聲明:本文來自于微信公眾號 TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:加一，授權轉載發布。
《脫口秀大會》第四季剛剛更新了3期，已經無數次登上熱搜榜，比如#脫口秀大會4首播快樂地獄#、#脫口秀大會4第二期觀后感#、#鳥鳥談外貿普通的人內容活動#、#楊笠殺瘋了#......
前幾天，脫口秀大會的熱度正在高點的時候，又一個脫口秀相關話題登上了熱搜，這次上熱搜的，不是脫口秀大會，而是#雪梨脫口秀首秀#，頭部主播+脫口秀的形式，讓這個話題的瀏覽量輕松破億，也讓更多人關注到了這一模式。
但事實上，脫口秀+直播帶貨的模式，雪梨并不是首創。從脫口秀火起來之后，平臺、品牌、主播等角色為了給觀眾帶來更多新鮮感，開始將這種模式引入直播間。
電商直播間里的脫口秀演員
從去年開始，我們就已經開始在電商直播間看到了脫口秀和直播帶貨融合的影子。比如618期間“淘寶清空購物車”直播間就邀請到了脫口秀主持人王自健作為主播，用脫口秀讓直播間“熱”了起來。
在這場直播中，王自健采取了傳統直播帶貨講解和脫口秀相結合的方式進行帶貨。在講解產品時，他會和主持人一起介紹品牌產品賣點，產品價格以及優惠方式等等。
但在傳統的產品介紹之后，他還加入了脫口秀環節，以一個更加有趣、更加生活化的方式，將產品的亮點進行一番花式介紹，用幽默的語言潛移默化地影響直播間觀眾，讓他們在感受快樂的同時，深度理解產品賣點，了解產品是否符合需求，進而推動他們進行消費轉化。
用脫口秀的方式，王自健把這場直播帶貨變成了一個直播綜藝，讓電商直播間更加輕松愉悅。在競爭激烈的電商直播領域成功突圍，不僅能夠推動有消費需求的觀眾完成消費轉化，更是吸引了對于脫口秀感興趣的潛在用戶群體關注。
這場直播最終的觀看量近百萬，是淘寶同類型直播間觀看量的幾倍。這場直播，也讓越來越多的品牌和主播看到了“脫口秀+電商直播”的強大魅力。
小米就是其中一個。去年12月，小米中國區總裁，同時也是脫口秀愛好者的盧偉冰，在快手上開啟了帶貨直播，用脫口秀吸引喜歡娛樂內容的用戶。
為了增加直播的趣味性和互動性，這場直播中還請到了因《脫口秀大會》爆火的脫口秀演員趙曉卉，最終這場直播的GMV達到了2億+，直播觀看人數破3000萬，創下了小米單場帶貨直播成交額新高。這樣的數據，也足以證明這種模式為品牌帶來的增益和巨大的發展潛力。
而我們上文中提到的雪梨，更是直接將脫口秀融入到電商直播間中，使其成為了一個獨立環節，邀請到了如今當紅的脫口秀演員王建國、楊笠、豆豆等人來到現場，用一個個脫口秀吸引了不少網友的關注。
在脫口秀環節，我們看到了王建國調侃雪梨“她起名雪梨，清熱去火，生怕自己太火”，雪梨則大方自黑，說到了自己在創業時期養成的習慣:“一住到高級酒店就各種拍，安安心心睡個覺，基本不可能”，“開酒店居然為了睡覺，也太奢侈了”。
當晚，這些有趣的脫口秀內容登上熱搜，話題#雪梨脫口秀首秀#斬獲了1.2億瀏覽量。雪梨通過將脫口秀加入直播間，實現了直播間形式上的創新。最終，這場直播的GMV達到了10億+，首次成為單日淘寶主播銷售榜TOP1。這樣的成績，不僅來源于其優秀的帶貨能力以及前所未有的優惠，和直播中的脫口秀也密切相關。
脫口秀+直播帶貨
真的那么香嗎?
無論是作為嘉賓進入小米品牌直播間的趙曉卉，參與雪梨粉絲節的楊笠、王建國等人，還是自己撐起了整場電商直播的王自健，他們在直播間中，把脫口秀作為一種“武器”，成功點燃了觀眾們的熱情。
脫口秀+直播帶貨的模式，到底為什么能夠點燃觀眾的熱情，影響觀眾們的消費決策呢?
1、脫口秀演員的“先天優勢”
我們首先從選擇了這種帶貨模式的人說起，以脫口秀主持人王自健為例，他在脫口秀行業一直以“脫口秀小王爺”著稱，對于他來說，能說會道是他的基礎能力。而直播間對于主播的要求也是如此。
在克勞銳發布的報告《致勝直播帶貨的十大法則》中，我們可以看到，過硬的講解能力和口播能力，鮮明的個人風格是主播帶貨的重要基礎。
（報告版權歸屬于克勞銳，如有引用需經授權）
在這一點上，脫口秀演員和主播要求的能力不謀而合。因此我們也就看到了脫口秀演員們不僅能夠用幽默風趣的語言吸引觀眾，還能夠很好地把控直播間節奏，不會輕易讓直播間的“場子”冷下來。
脫口秀演員的反應能力也是一大助益，對于他們來說，日常觀察觀眾的反應，做出正確的應對已經是必修課。因此，面對直播間觀眾的彈幕時，他們也就顯得更加游刃有余，能夠及時做出調整。
2、脫口秀的強大吸引力
第二個原因，就是脫口秀這種模式的強大吸引力。隨著如今年輕世代登上消費市場的主舞臺，各大平臺、品牌都開始卯著勁爭奪年輕人的注意力，挖掘年輕人的興趣愛好，并向之靠攏。作為新型貨架的直播帶貨，同樣正在努力爭取年輕人這一群體。
脫口秀，近兩年來作為一種新的表演形式，已然吸引了不少年輕人的注意力。經由綜藝節目《脫口秀大會》，無數脫口秀演員逐漸出現在了大眾視線當中，王建國、王勉、楊笠等人得到了無數網友的喜愛，曝光量大大提升，短視頻平臺上的脫口秀演員也越來越多。以抖音為例，平臺上的話題#脫口秀 播放量已經達到了320億+，這也從側面證明了當代網友對于脫口秀的超高關注度。
脫口秀中所輸出的主題，比如容貌焦慮、財富焦慮以及女性話題等等，也非常貼合當代網友的生活，完美擊中他們的痛點或者爽點，引起情感共鳴，進而再度推動這一表演形式的繁榮。
直播帶貨想要爭取到年輕人，就必須用年輕人所喜愛的內容來吸引他們的注意力。脫口秀作為一種新進爆火的表演形式，無疑是一個不錯的選擇。因此，也就有越來越多的脫口秀演員加入主播的直播間，甚至是成為主播，以這種形式來更好地吸引年輕消費者。
3、直播+脫口秀，更強的融合模式
除了主播和用戶，直播間場景和脫口秀場景的契合也是一個關鍵原因。對于電商直播來說，他們只有不斷為觀眾帶來新鮮感，才能讓觀眾持續關注直播間，提高在直播間進行消費轉化的概率。
電商直播增加新鮮感的方式也是比較多的，比如曾經的虛擬主播直播帶貨，比如曾經的音樂節走進直播間等等。但這些方式，無論是在可控程度、技術還是成本上都有所限制，目前難以實現可持續發展。
而脫口秀這種表演形式所需要的場景和直播間，是較為契合，且成本較低的。
脫口秀演員在表演時，大多只需要一個舞臺，一個話筒以及一群觀眾，對于場景的要求并不算太高。而直播間則剛好能夠滿足脫口秀所需要的元素。直播間就是舞臺，不需要話筒，主播的聲音就能夠被觀眾清晰地聽到，雖然沒有線下觀眾，但主播們也可以在線上和直播間觀眾實時互動，獲得反饋。
因此，也就有越來越多的脫口秀演員進入直播間，用這種方式來吸引更多年輕人的關注。
結語
如今，直播帶貨行業已然走入成熟期，觀看直播也成為了當代網友購物前的常規操作，直播也變得常態化起來，但越是常態化的事物，就越需要新鮮感。
直播帶貨的新鮮感，就源于直播間帶貨模式的創新。“脫口秀+直播帶貨”這種新模式，目前看來，還沒有出現“水土不服”的癥狀。但是放眼未來，如果想將這種模式做得更加健康和長久，需要從業者考慮的，還有很多。
