聲明:本文來自微信公眾號“Tech星球”（ID:tech618），作者:王慧瑩，授權轉載發(fā)布。

“你能抽茅臺嗎，我出2500，把資格賣給我”，拎了三瓶紅酒出來的王偉，在上海山姆會員店門口遇到了正在尋找抽茅臺資格的黃牛。

無獨有偶，在北京亦莊山姆會員店的郭笑也有著相同的經(jīng)歷。郭笑還在納悶，“我一個女生怎么會對茅臺感興趣，黃牛們有點太著急了”。

一直以來，茅臺既被看作是“貴州香水”，也被市場看作是財富密碼。當大多數(shù)的黃牛還在貴州空洞堡機場收茅臺酒的時候，一部分嗅覺靈敏的茅臺酒黃牛，已經(jīng)在全國各地的山姆會員店門口伺機而動。

很多人不知道的是，聚集在會員店門口的黃牛群體，還有另外一個名字，叫做“會員店免費代購”。

和大多數(shù)貴州機場的黃牛一樣，他們的直接目的不是收茅臺酒，而是收抽取茅臺的資格。“山姆一年有兩次機會抽茅臺，我抽了兩瓶53度的飛天茅臺，今年的機會已經(jīng)用完了”，在北京做山姆代購的發(fā)哥告訴Tech星球。

在這些會員店代購眼中，普通顧客喜歡且限量購買的網(wǎng)紅產品瑞士卷、烤雞、麻薯等都不是重點，能用積分換來抽取53度飛天茅臺的資格，才是他們“致富”的關鍵。

遍地開花的會員店代購生意

在會員店門口收茅臺的黃牛，可能是全職的“酒販子”，也可能是兼職做會員店代購的“酒販子”。但這些，都僅僅是會員店代購群體的冰山一角。

打開某二手交易平臺，搜索山姆、盒馬代購等字眼，有很多種存在于北京、上海、福建、廣州等各個城市的代購。這其中，有的收代購費，有的是免費代拍，甚至有的是打折代購。

而本身沒有山姆、盒馬會員店的地區(qū)，也會有一群在當?shù)負屨枷葯C的“商人”。他們有的是服裝店老板，有的是網(wǎng)紅探店博主，也有的是大學生。

李潔是一位在黑龍江哈爾濱開零食店的老板娘，她本身就是個零食愛好者，在她的零食店可以看到很多進口的網(wǎng)紅小零食。從今年6月開始，李潔開始了平均每個月一次的代購之旅。距離哈爾濱最近的山姆店在遼寧沈陽，坐動車要兩個小時，她定期去沈陽山姆采購，順便在連鎖便利店羅森也采購一圈，再坐動車回哈爾濱。

“我比較愛吃零食，想吃就去買了，每次都是虧本的，目前哈爾濱有兩家線下零食店。”李潔告訴Tech星球，有一些網(wǎng)友評價她為“最佛系零食代購”。

相比于來回600多塊的路費，在沈陽的唐茶代購的成本明顯低了很多。按著唐茶的描述，她更像一個“代拍”，在會員店的APP上免費代拍，送到客戶的指定地址，不額外收取任何費用。

“我的所有交易都走閑魚，這樣雙方都有保證，也不會被扯皮。”

和李潔、唐茶這種個人代購不一樣，在江蘇連云港代拍陳晨的背后，似乎有一條更長的利益鏈條。據(jù)Tech星球了解，陳晨是閑魚上一個免費山姆代拍的接單客服，也是賺積分的。在陳晨所在的200人代購群里，有三個接單客服，和一個老板。上個周末，陳晨接了十幾單100元以上的訂購單，但有時也會閑得無聊。

受訪者所在的山姆代購群

“我只負責客服咨詢并接單，最終的積分在老板手里”。陳晨告訴Tech星球，他現(xiàn)在每個月的固定工資是1000元，如果以后單量多了會有提成。更有意思的是，這份工作，都是陳晨和他老板的副業(yè)。

為什么做會員店代購?

像唐茶、陳晨這種免費的代拍，不僅不收代購費，甚至還可以98折、96折低價賣，只為了賺取積分的他們是為了什么?

帶著同樣的疑問，Tech星球詢問了在北京免費做山姆代購的發(fā)哥。發(fā)哥告訴Tech星球，“我們不賺錢，只想賺積分，想賺積分的理由很簡單，可以換來抽取茅臺的資格。”

這無疑是一門誘人的生意。

據(jù)Tech星球了解，以山姆會員店為例，每消費一塊錢可以得到兩個積分，當連續(xù)四個月，每個月都消費5000元以上，也就是一萬個積分，便有資格參與抽簽，且一年只有兩次活動。

更重要的是，如果中簽，便可以獲得按官方價1499元/瓶購買兩瓶53度飛天茅臺。要知道，如今市面上流通的原價飛天茅臺已經(jīng)不多了，每瓶茅臺在市場上的利潤至少是1000元。

“就算是我自己留著喝，過年送人，也回本了”，發(fā)哥告訴Tech星球。

值得一提的是，只有擁有最高等級680元卓越卡的會員才可以積分。更關鍵的是，卓越卡會員可以獲得雙倍積分。所以對于本身就有山姆會員卡的人來說，這是個一本萬利的好生意。

“目前在北京亦莊的山姆會員店，不能連續(xù)參加兩次抽獎”，發(fā)哥向Tech星球表示。

另一位茅臺黃牛告訴Tech星球，每個山姆店的茅臺配額也不太一樣。一般來講，業(yè)績好的門店，茅臺的配額數(shù)量就會高一些。而在一些新開的門店中，初期業(yè)績增長很快，茅臺配額也隨之增多，再加上新門店的會員基數(shù)小，茅臺的中簽比率就會增加。而像在一些消費能力高的城市，抽取茅臺的消費門檻更高一些，且很可能進入二輪抽獎。

拿到茅臺后，關鍵的問題在于，如何確保每瓶茅臺為真貨。一位茅臺的收藏者告訴Tech星球，正品茅臺每一瓶酒瓶上都有物流碼，可以在茅臺官網(wǎng)查到來源。“在大型商超買的茅臺，幾乎沒有假貨”。

與李潔這種單純的代購一樣，他們的邏輯和海外代購如出一轍，賺的是代購費，也就是俗稱的跑腿費。

從日韓化妝品代購，到國內會員店代購，今年剛剛增加會員店代購業(yè)務的喬美告訴Tech星球，疫情之后這些會員店很火，出國代購受限，類似于山姆、盒馬這些倉儲會員店，又是一個新的副業(yè)”。

從喬美的朋友圈可以看到，家住浙江金華的她，會利用周末的時間開車前往杭州的山姆、盒馬會員店進行采購，“50元以下的每單收5元代買費，50元以上的每單收10元代買費”，郵費自理。

和喬美的思路差不多，另一位家在河北唐山的金麗是個賣科技產品的微商，她在抖音上看到會員店代購之后，便萌生了兼職做這個的想法。金麗選擇的是天津，開一輛suv小貨車，一周去一次，“生意很好，每次下的單貨車都裝不下”。

談到自己單量爆滿的條件，金麗向Tech星球解釋稱，她自己設計了一個小程序，客戶通過小程序自助下單，并可以通過這個小程序吸引更多的人。“我通過視頻平臺引流，看到的人過來咨詢如何做，我還可以收取2000元的學費”。

很多消費者愿意讓代購幫其異地遠道消費，代購也愿意做代買而積攢積分，整個特殊的消費鏈條便就此形成。

高額的會員費是入場券

一切的前提是，無論是免費的代拍，還是收費的跑腿代購，他們的統(tǒng)一要求是，要有一張倉儲會員店的入場券——會員卡。眾所周知，類似于山姆、Costco、fudi等倉儲會員店，其主要營收來自于“入場費”，也就是會員費。

以山姆為例，分為260元/年的普通會籍和680元/年的卓越會籍。另一家外來品牌，Costco的國內會員統(tǒng)一價格為299元/年。而本土品牌fudi的分類雖然更細化，但也更貴。分為免費7天的體驗卡、365元/年的福會員，以及680/年的福星會員。

對于會員費的把控，嚴格到什么程度?入場和買單時，都需要本人出示本人的會員卡。

王偉告訴Tech星球，他第一次去上海的山姆時，準備體驗一下，成功拿了朋友的會員卡蒙混過關。但當他結賬的時候，尷尬的事情發(fā)生了。收銀員表示，這不是本人的會員卡，無法結賬，推著滿滿一車東西的王偉只得自己再辦一張會員卡。

與此同時，在山姆的自助收銀柜臺，必須是人臉識別才可以結賬。可以說，為了保證每單一卡，會員店也是費勁了心思。

事實上，倉儲會員店的概念已經(jīng)進入中國市場20多年了，以往很多消費者還不能接受“先付費買會員，再消費”的邏輯。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，山姆已經(jīng)進入中國市場25年，只開了33家門店，而兩年前進入中國市場的Costco，目前只在上海、蘇州有兩家店。

從去年開始，倉儲會員制變得火熱起來。去年10月，在上海開業(yè)的盒馬會員店，是國內零售品牌在倉儲會員店領域的第一次試水。今年5月，fudi會員商店第一家店在北京開業(yè)，永輝也在試水倉儲店。與此同時，山姆、Costco 也宣布了擴店計劃。在中國市場擁有200多家門店的家樂福，也在8月份宣布，第四季度將在上海新開一家倉儲會員店。

更重要的是，最好的生意不是向所有人做同一個生意，而是向一群圈層相似的人做所有的生意。這些會員店所瞄準的，便是都市新中產階層。一位零售業(yè)的行業(yè)人士告訴Tech星球，山姆的平均客單價是1200元。

說到底，會員費門檻的設置，可以幫助這些會員店篩選穩(wěn)定用戶群體，而抽取茅臺的活動也可以看做是他們努力培養(yǎng)用戶的消費習慣，提高會員黏性的一種運營手段。

畢竟對于山姆、Costco這些外來會員店來說，雖然經(jīng)過了初期“水土不服”的階段，但面對中國本土Fudi、盒馬、永輝等商超的夾擊，仍需尋找出一條留住用戶的道路。

備注:應受訪者要求，王偉、郭笑、發(fā)哥、李潔、喬美、唐茶、陳晨、金麗均為化名。