中國(guó)啤酒行業(yè)，在歷經(jīng)數(shù)十年的迅猛發(fā)展后，現(xiàn)已邁入成熟穩(wěn)定的階段。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年度，國(guó)內(nèi)啤酒總產(chǎn)量高達(dá)3789萬(wàn)千升，行業(yè)銷(xiāo)售收入更是達(dá)到了1863億元的新高。然而，隨著進(jìn)口啤酒的不斷涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。各大啤酒巨頭紛紛在品牌塑造、市場(chǎng)拓展、價(jià)格策略及促銷(xiāo)手段上展開(kāi)激烈博弈，力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。
面對(duì)這一行業(yè)背景，某知名啤酒品牌攜手身邊云，依托其豐富的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)長(zhǎng)，對(duì)其銷(xiāo)售管理及營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了全面而深入的革新，共同踏上了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新征程。
長(zhǎng)期以來(lái)，該啤酒品牌通過(guò)構(gòu)建多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)范圍內(nèi)的廣泛覆蓋。然而，這種層級(jí)分明的銷(xiāo)售模式在帶來(lái)市場(chǎng)份額的同時(shí)，也暴露出了一系列問(wèn)題。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段難以量化效果，使得策略調(diào)整缺乏數(shù)據(jù)支撐；終端銷(xiāo)售員的激勵(lì)機(jī)制不足，難以激發(fā)其銷(xiāo)售熱情；財(cái)務(wù)與票據(jù)管理繁瑣低效，增加了運(yùn)營(yíng)成本與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)這些問(wèn)題，身邊云為該啤酒品牌量身定制了一套數(shù)字化銷(xiāo)售體系解決方案。通過(guò)構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精準(zhǔn)追蹤與效果預(yù)測(cè)。平臺(tái)集合了用戶(hù)畫(huà)像、數(shù)據(jù)分析等功能，支持一鍵發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并實(shí)時(shí)追蹤活動(dòng)效果，為營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整提供了有力的數(shù)據(jù)支持。
在激勵(lì)終端銷(xiāo)售員方面，身邊云引入了創(chuàng)新的激勵(lì)手段，如微信/支付寶紅包、立減金等，利用一物一碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的即時(shí)透明。這一舉措極大地提升了銷(xiāo)售員的工作積極性，從而推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量的顯著提升。
身邊云還承擔(dān)了客戶(hù)所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行與管理工作，包括財(cái)務(wù)票據(jù)的統(tǒng)一開(kāi)具等，有效簡(jiǎn)化了操作流程，降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這種“保姆式”服務(wù)不僅提升了財(cái)務(wù)管理效率，還為客戶(hù)節(jié)省了寶貴的時(shí)間與精力。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)施與優(yōu)化，該啤酒品牌取得了顯著的服務(wù)效果。銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了30%的大幅增長(zhǎng)，特別是在節(jié)假日與促銷(xiāo)活動(dòng)期間，銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)更為突出。同時(shí)，通過(guò)減少無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)與統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)成本得到了有效控制，每年可降低約2600萬(wàn)元。這一系列成果不僅提升了客戶(hù)的市場(chǎng)影響力與知名度，更為其長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在數(shù)字化時(shí)代的大背景下，傳統(tǒng)啤酒銷(xiāo)售體系正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。身邊云憑借其深厚的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力與創(chuàng)新的服務(wù)理念，成功助力該啤酒品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售體系的全面升級(jí)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的飛躍式增長(zhǎng)，共同書(shū)寫(xiě)了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的新篇章。
