近期，白酒行業(yè)內(nèi)，“百億大單品”的概念再度引起廣泛關(guān)注。自11月以來，汾酒與洋河這兩家白酒行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，相繼宣布了打造百億大單品的計(jì)劃。
汾酒方面，提出了在未來2至3年內(nèi)，形成由玻汾、青花20、老白汾、青花30組成的四輪驅(qū)動，共同沖擊百億大單品的戰(zhàn)略目標(biāo)。而洋河則計(jì)劃在未來打造包括海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)、手工班和雙溝在內(nèi)的五大百億級品牌。
這一波“百億大單品”的熱潮，引發(fā)了業(yè)界對于白酒行業(yè)發(fā)展趨勢的深入探討。隨著酒類銷售品牌的逐漸集中，打造百億大單品成為酒企搶占市場、降低成本、提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢的重要手段。百億大單品不僅代表了企業(yè)的核心競爭力，更成為了頭部酒企的“護(hù)城河”，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)固地位。
目前，業(yè)內(nèi)已有包括飛天茅臺、五糧液普五、國窖1573、水晶劍、海之藍(lán)、茅臺1935、青花20（包含省內(nèi)青花25）和窖藏1988在內(nèi)的8個百億大單品。這些大單品在各自企業(yè)的發(fā)展中，占據(jù)了舉足輕重的地位，為企業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大動力。
在存量競爭日益激烈的背景下，百億大單品的誕生或?qū)⒓铀佟３┡_外，其他頭部酒企也紛紛開啟了“雙百億”或“百億”大單品布局。汾酒、洋河、郎酒等知名企業(yè)紛紛加入這一行列，通過打造更多百億大單品，提升企業(yè)的市場競爭力和品牌影響力。
在眾多準(zhǔn)百億大單品中，玻汾被視為離百億目標(biāo)最近的選手。自2017年起，玻汾在汾酒的“抓兩頭帶中間”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，迅速成為光瓶酒市場的現(xiàn)象級爆品，銷量和口碑持續(xù)攀升。2023年，玻汾系列銷量達(dá)到約2億瓶，為汾酒創(chuàng)造了85.40億元的收入。券商預(yù)測，到2025年，玻汾有望突破百億大關(guān)。
紅花郎同樣表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。2023年度銷售數(shù)據(jù)顯示，紅花郎營收已達(dá)80億級規(guī)模，成為郎酒系最接近“百億級”的超級單品。郎酒核心經(jīng)銷商預(yù)計(jì)，紅花郎在2024年有望突破百億大關(guān)。
洋河M6+也是備受矚目的準(zhǔn)百億大單品之一。在2023年度洋河股東大會上，官方透露M6+的營收已達(dá)80億。行業(yè)觀察人士指出，M6+具備資源投射充分、有三品支撐以及有消費(fèi)基礎(chǔ)等優(yōu)勢，未來有望突破百億。
國緣四開和五糧液1618也是準(zhǔn)百億大單品的有力競爭者。國緣四開自推出以來，銷售業(yè)績穩(wěn)健增長，2023年國緣品牌占今世緣酒業(yè)銷售額比重達(dá)85%，在500元價格帶的中度高端白酒市場中銷量第一。五糧液1618則憑借近50億的體量，成為五糧液卡位千元價位的又一大單品，未來有望沖擊百億。
古井貢酒的古20同樣不容忽視。據(jù)古井內(nèi)部人士透露，古20在2022年的銷售額約45億，2023年計(jì)劃達(dá)到65至70億，未來有望沖擊百億銷售規(guī)模。隨著白酒行業(yè)的周期性、結(jié)構(gòu)性調(diào)整，未來2至3年內(nèi)，中國酒類上市公司中有望出現(xiàn)更多百億大單品。
