中國瓶裝水市場正掀起新一輪的激烈競爭，娃哈哈的動向尤為引人注目。近日，有消息稱娃哈哈已悄然進軍礦泉水市場，這一變化迅速在行業內引發了軒然大波。在各大超市如大潤發、永輝等，娃哈哈596毫升綠瓶礦泉水已悄然上架，而在京東、拼多多等線上平臺，這款礦泉水也已開始銷售。
娃哈哈并非首次涉足礦泉水領域。早在1999年，娃哈哈就曾嘗試在東北地區銷售礦泉水，但當時這更多被視為一次試驗。已故的娃哈哈創始人宗慶后，對純凈水有著深厚的執念，他多次強調“就賣純凈水”、“不上市”，使得娃哈哈在瓶裝水市場中獨樹一幟。然而，這一切在宗慶后離世后發生了改變。
宗慶后的女兒宗馥莉，作為新晉的娃哈哈掌舵人，決定打破常規，拾起父輩不太看好的礦泉水業務，全面吹響了“中國瓶裝水之王”爭奪戰的號角。在她的帶領下，娃哈哈在2024年實現了業績的逆襲，銷售收入重回超700億元的巔峰。宗馥莉在“2024年全國銷售工作總結表彰大會”上興奮地宣布，銷售人員整體收入增長30%，這一成績讓娃哈哈重新回到了瓶裝水市場的聚光燈下。
然而，娃哈哈的逆襲之路并非一帆風順。宗馥莉的變革舉措在內部引發了不小的震動，甚至有1000多位在職、離職及退休員工加入了維權會，指責她減少員工收入。這些員工還將老板告上了法庭，使得娃哈哈在年內面臨了多達17條的司法案件信息。盡管具體數字可能有所出入，但宗馥莉的變革確實動了員工的“蛋糕”。
宗馥莉之所以急于變革，一方面是為了坐穩自己的位子，另一方面則是她的戰略與老一代娃哈哈存在顯著差異。行業變化也促使她不得不加快步伐。市占率排名第二的怡寶即將IPO，這將使中國瓶裝水市場關于錢、資本的較量進一步升級。娃哈哈作為非上市公司，一旦怡寶成功上市，其壓力將倍增。因此，宗馥莉決定采取進攻策略，擴大市場規模，提高市占率。
娃哈哈的進攻策略之一便是重啟礦泉水業務。盡管娃哈哈早在1999年就嘗試過賣礦泉水，但當時只是局部地區試水。宗馥莉與宗慶后在礦泉水問題上思路相反，她認為只要有利娃哈哈擴大市場，就應該去做。因此，娃哈哈迅速鋪開了礦泉水銷售渠道，不僅在各大超市上架了綠瓶礦泉水，還在官網上推出了紅瓶礦泉水，宣傳口號極具侵略性。
宗馥莉的反擊不僅限于礦泉水領域，她還通過讓利銷售團隊和經銷商、發起價格戰等方式，打出一套組合拳。娃哈哈的礦泉水在大潤發等超市的價格低至8.8元12連包，這一價格策略無疑給友商帶來了不小的壓力。同時，宗馥莉還通過線上流量優勢轉化為線下消費購買力，進一步推動了娃哈哈業績的增長。
在宗馥莉的帶領下，娃哈哈的競爭力得到了顯著提升。原本在瓶裝水市場中偏安一隅的娃哈哈，如今已成為了不可忽視的力量。截至2024年10月，娃哈哈的市占率已達到16.6%，這一成績足以讓業界刮目相看。同時，宗馥莉的變革也打破了娃哈哈員工過去30多年不爭、偏安一隅的狀態，使得娃哈哈愈發“狼性”。
宗馥莉不僅是一位優秀的企業家，她對新興事物也充滿興趣。她曾涉足投資、電商等領域，這些經歷讓她在娃哈哈的變革中更加游刃有余。在她的帶領下，娃哈哈正逐步卷入中國瓶裝水市場的白熱化之戰中，為消費者帶來更多選擇。
然而，變革之路總是充滿挑戰。宗馥莉需要繼續平衡內部矛盾、應對市場變化、保持業績增長等多方面的壓力。但無論如何，她已經用自己的行動證明了娃哈哈有能力在激烈的市場競爭中脫穎而出。
