【ITBEAR】斗魚發布2024年Q3財報，展現游戲直播新策略成效
在直播行業的黃金時代逐漸遠去之后，斗魚通過其最新發布的2024年第三季度財報，揭示了其在游戲直播領域實踐長期主義的路徑。財報顯示，斗魚在報告期內實現了10.63億元的凈收入，并錄得了340萬元的凈利潤，展現出了穩健的財務表現。
尤為值得注意的是，斗魚的創新業務、廣告及其他收入達到了3.11億元，同比增長了49.4%，收入占比提升至29.3%。這一顯著增長表明，斗魚在多元化收入結構上取得了顯著進展，對直播收入的依賴正在逐步降低。
在用戶方面，斗魚的核心用戶群體保持穩定。財報數據顯示，第三季度斗魚的移動端季度平均月活躍用戶數量（MAU）為4210萬，季度平均付費用戶數為340萬。這些數據證明了斗魚在留住核心用戶方面的努力取得了成效。
斗魚在游戲直播領域的核心策略之一是回歸核心賽道，穩扎穩打。自2021年起，斗魚調整了獲客策略，減少了對純粹依賴渠道買量的依賴，轉而更注重深耕核心用戶價值。通過保持專業賽事和游戲內容的優勢，自制差異化內容，斗魚在控制內容成本的同時，成功留存了核心用戶群。
為了平衡內容變現的不確定性風險，斗魚還積極培育了核心用戶新的消費行為，如在游戲直播平臺消費游戲道具、會員服務等商品。這一策略不僅為斗魚帶來了新的商業變現機會，還進一步增強了用戶與平臺的粘性。
在內容方面，斗魚繼續發揮其賽事IP的優勢，轉播了近70場官方大型賽事活動，并舉辦了近80場平臺電競賽事。同時，斗魚還創新推出相關衍生內容，實現了平臺外部合作，拓展了核心內容影響力的深度和廣度。例如，英雄聯盟《時光杯》的推出，就成功引發了用戶的廣泛討論，帶動了賽事用戶的回流。
除了賽事內容外，斗魚還緊跟游戲市場的熱點，及時布局熱門游戲的直播內容。如《黑神話：悟空》的火爆上線，就吸引了大量用戶關注。斗魚及時布局了相關直播內容，使得該游戲上線當天就有23%的主播進行了直播，相關觀看內容貢獻了一半的日活躍用戶。
在成本控制方面，斗魚也取得了顯著成效。通過自制大量內容和衍生賽事，斗魚有效降低了內容采購成本。同時，平臺還調整了主播薪酬結構，鼓勵他們參與更多商業化項目，從而進一步控制了內容成本。斗魚的經營成本也得到了有效控制，多項支出同比下降。
在商業化方面，斗魚積極探索游戲道具的商業化模式，與游戲開發商緊密合作，推出了多種售賣模式。例如，在和平精英PEL官方賽事、穿越火線官方賽事直播間分別開展了游戲會員業務、道具推廣活動。這些舉措不僅豐富了斗魚的收入結構，還提升了平臺的整體盈利能力。
通過持續輸出優質內容和游戲相關服務，斗魚在游戲直播領域保持了領先地位。同時，通過優化游戲內容生態和控制成本支出，斗魚成功提升了平臺的整體盈利能力。在未來，斗魚將繼續深耕游戲直播領域，探索更多創新業務和商業化模式，為用戶帶來更加豐富的游戲直播體驗。
