聲明：本文來自于微信公眾號 鋅財經（ID：xincaijing），作者：川川，授權轉載發布。
這一屆90后不想生孩子了?
在社交媒體的相關問答下，幾乎充斥著相似的回答:育兒成本太大，擔心給不了子女好的教育，想生二胎三胎的母嬰人群則受政策限制……
但是，事實真是如此嗎?
人口方面，數據顯示:90后、95后進階為母嬰平臺的主流用戶，占比超65%。另一方面，與十年前相比，我國一孩出生人口下降了35.2%，但出生人口中“二孩”占比在不斷提高，由2013年的30%左右上升到2017年的50%左右，母嬰群體規模依然龐大且持續增長。
近期，寶寶樹聯合專業市場監測和數據分析公司尼爾森IQ發布了《2021母嬰行業洞察報告》，進一步給出了市場的回答。
報告里，主要顯示了三點核心信息:
一，市場環境利好，中國母嬰市場規模從2014年的16542億元增長至2020年的39193億元，整體保持穩中有增。
二，生育意愿有望提升，超七成的母嬰家庭計劃有下一胎，超六成母嬰人群表示會因生育福利等增加而提升生育意愿。
三，母嬰家庭商業價值提升，母嬰人群在孕育知識獲取、分享、購買等多方面場景都存在需求。
在這樣的背景下，母嬰賽道迎來了新的發展時期。
政策利好下，母嬰市場仍是一片藍海
在國家過去一年的政策中，頻頻出具了利好母嬰市場的政策。
一是，三胎開放。
在5月31日中共中央政治局召開的會議里，聽取“十四五”時期積極應對人口老齡化重大政策舉措匯報，審議《關于優化生育政策促進人口長期均衡發展的決定》。
會議指出，進一步優化生育政策，實施 一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施，有利于改善我國人口結構、落實積極應對人口老齡化國家戰略、保持我國人力資源稟賦優勢。
二是，雙減政策。
今年7月，兩辦印發的《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》明確提出了“雙減”工作目標:學生過重作業負擔和校外培訓負擔、家庭教育支出和家長相應精力負擔1年內有效減輕、3年內成效顯著，人民群眾教育滿意度明顯提升。
這一政策從源頭遏制校外培訓的需求，讓教育回歸學校，實現教育公平、減輕家庭負擔。
同時，在醫療、教育、收入等綜合水平提升的背景下，家長對生育的意愿也大大提高。這一點在《報告》中也得到了體現。
家庭孩子數量受到經濟水平影響，經濟壓力、教育責任、社會環境是不少家庭“不考慮生二胎”的重要因素，也是不少家庭選擇丁克的重要原因。
不過，65%的母嬰人群表示會因外界因素改變生育意愿，其中生育獎勵金、生育補貼/撫養補貼/生育女性醫療補貼、帶薪產假延長至2年、免費0-3歲托育、夫妻共同生育假/延長男方產假占據外界影響因素Top5。
大環境的利好，直接讓母嬰賽道駛向了快車道。
母嬰家庭成為消費市場“香餑餑”
新一代的母嬰人群普遍受教育程度高、收入也高。30歲以下的人群占到76%，具有本科及以上的學歷的人群占到98%，家庭月收入在20000元以上的人群占41%。
正因如此，當代父母對育兒的追求和消費態度也呈現出多元的特點。
從嬰兒最剛需的尿褲、奶粉、玩具，到為自己購置的運動健身、美妝個護，再到滿足家庭生活品質的心理咨詢、理療按摩和理財保險等服務，新一代的母嬰家庭購買力強悍，消費全面爆發。
比如，據《報告》顯示，在“追求品質、注重健康”上，80%的母嬰人群認為健康和質量比價格重要，74%的母嬰人群更偏好國外的進口母嬰產品，71%的母嬰人群更傾向選擇知名品牌，為此多付錢也無所謂。
在“看重家庭，孩子為重”上，80%的父母需要精神上的安慰和環節，71%的父母愿意作出個人犧牲，把照顧家庭/家人放在第一位。
在“喜歡嘗鮮，樂于分享”上，78%的母嬰人群樂于積極接納新事物，70%的母嬰人群喜歡比較新鮮的品牌，67%的母嬰人群愿意在社交網站分享自己的經驗和感受。
簡單來說，就是“重”孩子、重品質、愿意嘗試新產品，肯為自己和孩子的吃喝玩樂花錢，還有強烈的精神需求。
無論是最主要的線下母嬰店，還是線上寶爸們最愛的海淘網站和寶媽們最常用的母嬰垂類APP，母嬰人群服務需求激增，消費場景多點開花。
多維度的需求反映到商業價值上，母嬰人群除了掃蕩了母嬰和泛母嬰品類之外，還輻射了周邊的諸多領域。報告數據顯示，母嬰人群對于孕育全周期服務都有強烈的需求:
1.52%的備孕群體表示可以考慮輔助生殖，預算費用在4萬以下、4萬-6萬、6萬-8萬、8萬-10萬、10萬-15萬以及15萬以上的占比分別為22%、17%、14%、17%、12%、20%。
2.母嬰群體在母嬰服務場所如月子中心和育兒嫂上花費較高，平均月花費達到9000-10000元區間，在哺乳期前、后請育兒嫂/阿姨的占比分別為30%、28%，哺乳期前住月子中心的占比為21%。
3.產后修復越來越被寶媽們重視，在過去產后修復花費費用或未來預算上，大多數母嬰群體集中在5000-20000元區間，平均花費為10500元。
除了可見的消費服務，新生代父母們也更加關注身心健康。
報告顯示，母嬰人群對寶寶喂養、成長、早期發展、疾病等專業知識以及自身的心理和身體健康、兩性關系等內容瀏覽最多，也最重視。得益于專業的孕產內容、溫暖活躍的社區、小工具、母嬰服務、商品種草等，過去三個月母嬰人群主要使用的APP里，母嬰垂類占比高達73%。
可見，當90后、95后成為父母，他們追求的是品質的母嬰家庭生活，個人和孩子共同的身心健康成長。而與之最常“親密接觸”的，如寶寶樹這樣的母嬰垂類APP則成為了新生父母的聚集地。
垂類APP成年輕父母生活的聚集地、消費的種草地
以寶寶樹為例，上半年的月活數據有了快速的提升。最新財報顯示，寶寶樹集團旗下寶寶樹孕育APP平均月活用戶規模穩步升至2180萬，同比增長7%。
值得一提的是，“奶爸”們也開始在這里聚集里起來，年報顯示寶寶樹孕育APP爸爸版就貢獻核心MAU的15%。而在微信生態里，寶寶樹上半年實現覆蓋近76萬不同地域、不同階段的母嬰用戶。
寶媽們在垂類APP上的活躍，也帶來了直接的商業價值——母嬰垂類APP商品種草對母嬰家庭在全渠道的消費有重要的參考價值。
由于具有濃厚的社區屬性和一致的需求，寶媽們也熱衷于在專屬的APP里交流，優質的產品很容易在社區內形成口碑發酵，流傳開來。報告數據顯示，在線上和線下，母嬰相關商品種草來源TOP5和母嬰相關商品最先參考種草來源TOP5里，母嬰垂類APP都位于榜首，遠超電商平臺、商城類APP、母嬰大V等。
新手爸媽涌入，內容生態的不斷豐富，寶寶樹也母嬰生活主要的新種草場。
報告顯示，母嬰垂類APP的社交互動行為對比中，寶寶樹的分享、轉發、討論等行為均原高于其他同類型平臺;在平臺綜合滿意度和品牌價值量的維度上，也優于行業平均水平。
在政策和環境利好之下，寶寶樹這樣垂類APP的價值正在顯現，其2021年度中期業績公告數據顯示，截至2021年6月30日，寶寶樹營收增至1.35億元人民幣，同比漲幅達44.2%
在行業同質化競爭激烈的背景下，依然能夠交出一份流量與營收雙增長的答卷，寶寶樹是如何在拿下這一批新生代母嬰用戶的?
在消費方面，通過平臺數據指導生產，為母嬰用戶定制優質產品、用爆品搶占行業先機，并打造完整的生態解決方案、整合線上信息和線下服務，寶寶樹領先行業一步在C2M上進行布局。
同時，寶寶樹將堅持“高毛利、高增長、高復購、高科技、高顏值、高安全”及“獨家”的六高一獨核心選品策略，進行全球優選，滿足用戶嘗鮮和品質追求。通過打磨產品力，高筑競爭壁壘。
在母嬰服務方面，寶寶樹以O2O為切入口，借助股東復星的全球產業布局與生態賦能，為新生代用戶逐步接入輔助生殖、移動產檢方艙、疫苗接種、健康保險等細分領域的專業服務。以服務拉長用戶生命周期，進而提升用戶粘性與價值，成為新生代母嬰生活的必備平臺。
新華匯富TMT分析師會議點評曾指出，寶寶樹的核心MAU預計在2021年將保持穩定增長，核心APP的MAU、次日留存率和平均每人每天使用時間將分別達到2，090萬、51.50%和約41.96分鐘，新生兒攔截率預計將從64.90%提高到70%。
行業龍頭加碼產品與服務、積極響應9095后新生代需求，是行業發展提速的開始，而隨著國家城鎮化人口的持續增長以及生育政策的逐步放開，母嬰市場規模也依舊會保持穩步增長的趨勢，在未來很長的一段時間里，母嬰賽道依然值得被長期看好。
