日本游戲巨頭卡普空，以其穩(wěn)固的季度盈利表現(xiàn)著稱于業(yè)界，其成功的秘訣在于實施一項長遠的戰(zhàn)略性折扣計劃，以此推動游戲的高銷量。
近期，卡普空在與投資者的交流活動中，分享了一些關(guān)于其游戲業(yè)務(wù)的深入見解，包括銷售數(shù)據(jù)和利潤情況。公司高管透露，一款游戲通常需要大約一到一年半的時間，才能覆蓋開發(fā)成本并開始為公司帶來盈利。
不過，這一時間框架并非一成不變，它很大程度上取決于游戲的具體市場表現(xiàn)。例如，《怪物獵人》和《生化危機》這類熱門系列的新作品，其市場表現(xiàn)通常要優(yōu)于像《龍之信條 2》這樣的游戲。
卡普空還表示，盡管當(dāng)前行業(yè)趨勢是在游戲發(fā)布前后投入巨資進行廣告宣傳和促銷活動，以刺激初期銷量，但該公司并未追隨這一做法。他們表示：“我們根據(jù)游戲的預(yù)期表現(xiàn)來規(guī)劃促銷成本，并采取了長期的銷售策略。一般而言，我們可以在游戲發(fā)布后的一到一年半內(nèi)收回開發(fā)成本。因此，即使隨后降低售價，一旦成本得到回收，我們的利潤率仍然可以維持在80%至90%之間。我們的營銷策略始終保持不變。”
這一策略的結(jié)果是，當(dāng)一款游戲開始為公司盈利時，它通常已經(jīng)被納入了卡普空的折扣和銷量導(dǎo)向的老游戲列表中，繼續(xù)為公司貢獻穩(wěn)定的收入。
在2024財年第二季度，卡普空共售出了1049萬份游戲，并期望在整個財年內(nèi)至少達到5000萬份的銷售目標(biāo)。盡管公司設(shè)定了一個更為宏大的目標(biāo)，即在一個財年內(nèi)售出高達1億份游戲，但這一目標(biāo)仍面臨長期的挑戰(zhàn)。
