聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
視頻號(hào)直播，盡管老匡自己玩的不多，但一直有關(guān)注。
之所以不跟那些大師一樣，吃飽了沒事就爬上來(lái)唧唧歪歪整一堆沒營(yíng)養(yǎng)的廢話，是因?yàn)槔峡锱c這些小東西走的路子不一樣，他們來(lái)錢兒主要靠“搞培訓(xùn)割韭菜”，哥們?cè)鏣M不打個(gè)人IP了，去年至今，兄弟我一直在搞抖音直播帶貨，戰(zhàn)績(jī)大家也知道，馬馬虎虎過(guò)得去。
本來(lái)說(shuō)8月份在公眾號(hào)整點(diǎn)讀者去我直播基地參觀，無(wú)奈疫情來(lái)不了，所以打算9月某天直接開視頻號(hào)直播給大家看，歡迎圍觀。（具體日期，會(huì)在接下來(lái)的公眾號(hào)文章里插入開播二維碼，屆時(shí)大家掃碼預(yù)約即可觀看）
有一說(shuō)一，視頻號(hào)直播帶貨真不咋的，下面是某第三方工具統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，大家自己看，近30天帶貨榜第一的@凱xx生活館，也就區(qū)區(qū)2600萬(wàn)，193萬(wàn)的@雅戈x居然能排進(jìn)前10，跟抖音比，帶貨真心一般。
被一堆大師瘋狂吹b，號(hào)稱風(fēng)口紅利、非搞不可，主要是因?yàn)檫@幫人搞抖音直播搞不下去，走投無(wú)路了，只剩下這條新賽道能割韭菜，業(yè)務(wù)需要而已。視頻號(hào)直播帶貨，談不上大風(fēng)口，這就是結(jié)論，大家記住了。
那么這東西是不是就是一坨屎，毫無(wú)價(jià)值呢?其實(shí)也不是。
賣實(shí)物產(chǎn)品不行，但是在邊際成本幾乎為0，利潤(rùn)超高的虛擬產(chǎn)品K12類目，視頻號(hào)直播簡(jiǎn)直就是臺(tái)24小時(shí)不斷電的瘋狗印鈔機(jī)。尤其今年，抖音對(duì)K12直播間不斷限流，視頻號(hào)直播也就成了K12商家的新戰(zhàn)場(chǎng)，0成本無(wú)腦收割!
就這么說(shuō)吧，老匡一個(gè)內(nèi)蒙古哥們，全公司就3個(gè)人，全國(guó)各地貼小廣告，找老師合作做視頻號(hào)K12，他們運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)老師搞直播腳本，研發(fā)產(chǎn)品;老師負(fù)責(zé)每天開播做轉(zhuǎn)化…
就這么個(gè)白癡模式，老師每個(gè)月掙一百多萬(wàn)，哥們抽10%傭金，二十幾個(gè)老師同時(shí)跑，搞了三個(gè)月，每月分傭200多萬(wàn)，人天天開車出去玩，爽的一批。不用急著懟我說(shuō)，3個(gè)人怎么可能搞20個(gè)賬號(hào)，實(shí)際上他們有幾十個(gè)賬號(hào)，其中12個(gè)賬號(hào)每月100萬(wàn)+，標(biāo)準(zhǔn)化跟盤，調(diào)調(diào)話術(shù)與放單節(jié)奏，要多少人?你告訴我?
更氣人的是，一般人搞直播，都把主播當(dāng)個(gè)爹供著，由于K12掙錢太暴力，這個(gè)比每天把下面的主播當(dāng)狗訓(xùn)，主播一點(diǎn)脾氣沒有，就問你氣不氣?自己看圖。
為什么K12掙錢?沒有為什么，各位自己看圖。被推薦最多的直播間TOP100里面，K12教育與成人教育直播間占了47個(gè)，流量大，無(wú)解。如圖。
TOP100帶貨榜單
今天，給大家拆解一個(gè)“K12+視頻號(hào)直播”的標(biāo)準(zhǔn)化打法。先說(shuō)成本，一般是找老師合作開發(fā)課程，并指導(dǎo)老師開播賣課，分成隨便，各位自己談，這意味著成本是0，課老師做，直播老師播，各位，看完文章，搞懂流程，去指導(dǎo)，分錢即可。這篇文章，對(duì)于會(huì)玩的朋友，至少價(jià)值100萬(wàn)!
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案例背景
本案例主要賣小學(xué)英語(yǔ)課，客單價(jià)298-398，一位老師播，視頻號(hào)直播，月銷100萬(wàn)左右。
月銷數(shù)據(jù)圖（點(diǎn)擊看大圖）▼
路徑大概是這樣的:通過(guò)視頻號(hào)視頻（視頻流量）與視頻號(hào)直播(廣場(chǎng)流量)引流，在公眾號(hào)與視頻號(hào)直播間分別嵌入小鵝通店鋪與微信小商店鏈接用于成交+聽課交付平臺(tái)。
成交后引導(dǎo)客戶添加個(gè)人企業(yè)微信做留存，順便拉到微信群做日常打卡、批改作業(yè)等后續(xù)交付，完成后繼續(xù)引導(dǎo)客戶復(fù)購(gòu)單價(jià)更高的進(jìn)階課程，一張圖說(shuō)清楚。
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前期準(zhǔn)備
1、設(shè)備準(zhǔn)備:電腦、攝像頭、黑板粉筆等教學(xué)用具、麥克風(fēng)。
2、賬號(hào)準(zhǔn)備:開通視頻號(hào)、直播功能、商品分享功能。如果要引流到私域，須準(zhǔn)備公眾號(hào)及企業(yè)微信號(hào)（建議用企業(yè)微信，方便管理的同時(shí)，可有效降低賬號(hào)封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)）
3、賬號(hào)打造:頭像用老師照片，簽名編輯模板:老師專業(yè)履歷+教學(xué)經(jīng)歷+開播時(shí)間+宣傳口號(hào)。拍攝一條老師自我介紹短視頻并置頂，讓新粉絲更快地通過(guò)視頻了解老師。視頻號(hào)關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，所有售后問題加售后助理解決。
4、網(wǎng)課內(nèi)容準(zhǔn)備:本案例課程主要分為三個(gè)板塊:語(yǔ)法、發(fā)音及自然拼讀規(guī)則課，價(jià)格區(qū)間為298-398元。除標(biāo)準(zhǔn)化課程內(nèi)容，還要準(zhǔn)備隨課練習(xí)作業(yè)配合。
5、課程贈(zèng)品講義準(zhǔn)備:用于引流到私域;講義內(nèi)容與課程內(nèi)容無(wú)異，按課程目錄做成PDF即可。該案例的講義PDF版本可以直接領(lǐng)取，如果想要紙質(zhì)版，需要另外付費(fèi)購(gòu)買。
6、產(chǎn)品上架:同時(shí)開通微信小店與小鵝通店鋪，將錄制好的課程上架，前者用于嵌入視頻號(hào)直播間做直播成交;后者嵌入公眾號(hào)，一來(lái)做成交，二來(lái)做聽課交付平臺(tái)。
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開播流程
1、開播前發(fā)布直播預(yù)告視頻，并在視頻下方插入直播間鏈接或公眾號(hào)文章鏈接，兩個(gè)目的，直接讓視頻流量進(jìn)直播間或進(jìn)公眾號(hào)文章加企業(yè)微信。
2、直播內(nèi)容:課程講解為主，講解英語(yǔ)基礎(chǔ)語(yǔ)法知識(shí)、發(fā)音、音標(biāo)知識(shí)等，人氣到達(dá)峰值后，開始銷售課程:提醒粉絲如果需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)的可以購(gòu)買網(wǎng)課，強(qiáng)調(diào)課程物超所值，并且購(gòu)買的同學(xué)可以領(lǐng)取到限量福利“課后答疑輔導(dǎo)及電子資料”。強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)名額有限，預(yù)購(gòu)從速進(jìn)行憋單。
話術(shù)參考模板▼
3、直播結(jié)尾:提醒粉絲點(diǎn)擊視頻號(hào)主頁(yè)的【預(yù)約】按鈕，預(yù)約明日直播，粉絲點(diǎn)擊按鈕，顯示【已預(yù)約】，下次開播前會(huì)自動(dòng)收到【服務(wù)通知】按鈕的開播提醒。
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運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)
1、公域?qū)?利用產(chǎn)品售后及“課后答疑輔導(dǎo)、電子資料領(lǐng)取”福利吸引粉絲關(guān)注公眾號(hào)，目的是導(dǎo)入視頻號(hào)“視頻與直播”兩大板塊的公域流量到公眾號(hào)，并用【關(guān)注自動(dòng)回復(fù)】將進(jìn)一步沉淀到企業(yè)微信。
公眾號(hào)設(shè)置自動(dòng)回復(fù):引導(dǎo)語(yǔ)+微信二維碼，公眾號(hào)底部插設(shè)功能按鈕:1）付費(fèi)學(xué)員入群;2)去學(xué)習(xí)（我的課程、初級(jí)課程購(gòu)買鏈接);3)客服。
2、拉群管理:助理利用群內(nèi)服務(wù)（陪伴學(xué)習(xí)，疑難解答，學(xué)員相互交流）作為拉群理由，群發(fā)信息給已購(gòu)買客戶增加用戶粘性，為進(jìn)一步復(fù)購(gòu)做鋪墊。
3、群內(nèi)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容:學(xué)習(xí)儀式+學(xué)習(xí)問題答疑+每日打卡+批改作業(yè)。
1）學(xué)習(xí)儀式:主要講述群內(nèi)服務(wù)內(nèi)容，提示群成員修改昵稱（姓名+有/無(wú)基礎(chǔ)+地區(qū))，并讓成員接龍回答學(xué)習(xí)課程的目的。
2）學(xué)習(xí)問題答疑:群內(nèi)24小時(shí)答復(fù)學(xué)員問題。
3）每日打卡:提醒學(xué)員每天按網(wǎng)課節(jié)奏學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)完畢使用小鵝通的打卡功能進(jìn)行打卡并分享到學(xué)習(xí)群。
4）批改作業(yè):網(wǎng)課附練習(xí)作業(yè)與跟讀任務(wù)，學(xué)員做完作業(yè)打卡后，老師會(huì)點(diǎn)評(píng)。
4、關(guān)于復(fù)購(gòu):該案例的課程內(nèi)容上文已提到，主要分為三個(gè)板塊，既獨(dú)立又有關(guān)聯(lián)性。學(xué)員通常會(huì)購(gòu)買298的初級(jí)語(yǔ)法課程作為嘗試入門，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，老師會(huì)提醒學(xué)員消費(fèi)更高階產(chǎn)品。
