聲明:本文來自于微信公眾號新榜（ID:newrankcn），作者:DX，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
老年網(wǎng)紅們進(jìn)駐視頻號了!
老年人當(dāng)網(wǎng)紅并不是新鮮事。早在2019年，“只穿高跟鞋的汪奶奶”就在抖音上發(fā)了第一條視頻。這位77歲（現(xiàn)年79歲）的老人穿著一襲白裙，在舞蹈教室做著優(yōu)雅的伸展運(yùn)動。
截至今日，這條視頻已經(jīng)累計了129.6萬點(diǎn)贊數(shù)以及3.3萬條評論。
但據(jù)新榜觀察，最近一年，抖音與快手的老年網(wǎng)紅都紛紛入駐了視頻號。在抖音與快手上耳熟能詳?shù)陌偃f粉絲賬號“潘姥姥”“米娜爺爺”“爺爺奶奶說”等，你都可以在視頻號上發(fā)現(xiàn)它們的身影。
這些賬號正在積極探索視頻號的運(yùn)行模式，一些正在初步搭建人設(shè)階段，一些已經(jīng)獲得了不錯的流量，但還需要花上一定時間進(jìn)行變現(xiàn)，還有一些熟練地做起了直播帶貨，場均觀看人數(shù)達(dá)到27萬。
那么，老年博主的視頻號到底怎么做?如何進(jìn)行帶貨選品?如何吸引更多流量?我們和幾個賬號的運(yùn)營者聊了聊。
直播場觀次次10w+
老年視頻號的春天來了?
新視上，與“爺爺”“奶奶”相關(guān)的賬號至少有333個，而且流量成績都不錯。
以分享鄉(xiāng)村美食為主要內(nèi)容的賬號“潘姥姥”為例，“潘姥姥”視頻的平均獲贊數(shù)約為一萬六，集均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)在5000以上，據(jù)新榜監(jiān)測，在過去的一周中，“潘姥姥”在美食類視頻號的排名為第16名，是在出鏡的老年博主中排名最高的賬號。
“潘姥姥”視頻的作品獲贊分布
走精致路線的“時尚奶奶”，則把“時尚靈感”“時尚奶奶”“穿搭”作為常用話題。新視數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“時尚奶奶”共發(fā)布視頻108個，其中50%的作品點(diǎn)贊數(shù)都在1萬至5萬之間。在發(fā)布作品中，半數(shù)以上的視頻都不超過30秒。
“時尚奶奶”賬號主理人張鶴說，目前視頻號的粉絲為39.1萬，月漲粉5萬左右，在沒有做推廣的情況下流量一直很好。
據(jù)新視記錄，今年4月5日至今，“時尚奶奶”開展了9場直播，場均觀看人數(shù)都在10萬以上。在平均每場2小時的直播里，奶奶們分享發(fā)型打理技巧、身材管理秘籍、夏季穿搭訣竅，與十幾二十歲的姑娘們并無二異。
張鶴分享，最近開展的三次直播觀眾數(shù)增長得非?？?，場均觀看達(dá)到了27萬。
“時尚奶奶”紅出圈后，一批人群爭相效仿，其中有些人以賣課營生。結(jié)果買了課發(fā)現(xiàn)被騙的粉絲就來后臺留言:我交錢了，沒地兒上課......這種情況多了，張鶴就特地在視頻號簡介里寫:“如遇打著‘時尚奶奶’旗號招募，要求付費(fèi)入會、入團(tuán)、上課的，均屬冒名?！?/p>
記錄百歲夫婦日常生活的“臨沂老五”賬號作品累計獲贊232萬，而拍攝的視頻僅僅是一對爺爺奶奶在家掖被子、送花這樣的細(xì)節(jié)。賬號簡介顯示，這是“孫女陪伴記錄拍攝百歲爺爺奶奶”的一個賬號，“孫女”本人也偶爾會在視頻中出鏡，但“孫女”出鏡的視頻播放量，僅為兩位老人視頻播放量的五分之一。
與上述幾個賬號比起來，“爺爺奶奶說.”似乎更貼近傳統(tǒng)意義上的“老年人視頻”，即視頻中的老者以慈祥、樸素的形象出現(xiàn)在大眾面前。
這是一個以傳遞正能量語錄為核心的賬號，最受歡迎的一條視頻僅為46秒，由各式各樣的金句組合在一起，例如“人可以沒脾氣，但不能沒有骨氣”“看不起咱的人，不依靠，不想理咱們的人，不打擾”等， 收獲了5萬余條評論以及10萬次以上的轉(zhuǎn)發(fā)。
視頻號“米娜爺爺”走的則是搞笑短劇風(fēng)格， 出鏡的主人公“米娜爺爺”是一位外籍老人，但在視頻中只用中文與人對話。目前作品集均獲贊2085.6，最高獲贊數(shù)為15643。
同樣是做內(nèi)容，為什么選老年人?
據(jù)新榜觀察，這些老人們所做的視頻可以分為幾個種類:精致生活、搞笑短劇、情感哲理和美食類。這些老者以時尚、喜劇、慈藹的面目出現(xiàn)在鏡頭前，帶起一波又一波的關(guān)注熱潮。
在新視上以“爺爺”“奶奶”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，結(jié)果顯示，影視娛樂、生活及美食方面的老年賬號最多，分別占比約27%、23%和12.3%。
作圖:孫陽
對于選擇銀發(fā)老者進(jìn)行賬號打造這件事，部分接受采訪的博主表示，是在工作過程中接觸到了合適的人選。另一部分博主則表示，這些熒幕前的“老者們”，正是他們自身的家人。
“戲精奶奶葛美麗”本是抖音上的百萬粉絲大V，以拍攝搞笑視頻為主，賬號歸屬于熱糖新媒體（山東）有限公司。
該公司產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)法朋順介紹，“戲精奶奶葛美麗”在抖音走紅后，團(tuán)隊將賬號平移至視頻號，并希望針對視頻號的特性對賬號進(jìn)行改良，讓粉絲忘記“戲精奶奶”原先的搞笑形象，重新搭建人設(shè)，對標(biāo)40歲以上的人群，這才有了現(xiàn)在的視頻形象。
法朋順告訴新榜，"戲精奶奶葛美麗"的抖音粉絲年輕化趨勢明顯，50%的粉絲都在23歲以下，14-18歲的人群也非常多，因此變現(xiàn)能力有限。這次在視頻號上重新搭建人設(shè)，就是為了打通更多商業(yè)化的路徑。
根據(jù)團(tuán)隊的研判，視頻號上流量最大的品類是情感類， 因此“戲精奶奶葛美麗”視頻號也在往情感話題方面發(fā)展。
法朋順說，“戲精奶奶葛美麗”本人原先是公司拍攝網(wǎng)劇時應(yīng)征的演員之一，在發(fā)現(xiàn)她演技、幽默感等各方面條件都不錯后，團(tuán)隊就圍繞她打造了一系列的賬號。
而“時尚奶奶”四人中，其中一位奶奶名為孫洋，是“時尚奶奶”賬號主理人張鶴的婆婆。四位奶奶原先分別在外貿(mào)、金融、醫(yī)療等行業(yè)工作，退休后在模特培訓(xùn)班相識，是21年的老友。奶奶們平均身高約176cm，其中一位奶奶甚至還曾是一名專業(yè)的籃球運(yùn)動員。
“時尚奶奶”的視頻號內(nèi)容 來源:視頻號
從開號到現(xiàn)在，商務(wù)對接、視頻拍攝、 后期剪輯等一系列工作都是由主理人張鶴一個來完成，內(nèi)容大多是“隨手記錄”，沒有腳本，也沒有專業(yè)的演員，她希望呈現(xiàn)的就是奶奶們最自然的一面，從而與賬號調(diào)性相符。
目前，“時尚奶奶”的女性粉絲占比92.26%。曾經(jīng)視頻號的粉絲主力還是40-49歲的人群，現(xiàn)在的年齡層慢慢往上移，50歲以上的粉絲占了一半。
“爺爺奶奶說”是一個在視頻號、抖音、快手三個平臺粉絲體量都比較大的賬號，全網(wǎng)粉絲約750萬，日漲粉1-2萬。視頻中的“爺爺奶奶”是賬號主理人高韻涵的公公婆婆，已經(jīng)81歲了。他們從長春電影學(xué)院畢業(yè)，在退休前分別從事著演員和導(dǎo)演的工作，視頻中所講的內(nèi)容也多數(shù)是爺爺奶奶自己匯總整理的。
“爺爺奶奶說.”是高韻涵認(rèn)為最早的一批“老年人賬號”。她給了新榜一個數(shù)據(jù):在抖音，“爺爺奶奶說.”用150天收獲了200萬粉絲，在快手用100天就收獲了同樣的粉絲數(shù)。
“爺爺奶奶說.”的視頻號粉絲將近23萬，還在成長期，但已經(jīng)出了不少爆款內(nèi)容。其中一條視頻介紹了老人們的人生感悟，播放量沖到了2.5億。
和“時尚奶奶”稍顯不同的是，“爺爺奶奶說.”的粉絲相對年輕，在24-35歲之間，并以女性為主。高韻涵介紹，這些粉絲們都遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)在外務(wù)工，和親人距離較遠(yuǎn)，于是就把視頻中的爺爺奶奶當(dāng)作自身的長輩，作為一個思想寄托。賬號的粉絲互動性也因此變得非常好，經(jīng)常有粉絲在后臺分享自己的問題和苦惱。
怎樣運(yùn)營一個高流量的老年視頻號?
今年年中，新榜研究院發(fā)布了《2021視頻號發(fā)展年中報告》，表示經(jīng)過一年多的迭代升級，視頻號作為工具的功能屬性不斷被優(yōu)化。相比2020年11月，2021年4月活躍賬號增長25%，發(fā)布體量增長37%。
“時尚奶奶”在視頻號、小紅書、抖音等平臺都做了分發(fā)，但“視頻號”是目前賬號重點(diǎn)深耕的平臺。
從發(fā)布平臺來講，張鶴覺得視頻號的算法更加穩(wěn)定，即視頻數(shù)據(jù)看得到是穩(wěn)步增長起來的，而不是突然的暴增或暴跌。
“比如說一條視頻，我放在抖音上可能會覺得有點(diǎn)沒底，但是我放在視頻號上，我就知道大概會有幾十萬的播放，或者應(yīng)該能過百萬，我是有預(yù)期的。”
張鶴表示，做直播是視頻號漲粉最快的路徑，平均一場兩個多小時的直播可以漲粉1000-4000，是平日的十倍。目前“時尚奶奶”的全網(wǎng)粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到了約220萬。
“爺爺奶奶說.”雖然目前只在抖音穩(wěn)定直播，但也在與視頻號平臺洽談策劃直播事宜，計劃進(jìn)軍視頻號直播。
“畢竟視頻號是坐擁最多私域流量的平臺。”賬號主理人高韻涵說。
在商業(yè)變現(xiàn)這一方面，老年賬號運(yùn)營者們顯得尤為謹(jǐn)慎，只選擇和“大牌”合作、只做某種品類的帶貨、不違背平臺規(guī)則這樣的話語常常在采訪中被提及。
高韻涵表示，與保健品、游戲產(chǎn)品、甚至付費(fèi)課程相關(guān)的廣告他們都統(tǒng)統(tǒng)拒絕，只做圖書帶貨。即便是這樣，賬號也能保持每月至少幾萬元、最高20萬元的收入。
“從商業(yè)變現(xiàn)來講，第一個（想法）就是你能帶給別人什么?”高韻涵堅持自媒體首先要考慮能為粉絲帶來多少效益，“用戶只有十幾秒的時間來了解賬號，成交也可能就在這十幾秒內(nèi)完成，只有取得粉絲信任，交易才有可能完成?！?/strong>
不過，現(xiàn)階段的老年視頻號還在粉絲積累期，采取較多的變現(xiàn)方式是直播帶貨，但帶貨數(shù)據(jù)并不樂觀。
以某集均轉(zhuǎn)發(fā)3000以上的視頻號為例，該賬號在兩個月內(nèi)開了24場直播，每場平均兩小時，場均觀看一萬六以上。但每場帶貨的銷售額都在1000元以下，甚至銷售額最低的一場，一件商品都沒有賣出去。
法朋順認(rèn)為，任何平臺在起步階段的時候，泛娛樂類的內(nèi)容是最能吸引粉絲的。當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定量以后，再做一些精準(zhǔn)的垂直領(lǐng)域，老年內(nèi)容或許迎來更多發(fā)展空間。
