聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 麋鹿先生Sky（ID:milusir94），作者:麋鹿先生Sky，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
2021年，小紅書(shū)動(dòng)作頻頻，不僅像往年一樣在算法上做了許多改變，就連新功能和新的產(chǎn)品架構(gòu)也是層出不窮。
有些博主斷更1個(gè)月再次回到小紅書(shū)時(shí)，驚奇的發(fā)現(xiàn)她所熟悉的一切都變了，除了對(duì)產(chǎn)品功能上的不理解，就連對(duì)小紅書(shū)的定位都開(kāi)始模糊了。
而在以往，人人都知道，小紅書(shū)么，就是種草or生活記錄平臺(tái)。
是什么原因讓小紅書(shū)的更新變快了?
小紅書(shū)平臺(tái)的未來(lái)發(fā)展策略是什么?
今天麋鹿先生Sky想帶你讀懂整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展策略。
01
雙重壓力，小紅書(shū)的真正考驗(yàn)
時(shí)間回到今年年初，也就是2021年的初期，小紅書(shū)準(zhǔn)備上市的消息不徑而走，但上市對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的考驗(yàn)。
因?yàn)樾〖t書(shū)發(fā)展了多年，商業(yè)模式卻備受投資人質(zhì)疑，面對(duì)上市，這些質(zhì)疑似乎也終于迎來(lái)了一個(gè)大考的時(shí)間，是騾子是馬拉出來(lái)遛遛?
相信大家對(duì)企業(yè)上市應(yīng)該都有一些了解，上市中除了要公布企業(yè)財(cái)務(wù)的相關(guān)表現(xiàn)，企業(yè)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也要公布，包括用戶(hù)數(shù)，活躍度等，所以上市之前的公司表現(xiàn)就是一場(chǎng)硬仗，因?yàn)檫@決定了公司未來(lái)的市值表現(xiàn)。
因此我猜測(cè)這也是小紅書(shū)今年動(dòng)作頻頻的重要原因。
然而，因?yàn)檎咝栽颍袊?guó)公司赴美上市越來(lái)越難，因此在7月中旬，有媒體傳出小紅書(shū)暫停赴美上市。
對(duì)此小紅書(shū)官方?jīng)]做什么回應(yīng)，但沒(méi)有回應(yīng)，有時(shí)候就是最好的回應(yīng)。
上市雖然暫停，但不代表小紅書(shū)的硬仗也停了，因?yàn)闊o(wú)論何時(shí)，該解決的問(wèn)題還是要解決，該回應(yīng)投資人質(zhì)疑的還是要回應(yīng)。
而上市，只不過(guò)是加速了這一切。
小紅書(shū)到底有哪些問(wèn)題備受考驗(yàn)?在我看來(lái)有兩點(diǎn)。
一是用戶(hù)增長(zhǎng);
二是商業(yè)模式。
02
用戶(hù)增長(zhǎng)考驗(yàn)
根據(jù)小紅書(shū)官網(wǎng)顯示，2018年10月，小紅書(shū)經(jīng)過(guò)5年的積累，用戶(hù)數(shù)突破1.5億。
但這肯定不是終點(diǎn)，在此之后，小紅書(shū)僅僅不到一年的時(shí)間突飛猛進(jìn)，僅僅9個(gè)月的時(shí)間用戶(hù)數(shù)突破3億。
9個(gè)月增長(zhǎng)1.5億是是什么概念呢?這代表著小紅書(shū)9個(gè)月的增長(zhǎng)水平達(dá)到了之前5年積累的總和!不可謂不驚人!
那時(shí)的小紅書(shū)幾乎成為了年輕女性掌中必備App，并且以病毒般的傳播速度在女性人群中鋪開(kāi)，不用小紅書(shū)哪里跟的上時(shí)尚潮流?不用小紅書(shū)哪里知道去哪買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?一時(shí)間，小紅書(shū)風(fēng)光無(wú)兩。
那時(shí)就連我這種鋼鐵般的男性也不得不下載了小紅書(shū)。
但是就在小紅書(shū)公布用戶(hù)數(shù)的同月，也就是2019年7月，一夜之間小紅書(shū)被下架整改，雖然整改原因仍不可知，但瘋狂的增長(zhǎng)趨勢(shì)卻像是被按下了暫停鍵。
在此之后小紅書(shū)官方再也沒(méi)有公布過(guò)平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)，再也沒(méi)有公布過(guò)月活數(shù)。
但根據(jù)行業(yè)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)“易觀數(shù)據(jù)”發(fā)布的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)看:
截至2021年2月，小紅書(shū)月活達(dá)到1.38億，這距離2019年7月已經(jīng)過(guò)去接近一年半的時(shí)間，但這一年半的時(shí)間月活似乎只增長(zhǎng)了30%，對(duì)比2019年倍數(shù)式的增長(zhǎng)，現(xiàn)在的增速無(wú)疑是放緩了，而且放緩了很多。
無(wú)論對(duì)于什么樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，用戶(hù)數(shù)都是一切的基石，沒(méi)有用戶(hù)，沒(méi)有流量就沒(méi)有想象力。
因此用戶(hù)增長(zhǎng)放緩是小紅書(shū)必須要徹底解決的問(wèn)題。獲取用戶(hù)的解決方案有多個(gè)版本，但是時(shí)間不等人，不可能每條路都走一遍，只能先挑最有可能性的來(lái)。
以往小紅書(shū)的用戶(hù)增長(zhǎng)策略是什么?就是靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引相關(guān)的人群注冊(cè)并且留存，這也是所有互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)成功的核心方法，甚至就連用戶(hù)獲取的成本還遠(yuǎn)低于其他類(lèi)型的平臺(tái)，這也算是社區(qū)類(lèi)產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)了。
內(nèi)容驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)是社區(qū)核心策略，但面向的人群一直都是女性，時(shí)尚人群，但3億用戶(hù)注冊(cè)之后，這個(gè)策略明顯不夠用了。
因?yàn)闀r(shí)尚女性人群該注冊(cè)的差不多也都注冊(cè)了，想獲得更多的用戶(hù)，要不然拓展邊際人群，要不然就出海唄。
但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海有多難?相信大家心里都有數(shù)，何況內(nèi)容社區(qū)還會(huì)遇到水土不服的問(wèn)題，出海這事肯定只能作為備選。
用戶(hù)增長(zhǎng)的優(yōu)先選擇就只能拓展邊際人群，比如都是女性，不談時(shí)尚，我們聊聊游戲行不行?聊聊手工藝行不行?或者引入一些男性?
所以小紅書(shū)的用戶(hù)增長(zhǎng)策略依然是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)，但選擇人群的方向開(kāi)始“泛化”了，而這個(gè)過(guò)程我們常常稱(chēng)為“破圈”。
但破圈也是相當(dāng)不容易，社區(qū)的內(nèi)容是用戶(hù)創(chuàng)作的，那么內(nèi)容社區(qū)是先有人還是先有內(nèi)容?這似乎是個(gè)必答的問(wèn)題。
但我相信大多數(shù)平臺(tái)會(huì)選擇先有人，因?yàn)槿瞬拍軇?chuàng)作出個(gè)性化的內(nèi)容，僅僅靠PGC的創(chuàng)作，是不可能完成完成大量且個(gè)性化的內(nèi)容的。
因此小紅書(shū)也是這么做的，所以小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)人員的架構(gòu)開(kāi)始由統(tǒng)一的社區(qū)運(yùn)營(yíng)變?yōu)轭?lèi)目運(yùn)營(yíng)，由不同的工作人員分別運(yùn)營(yíng)不同的類(lèi)目，通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式讓其他的類(lèi)目也能夠開(kāi)始積累內(nèi)容。
但僅僅這樣的形式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，除此之外的社區(qū)扶持也必不可少，因此你在最近這兩年里可以看見(jiàn)小紅書(shū)有知識(shí)類(lèi)的話題活動(dòng)，vlog類(lèi)的話題活動(dòng)，情感類(lèi)的話題活動(dòng)等等。
而在最近這兩年之前，官方引導(dǎo)的內(nèi)容除了時(shí)尚就是美妝。
以上是小紅書(shū)在內(nèi)容類(lèi)型的泛化上做的努力，但在用戶(hù)性別上的努力也沒(méi)停下。
根據(jù)全國(guó)第七次人口普查數(shù)據(jù)公布顯示，中國(guó)男性人口為72334萬(wàn)人，占51.24%;女性人口為68844萬(wàn)人，占48.76%。
其中15歲至60歲的男女人群合計(jì)接近9億人，如果我們假設(shè)15歲至60歲的女性用戶(hù)全部注冊(cè)小紅書(shū)，也只有4.3億用戶(hù)。
如果按照小紅書(shū)現(xiàn)有的用戶(hù)數(shù)和現(xiàn)有的男女比例為3:7來(lái)計(jì)算，小紅書(shū)還可以挖掘的女性用戶(hù)數(shù)只剩2.2億的存量。
但這2.2億的女性用戶(hù)是15-60歲，并且地域是全國(guó)范圍，但實(shí)際上超過(guò)40歲的女性用戶(hù)使用小紅書(shū)的概率就不高了，何況這里還有部分人群為下沉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口，真實(shí)的小紅書(shū)可挖掘的女性存量可能已不過(guò)億。
所以小紅書(shū)還想更進(jìn)一步，除了女性人群的內(nèi)容泛化外，引入男性用戶(hù)必然已經(jīng)成為定局。
但小紅書(shū)的男性?xún)?nèi)容一直是個(gè)缺陷，小紅書(shū)一直被外界冠上女性社區(qū)的帽子，印象也太深入人心。
前期這樣的固有印象給小紅書(shū)帶來(lái)了快速的女性增長(zhǎng)，是個(gè)超強(qiáng)的加速器，但利用完了，想拋棄這個(gè)印象來(lái)獲取男性用戶(hù)就十分艱難了。
但不管如何艱難做還是要做的，那問(wèn)題就是先有雞還是先有蛋的問(wèn)題，小紅書(shū)的選擇是先有雞。于是在2021年中推出了男性的內(nèi)容激勵(lì)計(jì)劃，并且匹配了20億的流量扶持。
但截止目前2021年8月31日，小紅書(shū)男性?xún)?nèi)容的激勵(lì)計(jì)劃并沒(méi)有看到后續(xù)的一些成果分享，真實(shí)的表現(xiàn)如何我們也無(wú)從得知。
除此之外小紅書(shū)前所未有的加強(qiáng)了對(duì)廣告的打擊程度，官方所言并非為了廣告營(yíng)收，而是為了用戶(hù)體驗(yàn)，在我看來(lái)是真的。
用戶(hù)增長(zhǎng)放緩，用戶(hù)的留存就是一個(gè)重要問(wèn)題，內(nèi)容會(huì)不會(huì)影響用戶(hù)留存?答案是會(huì)，不僅會(huì)，而且還是特別會(huì)。
因此，為什么打擊了一批廣告又打擊一批，就是來(lái)源于此了。
但無(wú)論怎樣，我們這里都明確了一點(diǎn)，小紅書(shū)的用戶(hù)增長(zhǎng)的確是迫在眉睫。
這是雙重壓力的第一重。
對(duì)應(yīng)的解決方案是通過(guò)泛化內(nèi)容類(lèi)目和用戶(hù)性別來(lái)帶動(dòng)用戶(hù)的增長(zhǎng)。
03
商業(yè)模式考驗(yàn)
商業(yè)模式是一家公司的重中之重，公司本就是以利益驅(qū)動(dòng)的團(tuán)體，何況是準(zhǔn)備上市的公司。
因此商業(yè)模式與商業(yè)表現(xiàn)正是市場(chǎng)上投資人所看重的重要部分，而且只能賺錢(qián)還不行，投資還要看重未來(lái)的可能性以及商業(yè)模式的抗風(fēng)險(xiǎn)性。
用白話說(shuō)，金融市場(chǎng)對(duì)小紅書(shū)的要求是:當(dāng)下要足夠賺錢(qián)，但不能只有一條業(yè)務(wù)線賺錢(qián)，并且還要能逐漸的要做越大的可能性。
對(duì)此我們可以參考快手這家上市公司，這是與小紅書(shū)相似類(lèi)型內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)。
快手的線上營(yíng)銷(xiāo)（廣告）占比為52.1%，而直播占位第二為37.6%，其他服務(wù)也有超過(guò)10%的營(yíng)收，這是一個(gè)較為合理的合理的結(jié)構(gòu)，第二收入曲線增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
我們?cè)倩仡^看看小紅書(shū)，據(jù)中訪網(wǎng)的報(bào)道:2020年小紅書(shū)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收實(shí)現(xiàn)3倍增長(zhǎng)，為6-8億美金，約占總營(yíng)收的80%，電商業(yè)務(wù)以及其他營(yíng)收僅占總營(yíng)收的15%-20%。
因此我們能看的出問(wèn)題比較明確，全部營(yíng)收基本靠廣告來(lái)支撐，第二收入曲線又不明朗，這是小紅書(shū)的第二重壓力。
但實(shí)際上小紅書(shū)開(kāi)啟商業(yè)化在2014年，也就是小紅書(shū)成立的次年，不得不說(shuō)，小紅書(shū)和純燒錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不太一樣，還是較早的考慮了如何變現(xiàn)的問(wèn)題的。
早期的商業(yè)模式錨定了跨境電商，因政策原因，那時(shí)的確跨境電商是一種相當(dāng)不錯(cuò)的商業(yè)模式，小紅書(shū)對(duì)“社區(qū)”這種看起來(lái)很香但是又較難變現(xiàn)的產(chǎn)品產(chǎn)生了一些邊緣化的想法，那時(shí)的小紅書(shū)社區(qū)恐怕只不過(guò)是跨境電商的跳板。
但隨著跨境電商的海淘紅利不再，跨境電商已經(jīng)不能在成為小紅的核心業(yè)務(wù)了。
但此時(shí)小紅書(shū)電商之心又不死，恰逢2016年全網(wǎng)又火了“內(nèi)容電商”的概念，意為通過(guò)內(nèi)容來(lái)直接帶貨。
小紅書(shū)的思考邏輯本身并沒(méi)什么問(wèn)題，用戶(hù)在小紅書(shū)種草了一款產(chǎn)品，順便直接從小紅書(shū)下單，何其正常?當(dāng)年可是淘寶也在把電商逐漸內(nèi)容化，反方向操作的小紅書(shū)一點(diǎn)機(jī)會(huì)沒(méi)有嗎?也不見(jiàn)得。
因此小紅書(shū)這一年也同步開(kāi)啟了引入第三方商家入駐小紅書(shū)商城，通過(guò)品類(lèi)擴(kuò)張，想真正的打一局電商之爭(zhēng)。
但結(jié)果我們似乎都看見(jiàn)了，這一仗算是敗的徹底。
因?yàn)椴簧岬谜嬲姆艞壣鐓^(qū)，但又當(dāng)裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的做法卻也很難受到用戶(hù)的信任，兩面夾擊之下，電商業(yè)務(wù)的未來(lái)渺茫了。
但時(shí)至今日，小紅書(shū)仍未跑出第二收入曲線，卻也還在不斷的努力。
04
押寶私域流量?
8月31日我在“零克Club”社群（專(zhuān)注小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)作的社群，成員多為小紅書(shū)博主與品牌方）內(nèi)做了一個(gè)調(diào)研，詢(xún)問(wèn)大家對(duì)小紅書(shū)的平臺(tái)規(guī)劃和策略是否理解，但實(shí)際上基本都不理解，也不知道小紅書(shū)功能的調(diào)整和運(yùn)營(yíng)策略是為了什么。
但現(xiàn)在相信大家已經(jīng)明白了，看起來(lái)小紅書(shū)的這些動(dòng)作也順理成章了:
1、泛化內(nèi)容引入男性博主是為了解決用戶(hù)增長(zhǎng)問(wèn)題。
2、推出新產(chǎn)品，改產(chǎn)品是為了找到第二營(yíng)收曲線。
泛化內(nèi)容引入男性博主當(dāng)然是件好事，這意味著小紅書(shū)的流量會(huì)更多，不過(guò)這都是未來(lái)的期待了。
但對(duì)于已經(jīng)是小紅書(shū)博主或者已經(jīng)在小紅書(shū)入駐的品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的改變策略才是真正的與自己息息相關(guān)。
回首近半年小紅書(shū)小紅書(shū)全新推出的產(chǎn)品:
開(kāi)店、小清單、知識(shí)付費(fèi)（內(nèi)測(cè)）、建群，無(wú)一不是私域流量有關(guān)。
（小紅書(shū)上的知識(shí)群聊產(chǎn)品）
而早在去年的小紅書(shū)云開(kāi)放日時(shí)，小紅書(shū)的官方人員就曾透露過(guò):“幫助創(chuàng)作者在小紅書(shū)上構(gòu)建私域流量”。
結(jié)合我們的前文講的小紅書(shū)雙重壓力來(lái)看，在小紅書(shū)上構(gòu)建私域流量的營(yíng)收似乎將成為小紅書(shū)的下一個(gè)“故事”，最起碼小紅書(shū)的官方“可能”希望私域成為第二收入曲線。
當(dāng)然也有部分“業(yè)內(nèi)人士”稱(chēng)，開(kāi)店只是小紅書(shū)電商之心不死，但我認(rèn)為這種判斷的格局的確是太小了，不敢茍同。
其實(shí)私域流量早在2015年以前就有人提出過(guò)，通過(guò)對(duì)粉絲群體的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化和明顯的復(fù)購(gòu)率提升，但對(duì)于私域而言，多數(shù)指的平臺(tái)都是“微信”中。
因?yàn)槲⑿鸥臃€(wěn)定，受到的限制更小，不會(huì)有無(wú)法觸達(dá)粉絲的情況，更加不會(huì)因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量而被取關(guān)。
因此也還沒(méi)有幾個(gè)在其他平臺(tái)上談私域的，不過(guò)時(shí)間發(fā)展至今，私域的范圍和概念都越來(lái)越大，再粗淺的認(rèn)為只有微信才算私域也不太合理。
因此在我來(lái)看，只要能有穩(wěn)固的（包括用戶(hù)打開(kāi)App的頻次要高），精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲的條件的平臺(tái)，構(gòu)建私域都毫無(wú)問(wèn)題。
但小紅書(shū)押寶私域流量真的能解決自身的問(wèn)題嗎?能給博主或品牌帶來(lái)哪些機(jī)遇呢?
在我看來(lái)，在小紅書(shū)構(gòu)建私域流量的基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善，典型的就是用戶(hù)漲粉內(nèi)容和私域維護(hù)內(nèi)容之間的沖突關(guān)系。
目前做私域變現(xiàn)的人，就拿知識(shí)付費(fèi)來(lái)舉例吧。
知識(shí)付費(fèi)的博主通過(guò)各平臺(tái)分發(fā)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容獲得粉絲，但粉絲這時(shí)候較為分散，且沒(méi)有進(jìn)一步的交互，付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率也并不高。
因此需要在某處進(jìn)行集中維護(hù)（引流到微信），維護(hù)的意義并非是期待用戶(hù)主動(dòng)再來(lái)觀看自己的內(nèi)容，而是希望通過(guò)自己的進(jìn)一步觸達(dá)和建立人設(shè)(朋友圈發(fā)布知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容以及他人付費(fèi)的截圖等促進(jìn)轉(zhuǎn)化)，來(lái)促進(jìn)知識(shí)付費(fèi)的轉(zhuǎn)化。
最終還要在社群里進(jìn)行二次維護(hù)，從而吸引再次付費(fèi)。
但在小紅書(shū)里，這一套流程似乎無(wú)法跑通。
小紅書(shū)上發(fā)布專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的內(nèi)容的確可以獲得粉絲關(guān)注，但因?yàn)椴挥靡髁耍栽谛〖t書(shū)上直接點(diǎn)了關(guān)注就已經(jīng)算是建立了聯(lián)系，但這么簡(jiǎn)單的流程也就代表著跟用戶(hù)之間更深層次的聯(lián)系斷了。
眾所周知，加了微信總要客套幾句，講講需求吧，但在小紅書(shū)上失去了這個(gè)重要的步驟。
其次是下一步，用戶(hù)產(chǎn)生付費(fèi)的興趣，但這不代表就能直接轉(zhuǎn)化，因?yàn)橘I(mǎi)東西總是要有一定的促進(jìn)和種草才行，微信朋友圈的私域經(jīng)營(yíng)就顯得很重要。
但在小紅書(shū)里這一步也無(wú)法完成，因?yàn)槟銦o(wú)法在自己的小紅書(shū)個(gè)人主頁(yè)里發(fā)布別人的購(gòu)買(mǎi)截圖，也無(wú)法在主頁(yè)里發(fā)布強(qiáng)調(diào)自己的課程多么優(yōu)化，亦或者來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的人設(shè)（生活+商業(yè)）。
不是小紅書(shū)的平臺(tái)不讓發(fā)，而是你這么做了，主頁(yè)內(nèi)容亂七八糟的，就沒(méi)有粉絲關(guān)注了，沒(méi)有粉絲關(guān)注，哪來(lái)的私域流量?自己總不能把自己的流量來(lái)源切了吧。
并且小紅書(shū)是個(gè)千人千面產(chǎn)品，前面筆記的表現(xiàn)直接影響后續(xù)筆記的推薦流量，沒(méi)人敢拿主頁(yè)當(dāng)朋友圈來(lái)發(fā)。
所以這一步仍然是個(gè)問(wèn)題。
而下一步則是在購(gòu)買(mǎi)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品在社群里的的二次維護(hù)，而這點(diǎn)小紅書(shū)的確可以實(shí)現(xiàn)，起碼在產(chǎn)品功能上毫無(wú)問(wèn)題，但真正有問(wèn)題的地方在于用戶(hù)使用小紅書(shū)的時(shí)長(zhǎng)。
微信是我們每天使用頻次最高，消耗時(shí)間最長(zhǎng)的產(chǎn)品，這就代表著你在社群里的維護(hù)都能保證用戶(hù)可以及時(shí)看到，而小紅書(shū)在目前為止則不能，因?yàn)闆](méi)有人時(shí)時(shí)刻刻的打開(kāi)小紅書(shū)在看，截止目前更加不會(huì)有人在時(shí)時(shí)刻刻的看小紅書(shū)里的群聊。
一旦出現(xiàn)延遲或者信息對(duì)接不匹配，群聊就將徹底失去意義。
因此小紅書(shū)若是真的押寶私域流量遇到的挑戰(zhàn)還真不少。
但也并非完全沒(méi)有機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀儎偛盘岬降闹R(shí)付費(fèi)是一種“重”私域運(yùn)營(yíng)的類(lèi)目，但有些類(lèi)目其實(shí)無(wú)需這么復(fù)雜。
例如我們?nèi)绻皇菃渭兊馁I(mǎi)賣(mài)衣服而言，小紅書(shū)上這套流程完全夠用。
在主頁(yè)內(nèi)容里發(fā)布穿搭視頻，用戶(hù)感興趣私聊咨詢(xún)，產(chǎn)生興趣之后直接店鋪里購(gòu)買(mǎi)，后期還可以通過(guò)群聊來(lái)進(jìn)行粉絲維護(hù)or抽獎(jiǎng)。
（小紅書(shū)上商城產(chǎn)品）
但大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，賣(mài)衣服的這個(gè)案例里與知識(shí)付費(fèi)的案例的明顯區(qū)別在于，對(duì)消費(fèi)內(nèi)容的決策時(shí)長(zhǎng)。
因此我們可以這樣理解，消費(fèi)決策越長(zhǎng)的產(chǎn)品越不適合在小紅書(shū)做私域，消費(fèi)決策越短的，越適合在小紅書(shū)做私域。或者我們也可以說(shuō)，重私域運(yùn)營(yíng)的類(lèi)目不太適合在小紅書(shū)私域運(yùn)營(yíng)，輕私域更加適合在小紅書(shū)里私域運(yùn)營(yíng)。
聽(tīng)起來(lái)的確挺繞口的，但現(xiàn)狀的確如此，不過(guò)這也僅僅是現(xiàn)狀，當(dāng)然小紅書(shū)修正了上述的問(wèn)題，那么無(wú)論哪種形式可能都會(huì)適合，以上的建議也是針對(duì)當(dāng)下而言。
小紅書(shū)押寶私域流量，未來(lái)成與不成我們現(xiàn)在是未知的，但小紅書(shū)在大方向押注的產(chǎn)品勢(shì)必將投入更多的資源，因此我覺(jué)得這也正是“輕”私域類(lèi)目在小紅書(shū)上的紅利期。
看完這些分析，可能又是幾家歡喜幾家愁，又會(huì)有小紅書(shū)博主or品牌問(wèn)我這些問(wèn)題:
內(nèi)憂外患之下，小紅書(shū)還能做嗎?小紅書(shū)會(huì)不會(huì)消失?品牌方還要投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用嗎?
答案當(dāng)然是確定以及肯定的，小紅書(shū)依然可以繼續(xù)做，大家要清楚，小紅書(shū)當(dāng)前遇到的挑戰(zhàn)根本不是生與死的挑戰(zhàn)，而是大公司與更大公司之間的跨躍性問(wèn)題。
換句話說(shuō)，如果小紅書(shū)的目標(biāo)是一個(gè)幾十億美金的公司，似乎他們現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，但我個(gè)人覺(jué)得他們的野心不止于此，這才是小紅書(shū)還在研究第二收入曲線的原因。
而小紅書(shū)的商業(yè)價(jià)值從廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收上就可見(jiàn)一般，品牌和博主依然可以毫不猶豫的在小紅書(shū)上投入大量的精力和金錢(qián)。
最后，還是希望能告訴各位小伙伴，時(shí)代真正不負(fù)的，是有行動(dòng)力的人。
