【ITBEAR】近期，多款小游戲出海產(chǎn)品在營銷策略上出現(xiàn)了顯著變化，它們紛紛減少了常規(guī)素材的投放，并大幅度增加了副玩法素材廣告的使用。這一現(xiàn)象引起了DataEye研究院的注意，并對此進(jìn)行了深入研究。
研究院發(fā)現(xiàn)，《菇勇者傳說》、《咸魚之王》以及《向僵尸開炮》等熱門小游戲，都在近期加大了副玩法素材的投放力度。以《菇勇者傳說》為例，其副玩法素材的投放占比在今年8月份有了顯著提升，到10月份時，這一占比相較于7月份增長了近25倍。這些副玩法內(nèi)容多涉及算數(shù)射擊跑酷和彈跳過關(guān)等元素，明顯區(qū)別于產(chǎn)品的常規(guī)玩法。
研究院還觀察到，這些小游戲在投放副玩法素材時，主要側(cè)重于考驗玩家的智力或提供爽快的游戲體驗。這種策略旨在吸引更廣泛的受眾群體，尤其是那些對游戲核心玩法可能不太感興趣，但卻被副玩法的趣味性所吸引的輕核用戶。
然而，這種營銷策略的轉(zhuǎn)變并非毫無風(fēng)險。由于小游戲產(chǎn)品本身內(nèi)容深度相對單薄，后期獲量空間容易被壓縮。因此，當(dāng)產(chǎn)品成績出現(xiàn)下滑時，開發(fā)商通常會面臨兩種選擇：要么轉(zhuǎn)投副玩法素材以尋找新的流量入口，要么縮減開支以降低買量投入。目前看來，多數(shù)開發(fā)商選擇了前者。
對于這一現(xiàn)象背后的原因，DataEye研究院分析認(rèn)為，這主要是小游戲產(chǎn)品出海后面臨的一系列痛點所致。首先，由于小游戲產(chǎn)品依賴創(chuàng)意和趣味內(nèi)容吸引用戶，其內(nèi)容消耗速度較快，玩家容易因枯燥單調(diào)而流失。其次，小游戲在上線初期通常會進(jìn)行大規(guī)模的投放以汲取用戶，這導(dǎo)致在后期市場潛在用戶數(shù)量相對較少，獲量難度加大。
為了解決這些問題，開發(fā)商們開始嘗試通過加入副玩法來豐富游戲內(nèi)容并降低獲客成本。副玩法策略不僅可以將目標(biāo)受眾延伸至更多輕核用戶，還可以通過具有廣泛吸引力的簡單益智和超休閑風(fēng)格副玩法帶來更高的點擊率。
值得注意的是，盡管副玩法素材投放策略在短期內(nèi)可能帶來一定的效果提升，但其長期效果仍待觀察。隨著市場競爭的加劇和監(jiān)管政策的趨緊，這種策略的未來發(fā)展空間也存在一定的不確定性。
