【ITBEAR】近日，全球電競迷的目光聚焦于英國倫敦，英雄聯盟S14全球總決賽在此激烈上演。經過一系列緊張刺激的對決，最終LCK賽區的T1戰隊脫穎而出，榮膺冠軍寶座。此次大賽吸引了來自八大賽區的20支頂尖戰隊，共同為電競愛好者們奉獻了一場視覺盛宴。
在東南亞地區，電子競技已成為年輕消費群體中備受歡迎的娛樂方式。盡管來自該地區的PCS和VCS戰隊未能挺進決賽，但在決賽當天，越南胡志明市、菲律賓馬尼拉等電競文化濃厚的城市，依然有眾多年輕人涌向街頭酒館和購物中心，共同觀看這一年度電競盛事。
據研究機構Newzoo數據顯示，東南亞電競市場在2019年至2024年期間預計將以20.8%的復合增長率增長，這一增速幾乎是全球電競市場同期增長率的兩倍。到2024年，該地區的電競收入有望達到7250萬美元。這一數據無疑為電競行業和相關產業鏈帶來了巨大的商業機遇。
在東南亞市場，眾多3C電子產品銷售商也借此東風，在大型促銷活動和電競賽事期間實現了業績的顯著增長。以電腦硬件品牌Walram為例，在剛結束的Shopee11.11大促中，該品牌的銷量激增，達到了平日的四倍以上。這背后，離不開Walram對東南亞市場的精準洞察和深耕細作。
Walram雖然涉足跨境電商和東南亞市場的時間并不早，但憑借敏銳的市場洞察力和高效的供應鏈管理，迅速在細分市場中占據了一席之地。2021年，Walram敏銳地捕捉到了東南亞市場對電子競技相關產品的強烈需求，并決定將其作為品牌發展的突破口。東南亞地區年輕化的人口結構和較高的消費意愿，為Walram提供了廣闊的發展空間。
在Shopee平臺的助力下，Walram成功克服了文化和語言障礙，更好地融入了東南亞市場。Shopee的本地化履約服務，如官方倉模式、三方倉模式以及一店多運模式，為Walram提供了靈活的庫存管理和物流解決方案，大大降低了出海的風險和成本。通過深入分析市場數據，Walram選擇了競爭相對較弱且與其供應鏈優勢相匹配的電腦硬件作為切入點，將電子競技的使用場景融入產品核心賣點，滿足了東南亞玩家對高性能硬件的迫切需求。
為了進一步突破增長瓶頸，Walram在2022年底開始著手拓寬跨境賽道，探索“本地化”布局。在產品側，Walram結合市場調研和消費者洞察，既兼顧了東南亞消費者對電腦硬件的主流偏好，也適當進行了產品性能的跟進和前瞻布局。例如，針對東南亞市場廣泛使用的DDR3內存技術，Walram迅速布局DDR4內存技術，并準備迎接未來DDR5技術的問世。
除了產品側的本地化，Walram還大力推進合規及物流本地化。通過利用Shopee的官方倉和三方倉模式，Walram能夠提前備貨海外，更快地將產品送達消費者手中。同時，在一店多運模式下，Walram可以更靈活地管理庫存，根據市場需求調整庫存量，從而更好地滿足消費者的需求。這些舉措使得Walram旗下眾多熱銷產品的銷量持續攀升，特別是2.5英寸固態硬盤在東南亞市場上贏得了廣泛認可。
在第四季度大促旺季期間，Walram團隊做好了充分準備。通過精準優化廣告關鍵詞投放，成功鎖定了目標客群，并在Shopee平臺的海量曝光和精準轉化作用下，實現了雙倍的投產比。訂單量在11.11大促期間激增至平時的四倍以上。Walram對東南亞3C電子市場的潛力和機會充滿信心，計劃逐步擴張團隊規模，并持續加大在Shopee上的投入。
