憶度也更高。這得益于微信內容生態的推薦邏輯和高質量的內容供給。用戶在觀看達人種草內容后，不僅會產生購物意愿，還會主動搜索品牌信息、關注達人賬號，甚至培養新的生活習慣和個人愛好。
微信生態的熟人社交特性也在達人營銷中發揮了重要作用。用戶之間的互動行為如點贊、評論和分享等，都能有效促進內容的破圈傳播和用戶的興趣激發。這種社交推薦邏輯不僅增強了用戶的參與感，也提高了品牌曝光和轉化的效率。
綜合來看，微信內容生態在達人營銷方面展現出獨特的商業價值和發展潛力。對于品牌而言，抓住這一機遇意味著能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現用戶增長和品牌價值的雙重提升。
未來，隨著微信生態的不斷完善和發展，達人營銷將成為品牌營銷策略中的重要一環。品牌需要深入了解微信內容生態的特點和用戶行為規律，制定更加精準和有效的營銷策略，以應對日益激烈的市場競爭。
