一直以來，企業商家紛紛轉型投身互聯網+，但也面臨危機重重:線下資源客源固定，代理商無法快速拉新，拉新成本高;線下轉型路上遭重，時間久周期長，沒方向沒專業團隊如何突破......而雷丞生物在牽手啟博私域運營團隊后，以線上線下流量相結合的形式，僅僅在3個月內就實現快速起盤，其成功奧秘究竟在哪里?雷丞生物公司成立于2015年，是一家以女性皮膚健康產業建設為主的高質量民營企業，主打功能性護膚產品，以前從未做過線上新零售模式。隨著線下獲客越來越難，也希望能夠搶占線上市場份額，因此找到了啟博，希望能進一步打開局面，以尋求新的突破。
雷丞生物的老板馮總在今年2月底聯系上我們，希望通過自己研發的一款單品[靚寶琪]來布局線上私域渠道:
1、通過線上渠道獲取新的客源，增加與客戶的粘性，復購率和客單價;
2、依靠建立社群和品牌個人號來觸達、維護老客，增加線下客戶的到店率;
3、通過線上線下打通，品牌方針對代理商及客戶進行更加統一、高效的強管控，以解決代理商不穩定，隨時挖走合作門店的情況。
為此，啟博運營團隊制定了幾個關鍵點著重發力:
一、專門成立運營項目小組，利用數字化營銷為代理商、品牌方雙線賦能，并在2021年開通雷丞靚寶琪商城，利用私域拉近客戶、代理商與品牌的距離;
二、與品牌方一起制定分銷+訂貨商模式，撰寫招商項目書及財富演算，讓更多的線下代理商開始推廣新品及大批量拿貨，為火熱打開市場做好準備。
為此運營負責人總結了模式的幾個要點:
1、篩選符合條件的優質代理:除高額的定金門檻之外，另一個升級途徑既強調了直推人數又強調了平推同級，還有傭金限制，設限的目的不是為了擋住代理，而是為了保障每一個代理的長期可持續發展與收益;
2、需要設置一定準入門檻:本身商城的產品以祛痘功能性護膚品為主。總部在給到產品的同時，還會配置儀器及手法技術，在成為代理的門檻上做了一定要求，并不單純追求粉絲數量，在市場推廣期間，還會制定月度目標，加以快速打開市場;
3、需要保障代理權益，做到市場控價:商城的商品很少直接做價格上的優惠，即便有優惠活動，優惠部分由商家承擔，最大程度上保證了代理們的權益;
三、在新品發布會之前，運營團隊多次給到招商賦能培訓及系統培訓，我們在商城招商會舉辦之前，對商家及運營負責人進行了招商培訓，主要針對邀約精準度、完善會議活動流程、現場銷講等注意事項，讓商家對招商的整體把握度更高了，同時也能夠有目標預知。
5月24日江蘇雷丞2021《靚寶琪》，技術研討新品招商會成功在江蘇徐州市邳州市召開。現場增設了多輪抽獎互動，最高禮品設置了兩千元現金，同時增設限時代理門檻等環節。啟博運營導師團以自身豐富的運營經驗和高超的談判技巧為現場每一個參會代理進行答疑解惑，更是為本次新品招商會招募提供了強有力的幫助。
在本次現場發布會期間，啟博商家運營導師也到場支持站臺，為代理商講解線上社群運營、啟博微分銷工具、快速裂變及分傭體系等運營方式，從理論算法到實際執行，干貨滿滿，確保到場的每一位代理商，都能對招商的整個體系，有清晰的認知，對過程中遇到的每一個問題，有落地的解決方法。
據悉，啟博商家運營負責人玄子老師作為助力嘉賓分享了在線上結合線下商業模式中的實戰經驗，對于社交新零售起盤打法給到了非常明確的建議:
1、打造品牌IP，私域沉淀鐵桿粉絲:企業要想獲得更多流量，必須全方位打造品牌IP，品牌IP包括創始人IP、產品IP等等，通過精心策劃沉淀自己的私域流量池，幫助渠道招商招攬代理進而提高品牌曝光;
2、精心策劃的招商模式及流程:品牌方的頂層模式要精心策劃，留出合理的利潤空間給到代理，這樣代理才能更加努力發展下級代理，源源不斷輸送流量，每步流程環環相扣，并配合緊密，才能將品牌持續做大，最終持續出單;
3、不可或缺的代理培訓:品牌方要建立商學院培訓體系，成立內部講師團隊。只有團隊對自己品牌和產品有深度了解，才能保證自己擁有雄厚的實力，同時針對不同代理在不同的社群進行培訓，也能讓他們快速落地實戰，高效裂變;
4、總結項目核心賣點也是至關重要的:它可以極大的增強客戶的信任感，提高成交的效率。比如:這個品類的市場紅利有多大;這個品牌打算帶著代理做到什么目標;這個品牌創始人的魅力;品牌給予的支持;現在招募級別的吸引力及優惠政策等等。
在未來，啟博將賦能更多的傳統商家轉型私域電商!
本次發布會現已落下帷幕，現場嘉賓及代理商通過體驗新品更深入的了解到了江蘇雷丞用心創造的堅持。在如今互聯網的大趨勢下，只有線上+線下齊發力才是正確的發展之道。會后雷丞表示，希望在以后的日子里，在啟博強大的運營團隊扶持下，能夠進一步開拓創新，攜手并進，共創未來!
