聲明:本文來自于微信公眾號 今日網紅（ID:zhhjrwh），作者:阿力古，授權轉載發布。
見過工廠直播賣貨、檔口直播賣貨、農田直播賣貨……那你見過在珠峰腳下直播賣貨嘛?
8月30日，一個在珠峰腳下直播賣羽絨服的賬號火了。這個粉絲量才3萬多，在8月中旬才開始發視頻、做直播的藍V賬號，憑借這樣的直播方式迅速出圈、走紅。
這樣的陣勢和夸贊勢頭，讓小紅覺得他們和前段時間刷屏的阿懷一樣在搞營銷。不過在近段時間，電商直播間的玩法確實是層出不窮。
先有直播間畫面倒置引導觀眾互動，后有各類車間生產線直播間。還出現女團蹦迪賣貨、品牌聯合娛樂主播出聯名款……
各類玩法層出的背后，其實整個電商直播競爭市場的內卷。但更深次的是，內容作為良性競爭模式，正在被越來越多的團隊所重視。
珠峰下賣羽絨服
“讓運營看了沉默的，主播看了流淚的羽絨服場景直播。”
“全網你最牛，直接上雪山播羽絨服。”
“終極人貨場，去火山賣火烈鳥胸針么?”
“人不瘋，難成功，場景化品牌直播。”
“這就是所謂的沉浸式直播場景么?”
“人貨、場的天花板!”
……
8月30日，行業人士的朋友圈被抖音上一個直播賣羽絨服的直播間刷屏了，起因是這個賣羽絨服的直播團隊，直接跑到了珠穆朗瑪峰山腳下，玩起了真實的場景化直播。
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一位行業人士感慨到:“我的朋友圈被一個在珠穆朗瑪峰下賣羽絨服的中國民族品牌刷屏了，真是一個天才策劃橫行的時代。”
小紅在第一時間找到了這個賬號——YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店（以下稱“鴨鴨登山直播間”），目前賬號粉絲量2.8萬，主頁上最早一條作品發布于今年的8月15日，19條作品均在拉薩拍攝，是一些穿著品牌羽絨服在戶外活動、玩耍的日常內容。
“你們好拼哦!居然去雪山直播。”
“致敬人貨場的天花板”
“好厲害啊，這么高海拔直播”
……
在視頻的評論區里，小紅發現許多被該主播在雪山下直播賣羽絨服消息刷屏，而前來圍觀的用戶。
不僅如此，小紅從飛瓜抖音專業版監測的數據中發現，鴨鴨登山直播間的人氣也因為站外刷屏而暴增。
據飛瓜數據顯示，鴨鴨登山直播間最早開播記錄是8月16日，截至目前一共直播了16場。在8月30日之前，鴨鴨登山直播間最高累計觀看人次是5.4萬人次，最高在線人數峰值是1955人。
而在8月30日，鴨鴨登山直播間在站外被刷屏的這一天，直播間最高累計觀看人次達到了36.5萬人次，最高在線人數峰值達到了1.2萬人。
銷售數據上，鴨鴨登山直播間在8月30日之前從未破過10萬，在8月30日這天，直播間累計銷售額達35.5萬。
就在今天（8月31日），鴨鴨登山直播間也進行了直播。直播間最高累計觀看人數達22.7萬，最高在線人數峰值為1.3萬，直播間累計銷售額達47.2萬元。
“天花板”是被卷出來的
而如果要探究和拆解這些有創新、創意的直播間是怎么出現的，小紅覺得多半是直播帶貨“內卷”出來的。
以這次刷屏的鴨鴨登山直播間為例，小紅在抖音上搜索鴨鴨時，出現了7-8個屏的與“中國鴨鴨”品牌相關的、帶有藍V認證的賬號，這些賬號中多數賬號主頁的簡介都大致相同，介紹著“中國鴨鴨”的品牌故事。
小紅粗略統計了一下，賬號數量超過了40個。
這些數量驚人的賬號并不是僵尸號，小紅搜索的時候就發現有多個賬號正在直播間，有些直播間甚至布景都差不多。
“中國鴨鴨之前一直線上清庫存，所以對方放出了大量的授權。”
一位知情人士告訴小紅，當時他在朋友圈刷到有人在珠峰下直播賣羽絨服時，找到事件主角的賬號花了好一會的功夫，就是因為昵稱相同、頭像相同的中國鴨鴨藍V認證賬號太多了。
“品牌自己也在做。”一位拿到了中國鴨鴨代理的機構負責人則表示，“今年做鴨鴨的，生意都還不錯。”
雖然這樣講，但是小紅觀察到幾個開播直播間的在線人數并不高，大量矩陣號的粉絲量也參差不齊。做得不錯也或許是有渠道、有能力的代理商，像鴨鴨登山這個新入局的賬號，很大程度上面臨的競爭并不小。
除了中國鴨鴨這個品牌出現了一些創新型的直播間外，前段時間，有許多食品品牌也嘗試轉化直播間場景，將直播間搭載了工廠里。有些是無菌車間的，則是直接將直播間搭在了過道，透過玻璃來看生產車間。
不僅如此，7月底，還有一批品牌直播間故意將直播間倒置，試圖用這種不適感來刺激觀眾，讓大家評論互動起來。這樣的做法沒有形成頭部案例，所產生的討論度也不多。
但品牌直播間的數量，還有上面這些動作不難看出，大家為了流量是奇招百出。這樣的做法下，也就迫使許多團隊開始大膽嘗試和創新，以此來吸引觀眾的注意。
十八般武藝，內容發力
策劃新穎的玩法，讓直播間受到關注，并實現銷量增長的，并不止有一個鴨鴨登山直播間。
在8月這段時間里，行業里還出現了兩個玩法新穎、轉化效果明顯，同時討論度比較高的案例:
1.貴人鳥推鐵山靠聯名款
8月25日，鐵山靠出現在了貴人鳥品牌官方旗艦店的直播間里。
鐵山靠是7月中下旬在抖音上火起來的一個娛樂主播，其人設和直播內容深受用戶喜愛，遇上打PK等情況，鐵山靠的直播間在線人數能維持在100多萬。鐵山靠之所以出現在貴人鳥直播間變身一個帶貨主播，是因為這一天是貴人鳥與鐵山靠聯名款服飾發布的日子。
關于貴人鳥和鐵山靠之間的故事，大家可以點擊:沒看懂?“韓束夫婦”、“鐵山靠”，電商直播娛樂化!進行回顧。
據新抖數據顯示，鐵山靠與貴人鳥聯動的這場直播累計時長近5個小時，帶貨銷售額高達4191萬，人氣峰值來到37萬，人均觀看時長達到4分52。
經統計，直播間上架的貴人鳥×鐵山靠聯名款“無人可擋”系列，共有6款，覆蓋有休閑鞋、衛衣、九分褲、運動鞋、T恤品類，所有的上架的商品均帶上了「鐵山靠」的標簽。“無人可擋”系列6款產品GMV均超過100萬，并且主打推出的系列休閑鞋GMV達到731萬。
2.女團蹦迪賣貨
除了鐵山靠以外，近期刷屏討論最多的就是女團蹦迪賣貨。
抖音上粉絲量148.2萬的“美少女嗨購go”，其直播間有火火、熱熱、雯雯、香香（簡稱“火熱雯香”）4個美女主播。她們的直播間前排擺著商品，后排主播則手持麥克風站著，一邊蹦迪跳舞，一邊逗趣用戶，引導著大家下單。
四位主播有顏值、有才藝，加上其中還有人比較毒舌，在直播間不斷爆梗。使得直播間互動率很高，每天6小時的直播，能吸引到數萬人觀看。同時，四位主播在美少女直播間還會調整服飾風格，甚至策劃過了國風專場，主播全員旗袍。
據她們在直播間透露，她們后續還會策劃古風專場，穿上漢服來給大家直播賣貨。
除了有內容外，美少女直播間上架的商品多為零食飲料，也會上一些日用品。每場GMV在20-50萬元之間，據新抖數據，美少女最近一個月帶貨總GMV超過1300萬元。
不僅如此，小紅還觀察到，美少女直播間的麥克風上開始有了logo牌，而且定期會更換。小紅推測，美少女直播間除了賣貨賺傭金外，還對外招商賺冠名費。
事實也正是如此，美少女蹦迪賣貨直播間現在在抖音已經開始被復制。
在電商直播競爭加劇，直播間產品、模式同質化的當下，鴨鴨登山直播間、貴人鳥X鐵山靠直播間、美少女蹦迪賣貨直播間的出現，讓許多行業人看到的新的方向和增長機會。
這背后很傳出一個很明確的信息——電商直播缺乏內容，或者說對內容的重視程度在提高。
對于一個直播間而言，流量的來源主要是分為兩種:付費流量和自然流量，前者門檻低，但競爭沒有上限。而且，“付費流量好壞，有時候還得看平臺、看對手吃飯。”
一位直播間流量投手稱，平臺不勻出流量的時候，大家再有錢也沒用。而當平臺策劃大型活動，或者有相應熱點流量內容出現的時候，付費流量的效果則是大打折扣。
相比而言，依靠內容吸引進來的自然流量，是直播間最好的流量來源。
同時，因為內容有門檻，內容戰也是一種良性競爭模式，競爭越激烈，對平臺生態、用戶體驗等越好。
“憋單、卡直播廣場、發福袋，以及訓練主播話術，這些玩法和做法的出現，其實都是為了讓直播間有更好的自然流量。”一位機構負責人稱，往往直播間自然流量的競爭與表現，才是體現一個機構和運營團隊實力的關鍵點。
因此，不是說付費流量不需要門檻，只是人人可使用、甚至能智能投放的付費流量，更像是一場“金錢”的較量;
而以主播話術、塑造直播間場景、人設等體現內容營銷的自然流量，更像是“勇敢者”的游戲，是考核一個帶貨團隊是否有爆款能力的重要指標。
帶貨直播間，永遠不缺乏創意和執行力。但能否找到持久或可復制的路徑，依舊是許多團隊探尋的目標。
