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前兩天，劇本殺又上了微博熱搜:
2019年，劇本殺線下店數量翻了近5倍;2020年，全國劇本殺店已有3w+ 家，整體市場規模破百億。
按照即刻@汪小天Will 的說法，這個規模可以跟去年的電影市場對比了。
在小紅書上搜“劇本殺”，有整整24w+篇筆記:
沒有玩過劇本殺的同事，要被朋友嘲笑:
甚至，連政府部門都開始玩起了劇本殺，衍生出了專門為黨建定制的“紅色劇本殺”:
圖源:預言家游報
隨著這個行業越來越火熱，劇本殺的收益也被傳得神乎其神，動輒周入上千、10天月入過萬:
圖源:知乎
劇本殺真的有這么賺嗎?今天，我們就來一起看一看……
01
劇本殺，到底是啥?
「劇本殺」，又叫“劇本推理”，它起源于角色扮演的社交游戲《謀殺之謎》（Murder Mystery Game），2013年前后傳入國內。
圖源:豆瓣用戶 @ 奈德夢游記 知乎用戶@叩叩樂
不過，真正讓劇本殺出圈的，還是芒果TV 的一檔熱門綜藝《明星大偵探》:
圖源:艾漫數據
受「名人效應」的影響，越來越多的人想體驗“明星同款”。
1）劇本殺怎么玩?
在社交平臺上，你會發現很多劇本殺玩到最后，無論男女都會嚎啕大哭，滿桌紙巾:
圖源:抖音用戶 @kaifengmansion劇本推理
這就是劇本殺最吸引人的地方 —— 它可以用劇情、臺詞引導玩家情緒，讓玩家體會不同人物的人生。
通常來說，一場劇本殺的基本流程包括以下6個:
第一步:角色選擇
第二步:研讀劇本
第三步:搜查線索
第四步:集中討論
第五步:票選選手
第六步:復盤真相
同時，會有一個 DM （Dungeon Master，即主持人）帶領玩家，幫助增加代入感，同時推動情節的發展;游戲結束后，DM 還會為玩家答疑解惑，做游戲復盤。
除了 DM，劇本殺玩家們往往還會用這些“黑話”交流:
NPC、水龍頭、菠蘿頭、車/鎖車/跳車、復盤
一場劇本殺通常需要5-7人共玩，如果玩家自己湊不齊人，可以提前聯系商家幫忙組隊，也就形成了各種“車”。
除了對局內玩家的不同成熟，對不同劇本，他們也有一套特殊的“黑話”:
本格本、變格本、硬核本、機制本、陣營本……
2）劇本殺產業，是怎么運作起來的?
一般來說，每個劇本都要經歷三個階段，才能最終面向玩家:
上游:劇本殺原創者（寫手）/ IP 授權方
中游:發行商 / 線上、線下發行
下游:劇本殺 APP / 店家 / 消費者
① 上游:創作
現在，市面上大部分的劇本殺，都是由「劇本殺寫手」原創出來的。
對于原創寫手來說，按照發行方式的不同，劇本殺投稿分為線上和線下兩種。
劇本殺的線上、線下玩法
同一平 圖源:@ 劇本殺app
一般來說，新人寫手在初入行的時候，都傾向于向線上 app /小程序進行投稿。
相較于線下劇本殺創作，「線上投稿」過稿率高、難度低，因此一些劇本殺寫作新手往往會在線上“試水”，通過這一階段了解行業規則和市場口味，再轉向線下劇本殺的撰寫。
除了原創劇本外，還有一些比較知名的 IP ，比如《風聲》《慶余年》等作品，也被授權改編成了劇本殺，進入市場。
② 中游:發行
劇本寫好后，下一步就是需要經過一系列的試玩，驗證劇本的可玩性:
比如，在實際游戲過程中，是否會出現「邊緣化人物」，影響玩家體驗;
是否有邏輯漏洞;
人物臺詞是否符合常理;
……
這部分工作，基本是由劇本殺產業鏈的「中游」——發行來完成的。
測試結束后，發行一般還會負責后續對劇本的包裝、售賣工作，并從中抽取利潤。
③ 下游:店家
劇本殺的下游環節，自然就是開劇本殺店的店家了。
一般來說，影響店家回頭率有兩個重要的因素:一個是劇本的質量，另一個就是店內的 DM（主持人）。
主持人（DM）作為劇本殺游戲的核心，直接影響玩家的體驗感;DM的演技、控場能力、角色演繹能力，往往也成為一個店家招攬顧客的宣傳招牌。
優秀的 DM，不僅將劇本吃透，能夠完全脫離“主持臺本”，還能夠進行二次改編。雖說掛著主持人的名頭，但有時，DM 這一角色更像是導演。
對于一些恐怖類型的劇本殺來說，光是靠著 DM 的演繹，就足以引來連連尖叫了。
另外，商家還會用服裝道具、裝修風格來吸引玩家前來體驗，對于整場劇本殺來說，這也是游戲體驗的重要加分項。
圖源: 小紅書用戶 @錢晨的日記
一些粉絲量龐大的 IP 也進入到市場中。例如《哈利·波特》風格的劇本殺場景，吸引了眾多“哈迷”前去打卡。
圖源: 小紅書用戶 @ 牙簽 from一三肆號
02
花式賺錢的劇本殺:
暴利、亂象漸生
在紅紅火火的市場環境下，越來越多的人看到機會涌入劇本殺市場，從投資方到網文寫手，大家都在觀察機會。
越來越多的人進入到劇本殺創作之中，也導致這個行業開始出現了更多的產業鏈。
1）創作環節:被買下的本可收入2k+
原創一個劇本，寫手大概能賺多少錢?
根據知乎用戶 @啃劇本的孩子 爆料，一般來說，一個「線上劇本殺」的本子，差不多能賺2k 元左右:
《百變大偵探》2000-5500元/部
《一起劇本殺》2500-6000元/部
《推理大師CLUB》1000-1500元/部
圖源:百變劇本殺
相比線上，「線下劇本」的創作周期和流程會更長，完成一個本子至少需要一個月:
第一步:寫手創作劇本
第二步:與發行方簽約，定稿酬（買斷/分成）
第三步:修改、測本
第四步:設計加工為成品
第五步:展會售賣
相應的，「線下劇本」收入也會更多，如果被發行看中，“買斷”價格一般在5k-2w 元之間。
除了買斷，還有很多作品是用“分成”的方式，根據劇本收益來給作者稿費;業內一般按照「四六分成」，寫手4成、發行6成。
一部作品的收益主要由兩個要素決定:發行數量、單本的發行價格。
按照不同的劇本類型，發行數量也會有所不同:
按照行業內的平均銷量，一個人氣不算差的的「盒裝本」，大概能賣300套左右，最終收益大概15w 元左右;「四六分成」后，寫手差不多能到手6w。
淘寶上，劇本殺價格在400-500元左右
如果遇到爆款「盒裝本」，一個本子的流水就能超過百萬，比如西安蛛絲馬跡工作室發行的《木夕僧之戲》:
圖源:淘寶
隨著這個行業越來越火熱，市面上還出現了一些機構，針對「劇本殺新手創作」推出了課程:
圖源:寫手課堂
我加了該課程的“老師”聊了一下，發現他們的課程，并不僅僅是“教人寫劇本”這么簡單:
與寫作機構老師聊天截圖
這位老師告訴我，他們的課程價格從2300-4800元不等:
圖源:會寫課堂
除了寫作知識的輸出，他們還承諾，自己有「發行」的資源，會給學員提供發行的相關聯系渠道，并且“優先回收學員作品”，幫你“畢業就變現”:
圖源:會寫課堂
現在，市面上的劇本越來越“不夠用”，很多發行都處于“到處找好本”的狀態。
所以，我大膽猜測，手握大量「作者」資源的機構，可能還會從發行方那里收取一定費用，給他們介紹作者資源，說不定還能參與學員的作品分成……
2）發行環節:暴利、亂象漸生
講真，發行可以說是整個行業里最為“暴利”的環節 —— 成本相對低，只要有一個爆款，就很容易賺到盆滿缽滿。
以2020年爆款盒裝本《你好》為例，該劇本打破盒裝本銷量記錄，突破6k 盒，流水達到約300萬。
圖源:淘寶
去掉印刷、包裝等成本，盒裝本《你好》的利潤大概有200w +。僅這一部作品，發行就收入至少100w。
正是因為這樣的暴利，因此市面上盜版猖獗。他們直接買回正版原創劇本復制，出售所謂的「復刻版」。
一般來說，這些「復刻版」劇本的價格只有正版的三分之一，甚至更低。
很多售賣「復刻版」的老板，都會借著"店鋪倒閉"的名頭，在閑魚上出售所謂“正版劇本”:
甚至還有更加猖狂的，直接打著買家旗號抵制正版:
除了復刻版，淘寶上甚至還有賣掃描版 PDF 版劇本的，只需幾塊錢，甚至還能幫忙印刷，有些月銷量能達到4000+……
圖源:淘寶
3）商家環節:衍生出「劇本殺外賣」
在疫情期間，線下劇本殺店”到店顧客量“受到影響，一些商家推出了“劇本殺外賣”——DM上門服務。
由 DM 攜帶服裝、道具上門，玩家負責場景，并湊齊人數:
圖源:小紅書用戶 @ 雪碧燉可樂
在疫情之后，這一服務也受到了很多公司的喜愛，部門團建就邀請一個 DM 到公司去，領著大家打一局劇本殺。
圖源:小紅書用戶 @ 卡卡網又卡了_
不過這一服務背后，也有諸多隱患。
首先，上門 DM 的人身安全無法保證，沉浸式的體驗中，玩家情緒過于激動，DM 的人身安全無法得到保證。
圖源:小紅書用戶 @ WEnBiN-vv
其次，劇本脫離了場館，有被“盜印”的風險。
最后，就是可能影響游戲體驗。對于劇本殺作品來說，場景、背景音樂都是烘托氣氛，幫助人代入劇情、認同身份的重要工具。
在私人場地時，這些要求比較難達到，因此可玩的劇本也會受到限制。
03
結尾
雖然劇本殺行業現在看上去很美，但是，相關業內人士表示，其實這行的錢沒那么好賺:
現在，業內的「馬太效應」已經比較嚴重，90% 的錢都被頭部作者、發行和連鎖劇本殺店賺走了;
沒什么名氣的作者，有時候幾個月也賣不出一個本。
再加上近兩年的疫情影響，大量劇本殺店倒閉，「劇本」甚至登上了閑魚“倒閉轉手最多”排行榜:
圖源:閑魚
對于這個已經開始進入紅海的風口，建議大家還是要理性看待，謹慎入局。
參考資料:《中國劇本推理市場洞察2021》易觀分析
《這屆年輕人，為何沉迷“劇本殺”?》三聯生活周刊
《美團:2021實體劇本殺消費洞察報告》
《劇本殺能出大IP嗎?》刺猬公社
