聲明:本文來自于微信公眾號 淘榜單（ID:taocharts），作者:劉奕琦，授權轉載發布。
直播電商行業，正涌入一批新的攪局者。
8月26日，陳說美食V在點淘APP開設了一場主題為“胖妹沒煩惱零食鋪”的帶貨專場。“這個石榴是軟籽的，很甜，而且壞果包賠…”，鏡頭前，主播胖妹掰開一個突尼斯石榴，大口大口塞進嘴里?！靶腋８?，吃出來”，背景墻上，白字紅底的slogan格外顯眼。坐在一旁的助播一邊介紹著活動機制，一邊示意后臺彈劵。
這是胖妹第二次以主播的身份，正式出現在點淘APP的直播帶貨鏡頭前。在此之前，她最為粉絲所熟悉的角色是一名短視頻達人，內容類型以“三農/生活+做菜+吃播”為主。
當天，陳說美食V直播間累計觀看人次突破200萬，成交總額較上一場提升380%，熱度位列平臺美食直播榜第1名。
2019年，直播帶貨正式出圈。它是內容電商行業中，商業鏈路最短、和品牌距離最近的模式之一。過去兩年，直播帶貨吸引著越來越多的新鮮血液不斷涌入。而像胖妹這樣，從短視頻達人轉型做帶貨主播的案例并非少數。
他們該如何適應內容展示形式的變化?又會給直播電商帶來哪些新的水花?我們從陳說美食V樣本中，得到了部分答案。
o1
繼美妝后，美食會成為下一個轉型的爆發品類嗎?
在眾多垂直品類中，美妝一向是轉型道路上的先驅者?？ㄋ紨祿砹四扯桃曨l平臺2月美妝類目銷售額TOP50的帶貨主播數據，其中由美妝紅人轉型為直播帶貨的賬號比例高達40%。
為何美妝品類能快速跑通短視頻達人轉型做帶貨主播這條道路，小榜君從“人”、“貨”、“場”角度出發，做簡單分析。
首先，美妝達人和其他垂類達人相比，離品牌更近。他們日常發布的短視頻內容中，無論是成分科普、妝效展示、還是測評，都離不開品牌產品。其次，美妝產品能夠展示出很強的使用前后對比，對消費者來說具有視覺沖擊性，便于在各種內容形式中被種草。
從“貨”的角度來看，美妝品牌對直播帶貨這種全新的營銷形式認可度足夠高，特別是國產品牌。他們在新場景中的投入，加快了相關主播的轉型速度。直播間里，也跑出了花西子、完美日記、夸迪等新品牌。
最后提到“粉絲場”，我們不難看出，美妝無論在短視頻內容、還是在直播帶貨場景中，都有十分龐大的受眾群體。且美妝達人的粉絲以女性為主、有一定的消費水平、易被種草，天然具備很強的商業價值。
從品類來看，食品和美妝一樣，是深植于直播消費場景中的核心品類，且復購率高，已經積累了強大的消費需求。我們從過往的轉型案例中能夠觀察到，不少明星主播都是以美食作為切入點的，例如林依輪、吉杰。
轉型前，胖妹憑借短視頻內容，在不同平臺上累積了近千萬粉絲。其中抖音平臺500萬+，微博200萬+，點淘近100萬。和明星主播一樣，自帶流量是她最大的優勢之一。
烤豬蹄、香辣梭子蟹、蹄花湯…胖妹的短視頻內容里，美食占據了極高的比重。除此之外，她也具備清晰的人設特征——淳樸、接地氣兒的“開心農婦”。為了延續品類和人設，胖妹把直播主題設定為“胖妹沒煩惱零食鋪”，鼓勵粉絲開心快樂地來買零食。
直播過程中，胖妹也時不時對美食的口感、味道、香氣進行主觀描述，讓消費者更具代入感，加強大家的下單欲。
成熟的消費市場、極具特色的達人、豐富的品牌商家…繼美妝后，食品也許將成為下一個達人轉型的爆發品類。
o2
短視頻達人如何從內容場遷徙到直播帶貨場?
短視頻達人如何從內容場遷徙到直播帶貨場?在小榜君看來，直播電商是一個電商場，而非流量場。貨，是解題的絕對關鍵。
“主播要完全站在粉絲角度去選品”，胖妹告訴小榜君。她的粉絲中，30~45歲、偏下沉市場的女性占比極高。這些粉絲更傾向大分量家庭裝和高性價比的產品。
為了貼合她們需求，胖妹的第一場正式直播中上架了9.9元100根的麻花、整箱賣的洗衣液等。“這場也是偏福利場，為之后的開播做了鋪墊”，胖妹補充道。到了第二場，胖妹上架的產品數量從17款，增加到46款。品類依然以食品為主，還增加了生活用品、小家電、母嬰等品類。
和內容平臺相比，點淘APP背靠淘寶電商場，主播在品牌、產品上有更多的選擇?！俺墒斓目头?、售后、物流體系等也是我們會考慮的部分”，團隊相關人員說道。
事實上，在抖音、快手等平臺上，短視頻達人轉直播已經成為了一片競爭激烈的紅海戰場。而點淘，恰恰為“胖妹們”提供了一條彎道超車的新賽道。除了貨品優勢，平臺也在不斷加大扶持的籌碼，一步步將視頻粉絲引導進直播間。
主播是貨品和粉絲之間的橋梁。為了吸引粉絲參與，正式直播前，胖妹在點淘上發布了多條預告視頻，最高的一條觀看人次近150萬。
短視頻依然是胖妹最如魚得水的戰場。據小榜君了解，為了幫助短視頻達人更好的利用短視頻渠道，點淘還推出了短導直產品功能玩法，其中包括召回紅包、短視頻話題詞、視頻加持等。
胖妹的快速轉型并非個案。此前，點淘推出了超級紅人直播間的項目，招募了一波在短視頻平臺和社交媒體上擁有一定影響力、有意愿轉型直播帶貨的KOL，例如西門大嫂、Nicole老爺等。
根據紅人的特長和短板，點淘官方也會給予了不同模塊的支持，包括招商組貨、直播培訓、流量扶持等權益。以招商組貨為例，對缺乏品牌招商能力與經驗的紅人，點淘會幫助提供組貨策略，并推薦合適的品牌和商品。
新人的不斷入場，直播電商行業依然暗流涌動。胖妹之后，是否還會涌入更多的短視頻達人，我們拭目以待。
