“林盡水源，便得一山，山有小口，仿佛若有光。便舍船，從口入。初極狹，才通人。復(fù)行數(shù)十步，豁然開朗。土地平曠，屋舍儼然，有良田、美池、桑竹之屬。”
陶淵明《桃花源記》中武陵捕魚人的偶遇，用來形容中國協(xié)同管理軟件市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的比喻。如果從文檔電子化算起的話，協(xié)同管理軟件市場(chǎng)已發(fā)展了30年，市場(chǎng)應(yīng)該頗具規(guī)模。事實(shí)則是，中國協(xié)同管理軟件市場(chǎng)空間巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被充分挖掘。
2020年好比《桃花源記》中山的小口，成為中國協(xié)同管理軟件市場(chǎng)的拐點(diǎn)。疫情期間，在協(xié)同辦公的帶動(dòng)下，所有企業(yè)意識(shí)到協(xié)同對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理的重要性。企業(yè)從流程驅(qū)動(dòng)到數(shù)字驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，要求其需要借助協(xié)同管理平臺(tái)提供統(tǒng)一的數(shù)據(jù)接入、流程管理、系統(tǒng)集成等能力。
由此，中國協(xié)同管理市場(chǎng)也迎來發(fā)展的廣闊天地。根據(jù)艾瑞咨詢《中國協(xié)同辦公市場(chǎng)研究報(bào)告》，2021年國內(nèi)協(xié)同辦公市場(chǎng)規(guī)模554億元，到2023年國內(nèi)協(xié)同辦公市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到806億元。
談到中國協(xié)同管理軟件市場(chǎng)，不得不提致遠(yuǎn)互聯(lián)。其完整見證、參與并引領(lǐng)著中國協(xié)同管理軟件市場(chǎng)的發(fā)展。面向數(shù)字化時(shí)代，從協(xié)同辦公(OA)到協(xié)同業(yè)務(wù)再到協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(COP)三位一體布局的致遠(yuǎn)互聯(lián)，也將攜手合作伙伴一起在協(xié)同的廣闊天地上盡情揮灑。
財(cái)務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)亮眼
致遠(yuǎn)互聯(lián)2020年報(bào)發(fā)布時(shí)，筆者曾寫道“通過2020年的‘夯實(shí)、優(yōu)化、布局’，致遠(yuǎn)互聯(lián)面向云時(shí)代、面向數(shù)智化、面向生態(tài)化、面向國產(chǎn)化構(gòu)建了更廣闊的通路。”。
時(shí)隔幾個(gè)月，致遠(yuǎn)互聯(lián)于近日發(fā)布了2021年中報(bào)，再次印證了這一觀點(diǎn)。首先看經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。截至2021年6月30日，致遠(yuǎn)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入(不含經(jīng)銷)36,542.60萬元，同比增加11,379.55萬元，增幅達(dá)到45.22%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 4453.05 萬元，同比增加 510.61 萬元，增幅為12.95%。
如果說經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)決定著致遠(yuǎn)互聯(lián)當(dāng)下的發(fā)展，那么透過其各部分的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，則能看到致遠(yuǎn)互聯(lián)的未來走向，尤其在信創(chuàng)、云化等大背景下。報(bào)告期內(nèi)，致遠(yuǎn)互聯(lián)透露其直銷新簽合同中，信創(chuàng)合同金額 7990.07 萬元，同比增長(zhǎng) 1576.23%。
其中，政務(wù)信創(chuàng)合同金額 5243.51 萬元，同比增長(zhǎng) 1000.03%;2020 年 7 月發(fā)版的行業(yè)信創(chuàng)產(chǎn)品 A8-N，在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)合同簽約金額 2746.56 萬元。同比15倍以上的增長(zhǎng)，這意味著致遠(yuǎn)互聯(lián)抓住了信創(chuàng)的紅利。
面對(duì)低代碼的風(fēng)口，致遠(yuǎn)互聯(lián)是為數(shù)不多的直接披露收入表現(xiàn)的廠商。在2020年報(bào)，致遠(yuǎn)互聯(lián)便透露其低代碼平臺(tái)關(guān)聯(lián)合同金額4.16億元，占公司全年總營(yíng)收的54.52%。
2021年中報(bào)，致遠(yuǎn)互聯(lián)再次自信地披露其低代碼平臺(tái)的收入表現(xiàn)：報(bào)告期內(nèi)，直銷成交合同中低代碼平臺(tái)關(guān)聯(lián)合同金額 23113.35 萬元，同比增長(zhǎng) 71.76%。其中，新客戶關(guān)聯(lián)合同金額 15337.21 萬元，同比增長(zhǎng) 78.10%;老客戶關(guān)聯(lián)合同金額 7776.14 萬元，同比增長(zhǎng) 60.51%。23113.35萬元的收入，占致遠(yuǎn)互聯(lián)上半年總收入的63.25%，相比2020全年54.52%的占比進(jìn)一步提升。
蛻變中的致遠(yuǎn)互聯(lián)
透過低代碼平臺(tái)的占比，不難看出致遠(yuǎn)互聯(lián)的轉(zhuǎn)型：從單一的提供標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)同辦公(OA)產(chǎn)品或者協(xié)同業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同解決方案以及個(gè)性化敏捷開發(fā)平臺(tái)的組合，這更能順應(yīng)數(shù)字化時(shí)代企業(yè)瞬息萬變的業(yè)務(wù)需求。
云服務(wù)，則是致遠(yuǎn)互聯(lián)轉(zhuǎn)型的另一體現(xiàn)，這是致遠(yuǎn)互聯(lián)“七三計(jì)劃”重要戰(zhàn)略之一。報(bào)告期內(nèi)，致遠(yuǎn)互聯(lián)云業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 2233.04 萬元，同比增加1850.73 萬元，增幅為 484.10%，云服務(wù)增勢(shì)喜人。
用戶數(shù)上，數(shù)智人力云服務(wù)薪事力公有云客戶數(shù)同比增長(zhǎng) 178%，日活用戶數(shù)同比增長(zhǎng) 829%，月度算薪規(guī)模同比增長(zhǎng) 277%，AI 人崗匹配應(yīng)用次數(shù)同比增長(zhǎng) 675%。
最值得關(guān)注的，則是協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(COP)的價(jià)值正在凸顯。COP于致遠(yuǎn)互聯(lián)而言，轉(zhuǎn)型一詞不足以形容，更像是一次蛻變。憑借著協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)COP，協(xié)同不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件或者一個(gè)業(yè)務(wù)，而是成為企業(yè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)的引擎。
致遠(yuǎn)互聯(lián)所收獲的，也不再是一個(gè)License幾萬塊的收入，而是成為百萬級(jí)甚至千萬級(jí)協(xié)同項(xiàng)目的提供商。若用數(shù)字表達(dá)的話，報(bào)告期內(nèi)直銷合同超過百萬以上的合同金額 9300.57 萬元，同比增長(zhǎng) 243.13%。
COP，也驅(qū)動(dòng)著致遠(yuǎn)互聯(lián)轉(zhuǎn)向生態(tài)化運(yùn)營(yíng)。上半年致遠(yuǎn)互聯(lián)正式推出的“蜂巢計(jì)劃3.0”，城市專營(yíng)百城計(jì)劃便覆蓋19個(gè)省、44個(gè)城市，累計(jì)完成率44%。
同時(shí)報(bào)告期內(nèi)，致遠(yuǎn)互聯(lián)圍繞協(xié)同生態(tài)建設(shè)，完成對(duì)麥穗智能、優(yōu)藍(lán)人力的戰(zhàn)略投資，其產(chǎn)品也入選“華為云嚴(yán)選自營(yíng)”、通過華為云“沃土云創(chuàng)”首批聯(lián)合方案認(rèn)證，并與藍(lán)信移動(dòng)戰(zhàn)略合作共建信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
攜手伙伴扎根協(xié)同的廣闊天地
至此，不得不相信，扎根中國協(xié)同管理軟件市場(chǎng)的致遠(yuǎn)互聯(lián)，將在廣闊的協(xié)同天地上大有所為。原因在于，致遠(yuǎn)互聯(lián)把云化、信創(chuàng)、數(shù)字化三大機(jī)遇牢牢抓在手里并轉(zhuǎn)化成紅利。分別來看：
云化機(jī)遇。IDC預(yù)計(jì)到2025年，基于SaaS模式的企業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)同軟件市場(chǎng)份額將達(dá)到整體市場(chǎng)的一半左右。將云轉(zhuǎn)型定為重要戰(zhàn)略的致遠(yuǎn)互聯(lián)，已提供數(shù)智人力云、數(shù)據(jù)采集云、協(xié)同政務(wù)云和營(yíng)銷服務(wù)云多個(gè)云服務(wù)，可基于公有云、私有云和混合云形式為政府和企業(yè)客戶提供業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)和連接等多態(tài)融合的云服務(wù)。
信創(chuàng)機(jī)遇。致遠(yuǎn)互聯(lián)信創(chuàng)產(chǎn)品 A8-N 和 G6-N 已推出新版本，持續(xù)迭代“文、會(huì)、事”等通用辦公產(chǎn)品，形成智能公文、辦公效能分析等新特性;結(jié)合信創(chuàng)發(fā)展階段需求變化，致遠(yuǎn)互聯(lián)又完成核心解決方案 10 項(xiàng)，辦公領(lǐng)域解決方案 18 項(xiàng)，事業(yè)單位解決方案 11 項(xiàng)，特色插件 8 項(xiàng);包含鴻蒙系統(tǒng)(Harmony OS)、分布式數(shù)據(jù)庫、密標(biāo)系統(tǒng)等，致遠(yuǎn)互聯(lián)截至報(bào)告期末，累計(jì)完成 70 余家廠商、170余款信創(chuàng)產(chǎn)品互認(rèn)與適配，并通過客戶使用驗(yàn)證。
數(shù)字化機(jī)遇。未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都將是中國企業(yè)的重要戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的協(xié)同解決方案更是所有數(shù)字化企業(yè)的必需品。
致遠(yuǎn)互聯(lián)協(xié)同辦公(OA)-協(xié)同業(yè)務(wù)-協(xié)同運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(COP)三位一體的協(xié)同解決方案，既能滿足大中小微全量企業(yè)的協(xié)同管理需求，也可賦能企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展再到成為行業(yè)頭部的全周期。低代碼平臺(tái)進(jìn)一步滿足了企業(yè)所需的個(gè)性化開發(fā)能力。
頭部客戶的標(biāo)桿作用，使得COP在面向同行業(yè)推廣時(shí)更具說服力。僅報(bào)告期內(nèi)，致遠(yuǎn)互聯(lián)便簽約北京汽車集團(tuán)、中國醫(yī)藥集團(tuán)、新疆金風(fēng)科技、華泰證券和福耀玻璃等多個(gè)大型集團(tuán)組織。
這一切的基礎(chǔ)，源于致遠(yuǎn)互聯(lián)對(duì)協(xié)同技術(shù)不斷的研發(fā)和創(chuàng)新。報(bào)告期內(nèi)，致遠(yuǎn)互聯(lián)進(jìn)一步加大研發(fā)投入，用于協(xié)同平臺(tái)及產(chǎn)品的創(chuàng)新和夯實(shí)。研發(fā)投入金額同比增長(zhǎng) 2996.05 萬元，增幅 73.09%，研發(fā)投入占收入比達(dá)到19.42%。
報(bào)告期內(nèi)，致遠(yuǎn)互聯(lián)研發(fā)加力投入的重點(diǎn)便是全新一代的協(xié)同管理技術(shù)平臺(tái) V8。其采用云原生、微服務(wù)架構(gòu)等技術(shù)，可滿足中大型及集團(tuán)型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，對(duì)大型組織的專屬云部署和中小組織的SaaS 訂閱的雙向支持，將進(jìn)一步為致遠(yuǎn)互聯(lián)的云化轉(zhuǎn)型提速。
未來，隨著“蜂巢計(jì)劃3.0”的全面落地，將有越來越多的生態(tài)伙伴與致遠(yuǎn)互聯(lián)一同為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。致遠(yuǎn)互聯(lián)也將攜手更多的生態(tài)伙伴，在協(xié)同的廣闊天地上，擼起袖子加油干!成就一番作為。
