聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:阿尼瑪，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日，百準(zhǔn)在廈門舉辦微信視頻號(hào)大會(huì)·城市論壇，視頻號(hào)頭部機(jī)構(gòu)十點(diǎn)讀書CEO林少圍繞微信視頻號(hào)紅利進(jìn)行了主題分享。
2012年成立的“十點(diǎn)讀書“微信公眾號(hào)，發(fā)展至今已成為國(guó)內(nèi)最大的自媒體平臺(tái)，今年已突破6000萬(wàn)用戶;付費(fèi)用戶更超百萬(wàn)人。創(chuàng)始人兼CEO林少憑借預(yù)判流量紅利，以及打造爆款內(nèi)容的寶貴經(jīng)驗(yàn)，成為業(yè)內(nèi)有名的“內(nèi)容平臺(tái)一哥”。
近日，在百準(zhǔn)舉辦的微信視頻號(hào)大會(huì)·廈門城市論壇，林少表示，十點(diǎn)讀書能夠獲得今日的成績(jī)，主要是抓住兩波紅利，第一波是公眾號(hào)，第二波是知識(shí)付費(fèi)。但在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)，他也一直在尋找新機(jī)遇。
“這兩年我們一直在尋找下一個(gè)紅利在哪里，在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的下半場(chǎng)，我們可能陷入了創(chuàng)新者的窘境，我個(gè)人認(rèn)為在視頻號(hào)直播上?！?/strong>
以下是分享實(shí)錄:
|直播變現(xiàn)空間是短視頻十倍以上
雖然說(shuō)十點(diǎn)讀書抓住了兩波紅利，但隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸衰減，如何尋找新機(jī)遇，成為十點(diǎn)讀書迫切需要解決的問(wèn)題。
當(dāng)視頻號(hào)出現(xiàn)后，特別是它快速迭代直播、打通公眾號(hào)和小程序等功能，我意識(shí)到它有可能會(huì)是像公眾號(hào)一樣的流量機(jī)遇，所以今年十點(diǎn)讀書花了很多時(shí)間去探索它。在研究一段時(shí)間后，十點(diǎn)讀書產(chǎn)出了一條1.6億播放量和578萬(wàn)點(diǎn)贊的視頻，我們看到了視頻號(hào)潛在的巨大商業(yè)價(jià)值。
私域和社群是最好的用戶載體，十點(diǎn)讀書可以將這些資源和經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到視頻號(hào)中，這是一個(gè)非常大的利好。
在入局視頻號(hào)一年后，十點(diǎn)讀書認(rèn)為要將短視頻和直播分開(kāi)來(lái)看，短視頻作為日常輸出，可以吸粉拓展新用戶;但直播則更直接與用戶交流，更易建立信任度，通過(guò)連麥和玩法變現(xiàn)空間是短視頻的十倍以上。
今年6.18，十點(diǎn)讀書在視頻號(hào)連續(xù)做了三天直播，觀看人次達(dá)到165萬(wàn)，直播銷售額達(dá)到2200萬(wàn)。十點(diǎn)讀書認(rèn)為，視頻號(hào)是一個(gè)偏重內(nèi)容的平臺(tái)，但因?yàn)槠渖缃煌扑]機(jī)制，也是一個(gè)絕佳的電商平臺(tái)。
其中，知名主持人楊瀾做客直播間，在直播間獨(dú)家首發(fā)新書《大女生》，滿足到大家對(duì)名人和知識(shí)的渴求，讓更多人沉浸到討論的氛圍，同時(shí)直播中穿插了電商直播的玩法，比如低價(jià)秒殺、整點(diǎn)搶購(gòu)，兩者結(jié)合，形成內(nèi)容直播+帶貨直播的雙模式，才創(chuàng)下數(shù)千萬(wàn)的GMV。
這場(chǎng)直播讓十點(diǎn)讀書看到了，視頻號(hào)直播有可能是一個(gè)時(shí)代級(jí)的機(jī)會(huì)，在未來(lái)將成為最常態(tài)的信息交流方式，并形成有規(guī)模的內(nèi)容商業(yè)鏈條。
|公域直播:重新定義社交場(chǎng)景
我們會(huì)把直播分為三種形態(tài):公域直播、混合域直播、私域直播。
首先是公域直播，在微信“發(fā)現(xiàn)”界面中，“直播”和“附近”能觸達(dá)更多的公域流量?！爸辈ァ敝锌梢园l(fā)現(xiàn)不同領(lǐng)域的直播內(nèi)容-游戲、新聞和才藝等等，“附近”則通過(guò)同城定位去吸引社交性，認(rèn)識(shí)更多與你在一個(gè)城市的人。
公域直播可以說(shuō)是重新定義社交場(chǎng)景，相當(dāng)于給主播一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他以一個(gè)博主的身份，去分享他的生活，讓他去接觸更多的用戶。
目前來(lái)說(shuō)，主播通過(guò)公域吸引粉絲，是低成本高成效的獲客模式。
|混合域直播:有辨識(shí)度的欄目化內(nèi)容
混合域直播，最好的例子就是公眾號(hào)和視頻號(hào)打通。這意味著用戶在打開(kāi)公眾號(hào)的同時(shí)，可以看到視頻號(hào)直播提醒，一鍵點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到視頻號(hào)直播，可以給視頻號(hào)創(chuàng)造原始的流量積累。
過(guò)去半年，十點(diǎn)讀書大概做了100多場(chǎng)的直播。十點(diǎn)讀書開(kāi)始培養(yǎng)視頻號(hào)主播，在公司內(nèi)部推出“賽馬制”，讓主播完成1000本書的計(jì)劃，打造主播IP計(jì)劃。
十點(diǎn)讀書把每一場(chǎng)直播呈現(xiàn)得更有質(zhì)感和辨識(shí)度，甚至把它當(dāng)作一檔欄目，包括采訪演員孫儷和主播薇婭，在用戶心中建立專業(yè)和親和力的形象，最后在直播時(shí)，可以更好和用戶交流，建立信任。目前在打造的欄目有“十點(diǎn)雅談”等。
十點(diǎn)讀書希望在視頻號(hào)直播上，打造圍繞公眾號(hào)讀者的王牌節(jié)目，最后實(shí)現(xiàn)十點(diǎn)讀書的品牌和內(nèi)容升級(jí)。
|私域直播:為用戶私人定制內(nèi)容
最后是私域直播。過(guò)去幾年，十點(diǎn)讀書積累了很多自己的微信會(huì)員群，這可以讓直播成為社群促活的重要內(nèi)容。譬如我們可以打造一個(gè)直播內(nèi)容，周一三五休息，周二是A內(nèi)容、周四是B內(nèi)容，周六是C內(nèi)容，讓直播成在社群里節(jié)目化。
直播內(nèi)容會(huì)根據(jù)10點(diǎn)讀書的會(huì)員、付費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員劃分開(kāi)，讓用戶有更多的儀式感，可以說(shuō)這個(gè)直播就是為私域用戶定制的，讓社群場(chǎng)景重新定義直播。
目前 “十點(diǎn)讀書廖主任”的欄目—每天6:30:朝夕晨讀;每周二20:00:工作坊;每周六20:00:領(lǐng)讀之夜，就是其中的私域直播內(nèi)容，主要圍繞付費(fèi)社群用戶，提供讀書服務(wù)。
視頻號(hào)直播對(duì)用戶來(lái)講是一個(gè)全新的，交流更強(qiáng)、互動(dòng)更強(qiáng)的形式，在這個(gè)場(chǎng)景里，用戶更容易被主播打動(dòng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以利用好視頻號(hào)的社交推薦功能，由社交關(guān)系一層一層擴(kuò)散出去，使得視頻直播受眾會(huì)更加精準(zhǔn)。
最后，林少?gòu)?qiáng)調(diào)，視頻號(hào)正在爆發(fā)巨大的內(nèi)容潛力和流量潛力，在今年或者在明年，將成為新媒體以及私域從業(yè)者新的機(jī)會(huì)。
