聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:加一，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
《脫口秀大會(huì)》第四季剛剛更新了3期，已經(jīng)無(wú)數(shù)次登上熱搜榜，比如#脫口秀大會(huì)4首播快樂(lè)地獄#、#脫口秀大會(huì)4第二期觀后感#、#鳥鳥談外貿(mào)普通的人內(nèi)容活動(dòng)#、#楊笠殺瘋了#......
前幾天，脫口秀大會(huì)的熱度正在高點(diǎn)的時(shí)候，又一個(gè)脫口秀相關(guān)話題登上了熱搜，這次上熱搜的，不是脫口秀大會(huì)，而是#雪梨脫口秀首秀#，頭部主播+脫口秀的形式，讓這個(gè)話題的瀏覽量輕松破億，也讓更多人關(guān)注到了這一模式。
但事實(shí)上，脫口秀+直播帶貨的模式，雪梨并不是首創(chuàng)。從脫口秀火起來(lái)之后，平臺(tái)、品牌、主播等角色為了給觀眾帶來(lái)更多新鮮感，開始將這種模式引入直播間。
電商直播間里的脫口秀演員
從去年開始，我們就已經(jīng)開始在電商直播間看到了脫口秀和直播帶貨融合的影子。比如618期間“淘寶清空購(gòu)物車”直播間就邀請(qǐng)到了脫口秀主持人王自健作為主播，用脫口秀讓直播間“熱”了起來(lái)。
在這場(chǎng)直播中，王自健采取了傳統(tǒng)直播帶貨講解和脫口秀相結(jié)合的方式進(jìn)行帶貨。在講解產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)和主持人一起介紹品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格以及優(yōu)惠方式等等。
但在傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹之后，他還加入了脫口秀環(huán)節(jié)，以一個(gè)更加有趣、更加生活化的方式，將產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)行一番花式介紹，用幽默的語(yǔ)言潛移默化地影響直播間觀眾，讓他們?cè)诟惺芸鞓?lè)的同時(shí)，深度理解產(chǎn)品賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品是否符合需求，進(jìn)而推動(dòng)他們進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
用脫口秀的方式，王自健把這場(chǎng)直播帶貨變成了一個(gè)直播綜藝，讓電商直播間更加輕松愉悅。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商直播領(lǐng)域成功突圍，不僅能夠推動(dòng)有消費(fèi)需求的觀眾完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化，更是吸引了對(duì)于脫口秀感興趣的潛在用戶群體關(guān)注。
這場(chǎng)直播最終的觀看量近百萬(wàn)，是淘寶同類型直播間觀看量的幾倍。這場(chǎng)直播，也讓越來(lái)越多的品牌和主播看到了“脫口秀+電商直播”的強(qiáng)大魅力。
小米就是其中一個(gè)。去年12月，小米中國(guó)區(qū)總裁，同時(shí)也是脫口秀愛(ài)好者的盧偉冰，在快手上開啟了帶貨直播，用脫口秀吸引喜歡娛樂(lè)內(nèi)容的用戶。
為了增加直播的趣味性和互動(dòng)性，這場(chǎng)直播中還請(qǐng)到了因《脫口秀大會(huì)》爆火的脫口秀演員趙曉卉，最終這場(chǎng)直播的GMV達(dá)到了2億+，直播觀看人數(shù)破3000萬(wàn)，創(chuàng)下了小米單場(chǎng)帶貨直播成交額新高。這樣的數(shù)據(jù)，也足以證明這種模式為品牌帶來(lái)的增益和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
而我們上文中提到的雪梨，更是直接將脫口秀融入到電商直播間中，使其成為了一個(gè)獨(dú)立環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)到了如今當(dāng)紅的脫口秀演員王建國(guó)、楊笠、豆豆等人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，用一個(gè)個(gè)脫口秀吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注。
在脫口秀環(huán)節(jié)，我們看到了王建國(guó)調(diào)侃雪梨“她起名雪梨，清熱去火，生怕自己太火”，雪梨則大方自黑，說(shuō)到了自己在創(chuàng)業(yè)時(shí)期養(yǎng)成的習(xí)慣:“一住到高級(jí)酒店就各種拍，安安心心睡個(gè)覺(jué)，基本不可能”，“開酒店居然為了睡覺(jué)，也太奢侈了”。
當(dāng)晚，這些有趣的脫口秀內(nèi)容登上熱搜，話題#雪梨脫口秀首秀#斬獲了1.2億瀏覽量。雪梨通過(guò)將脫口秀加入直播間，實(shí)現(xiàn)了直播間形式上的創(chuàng)新。最終，這場(chǎng)直播的GMV達(dá)到了10億+，首次成為單日淘寶主播銷售榜TOP1。這樣的成績(jī)，不僅來(lái)源于其優(yōu)秀的帶貨能力以及前所未有的優(yōu)惠，和直播中的脫口秀也密切相關(guān)。
脫口秀+直播帶貨
真的那么香嗎?
無(wú)論是作為嘉賓進(jìn)入小米品牌直播間的趙曉卉，參與雪梨粉絲節(jié)的楊笠、王建國(guó)等人，還是自己撐起了整場(chǎng)電商直播的王自健，他們?cè)谥辈ラg中，把脫口秀作為一種“武器”，成功點(diǎn)燃了觀眾們的熱情。
脫口秀+直播帶貨的模式，到底為什么能夠點(diǎn)燃觀眾的熱情，影響觀眾們的消費(fèi)決策呢?
1、脫口秀演員的“先天優(yōu)勢(shì)”
我們首先從選擇了這種帶貨模式的人說(shuō)起，以脫口秀主持人王自健為例，他在脫口秀行業(yè)一直以“脫口秀小王爺”著稱，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，能說(shuō)會(huì)道是他的基礎(chǔ)能力。而直播間對(duì)于主播的要求也是如此。
在克勞銳發(fā)布的報(bào)告《致勝直播帶貨的十大法則》中，我們可以看到，過(guò)硬的講解能力和口播能力，鮮明的個(gè)人風(fēng)格是主播帶貨的重要基礎(chǔ)。
（報(bào)告版權(quán)歸屬于克勞銳，如有引用需經(jīng)授權(quán)）
在這一點(diǎn)上，脫口秀演員和主播要求的能力不謀而合。因此我們也就看到了脫口秀演員們不僅能夠用幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言吸引觀眾，還能夠很好地把控直播間節(jié)奏，不會(huì)輕易讓直播間的“場(chǎng)子”冷下來(lái)。
脫口秀演員的反應(yīng)能力也是一大助益，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，日常觀察觀眾的反應(yīng)，做出正確的應(yīng)對(duì)已經(jīng)是必修課。因此，面對(duì)直播間觀眾的彈幕時(shí)，他們也就顯得更加游刃有余，能夠及時(shí)做出調(diào)整。
2、脫口秀的強(qiáng)大吸引力
第二個(gè)原因，就是脫口秀這種模式的強(qiáng)大吸引力。隨著如今年輕世代登上消費(fèi)市場(chǎng)的主舞臺(tái)，各大平臺(tái)、品牌都開始卯著勁爭(zhēng)奪年輕人的注意力，挖掘年輕人的興趣愛(ài)好，并向之靠攏。作為新型貨架的直播帶貨，同樣正在努力爭(zhēng)取年輕人這一群體。
脫口秀，近兩年來(lái)作為一種新的表演形式，已然吸引了不少年輕人的注意力。經(jīng)由綜藝節(jié)目《脫口秀大會(huì)》，無(wú)數(shù)脫口秀演員逐漸出現(xiàn)在了大眾視線當(dāng)中，王建國(guó)、王勉、楊笠等人得到了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的喜愛(ài)，曝光量大大提升，短視頻平臺(tái)上的脫口秀演員也越來(lái)越多。以抖音為例，平臺(tái)上的話題#脫口秀 播放量已經(jīng)達(dá)到了320億+，這也從側(cè)面證明了當(dāng)代網(wǎng)友對(duì)于脫口秀的超高關(guān)注度。
脫口秀中所輸出的主題，比如容貌焦慮、財(cái)富焦慮以及女性話題等等，也非常貼合當(dāng)代網(wǎng)友的生活，完美擊中他們的痛點(diǎn)或者爽點(diǎn)，引起情感共鳴，進(jìn)而再度推動(dòng)這一表演形式的繁榮。
直播帶貨想要爭(zhēng)取到年輕人，就必須用年輕人所喜愛(ài)的內(nèi)容來(lái)吸引他們的注意力。脫口秀作為一種新進(jìn)爆火的表演形式，無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因此，也就有越來(lái)越多的脫口秀演員加入主播的直播間，甚至是成為主播，以這種形式來(lái)更好地吸引年輕消費(fèi)者。
3、直播+脫口秀，更強(qiáng)的融合模式
除了主播和用戶，直播間場(chǎng)景和脫口秀場(chǎng)景的契合也是一個(gè)關(guān)鍵原因。對(duì)于電商直播來(lái)說(shuō)，他們只有不斷為觀眾帶來(lái)新鮮感，才能讓觀眾持續(xù)關(guān)注直播間，提高在直播間進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化的概率。
電商直播增加新鮮感的方式也是比較多的，比如曾經(jīng)的虛擬主播直播帶貨，比如曾經(jīng)的音樂(lè)節(jié)走進(jìn)直播間等等。但這些方式，無(wú)論是在可控程度、技術(shù)還是成本上都有所限制，目前難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
而脫口秀這種表演形式所需要的場(chǎng)景和直播間，是較為契合，且成本較低的。
脫口秀演員在表演時(shí)，大多只需要一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)話筒以及一群觀眾，對(duì)于場(chǎng)景的要求并不算太高。而直播間則剛好能夠滿足脫口秀所需要的元素。直播間就是舞臺(tái)，不需要話筒，主播的聲音就能夠被觀眾清晰地聽到，雖然沒(méi)有線下觀眾，但主播們也可以在線上和直播間觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)，獲得反饋。
因此，也就有越來(lái)越多的脫口秀演員進(jìn)入直播間，用這種方式來(lái)吸引更多年輕人的關(guān)注。
結(jié)語(yǔ)
如今，直播帶貨行業(yè)已然走入成熟期，觀看直播也成為了當(dāng)代網(wǎng)友購(gòu)物前的常規(guī)操作，直播也變得常態(tài)化起來(lái)，但越是常態(tài)化的事物，就越需要新鮮感。
直播帶貨的新鮮感，就源于直播間帶貨模式的創(chuàng)新。“脫口秀+直播帶貨”這種新模式，目前看來(lái)，還沒(méi)有出現(xiàn)“水土不服”的癥狀。但是放眼未來(lái)，如果想將這種模式做得更加健康和長(zhǎng)久，需要從業(yè)者考慮的，還有很多。
