對于任何一家零售企業來說，想要迅速增長營收，最簡單有效的方法就是開拓渠道與開拓品類。今年上半年，國美中期業績迎來了巨大釋放，得益于多渠道與多品類的拓展，國美實現銷售總收入260.40億元，同比增長36.51%，線上線下交易總額更是迎來了24.42%同比增長，進一步夯實了國美以“家·生活”為核心的戰略布局。
在財報發布前夕，國美通過《共享共建“家·生活”零售共同體》倡議書向外界傳遞了三個重要信息：第一是緊扣市場脈搏推動消費升級；第二是共創公平規則推動行業高質量發展；第三是共享共建集約式、開放式的零售新生態。在國美看來，新零售渠道不分線上和線下，也不分虛擬與實體，它們都只是全場景零售閉環的組成部分。
開拓渠道助力“內循環” 加速消費下沉
去年因疫情影響，國家提出了構建國內經濟“內循環”的發展策略，并鼓勵零售企業進行數字化轉型，通過“脫虛向實”加速消費下沉與鄉村振興。因此國美順應政策導向，在去年便開啟了“家·生活”戰略的第二階段，通過“一店一頁”數字平移將線下門店搬到線上，實現了線上線下展示端、服務端、決策端與交易端的共享。
利用數字化技術，國美巧妙的將線下門店轉化為線上優勢，線下銷售渠道越密集，線上展示入口就越豐富。在2020年，國美全國門店數量為3421家，而到了2021年上半年，國美門店數量已擴張至3895家。據財報披露的數據，2021年上半年國美主要營收來源于線下門店的優異表現，尤其是縣域店的數量已超過2500家，其收入比重占到了國美整體收入的12.88%，遠超去年同期的8.23%。
通過積極發掘縣域渠道，使得國美在下沉市場找到了巨大的增量空間，并契合了消費下沉與鄉村振興的基本國策。在今年第二季度，國美響應商務部“消費促進月”號召，在線上線下聯動發起了萬券齊發、真低價持久戰、以舊換新等促消費活動，激活了各地居民抑制已久的消費需求，并在活動中注入“快樂因子”，實現了新生代增量客群的發掘。
在線上渠道拓展方面，國美與京東、拼多多、抖音、天貓、快手、美團外賣等第三方平臺打通供應鏈資源，不僅實現了家電與家用品類雙向拉通，還通過將代運營商改造成銷售商的方式實現供應鏈全渠道輸出。接下來國美還將與更多MCN機構、數字運營公司成立合資公司，建立面向零售行業的數字化運營店鋪矩陣，打造“產業+資本”的創新式代運營生態體系。
全品類突擊 60萬SKU超額完成
在今年4月的國美全球投資人會議中，國美曾提出了要在明年之前將商品SKU陣容擴展至50萬+的長期目標。結果得益于國美強大的供應鏈整合能力，這個目標僅在半個月內就已達成，并完美銜接了隨后的五一大促、520大促與618大促，實現了上半年GMV的快速增長。
而根據最新中報顯示，國美目前SKU數量已突破60萬，其中家電品類占比10%，非家電品類占比90%。顯然，高頻消費的食品酒水、服飾鞋帽、美妝個護成為了國美重點拓張的品類，也助推國美綜合毛利率由去年的11.65%上升到了如今的14.25%，未來還有進一步上升的空間。
2021年上半年國美業績的穩步增長，凸顯了國美零售多渠道、多品類拓張的成效，也為加速構建共享共建“家·生活”零售共同體奠定了基礎！
