當下，越來越多品牌進入直播電商賽道做自播，但不少品牌發現，GMV得到提升的同時，自播ROI卻沒有同步增長，導致品牌發展陷入僵局。國貨彩妝品牌花西子最初入駐快手時，ROI始終無法達標。為解決這一問題，花西子及時找到快手磁力金牛進行合作。借助快手磁力金牛的高效投流，兩個月時間內，花西子品牌整體ROI提升了兩倍，消耗量級、GMV也同步穩定增長，實現了突圍增效。
頭部國貨彩妝自播ROI持續低迷，快手磁力金牛助力花西子增量提效
自2017年成立于杭州以來，花西子始終以“東方彩妝，以花養妝”為定位，憑借具有東方美學內核的優質彩妝產品贏得了消費者的青睞，成為國貨化妝品賽道的一匹黑馬。
然而，花西子在2021年初入駐快手時，卻陷入了啟動難、孵化慢的困境，入駐一個月后，粉絲僅有不到10W，月GMV不到50W；入駐兩個月粉絲也未能突破50W，自播GMV在50W到150W間徘徊。除GMV提升乏力外，品牌的ROI也未能達到預期。
為了打破僵局，花西子選擇與快手磁力金牛合作進行投流，并在日常選品、直播、廣告等方面制定了詳細的投放策略。
在直播時間方面，花西子進行規律化的自播，每天從早上9點播到晚上24點，長時間進行流量持續轉化。在貨品選擇上，花西子則精選出空氣蜜粉、翡翠氣墊、東方佳人禮盒等產品，打造了從單品到禮盒的一系列爆品，用流量助推爆品，以爆品實現引流。花西子還與平臺達人展開合作，推出多場景的短視頻內容種草，贏得老鐵好評。
基于優質產品與多元短視頻和直播內容，花西子與快手磁力金牛通過算法達成人群包共建，挖掘出潛在用戶進行定向投放，通過穩定地投放攫取商業流量，從而提升品牌傳播效率。同時，在花西子的廣告搭建上，快手磁力金牛以增加銷量為主，提升ROI為輔，進行廣告投放。
自6月1日與快手磁力金牛達成合作以來，花西子成功實現了提效增量，ROI呈現上升態勢。8月上旬，品牌ROI相比6月初提升了2倍，每日閉環GMV也從7月的15-20W漲到30W+，7、8兩月更是新增付費粉絲30W。
借勢打造超品日精準投放，快手磁力金牛提升花西子日播勢能
在日常投放之外，花西子還與快手磁力金牛合作，聯動平臺IP活動進行投流。借助快手CNY、51嘉年華、616真心夜、奧運活動、超級品牌日等活動的熱度，花西子釋放了品牌影響力，并通過自然流量的積累與自身內容的經營，成功搶占大促節點先機，取得銷量增長的同時也反哺商業化投放，進而提升長效ROI。
在眾多IP活動中，快手磁力金牛協助花西子打造的超級品牌日顯著提升了日銷勢能。活動中，通過分析品牌活動數據，快手磁力金牛以定制人群包幫助品牌開展拓新，反哺效果投放。
快手磁力金牛洞悉了花西子參與的歷次活動的人群特點，聯合電商，運用算法進行人群包共建，發掘對花西子感興趣的用戶，最大限度拓展新粉絲。同時，快手磁力金牛結合品牌店鋪及拓展人群、小店/活動專區、算法共建人群包、數據銀行等多維度人群包，分別制定了有針對性的轉化目標，進行DMP組合投放，逐步提升品牌ROI。
針對七夕節這一重要品牌營銷節點，花西子也采取了更加積極的投流策略。借助快手磁力金牛的數據支持，花西子根據自身產品特點，運用專屬人群包，找準七夕男性送禮、女性美妝高消費的消費特性，精準挖掘出了一批潛在用戶，并進行了針對性的廣告投放。
同時，花西子還推出了專屬的節點產品——七夕禮盒。盡管該禮盒600元起步的單價并不算低，但其內容豐富、搭配科學且包裝精致，在快手磁力金牛助推下以高性價比成功實現了高客單價商品突圍。同時，花西子邀請明星楊迪和華少對禮盒進行種草，以深度品宣占領用戶心智。
事實上，邀請明星進入直播間已經成為花西子在重要節點營銷的常態。短期來看，明星帶貨或許不能立刻提升帶貨效率，但從長期發展的角度，明星帶貨可以為品牌提供內容素材，花西子將明星直播片段剪輯后制作切片短視頻，借助快手磁力金牛投放，能起到直接帶貨或者為直播間引流的效果，整體轉化率是直播間直投的兩倍。
此外，花西子和“快手小店”官方號合作，在大促節點通過小店轉播，引流小店的觀眾人群，進一步拓新用戶，進行種草收割。在轉播代投時，花西子制定了合理的規劃，投放時間選在開播后10到20分鐘，避免瞬間跑飛預算。快手小店的高轉化率、高直播觀看量搭配品牌人群包，又為花西子帶來有力的ROI增長。
超級品牌日的持續發力，為花西子帶來了長期的ROI提升。6月20日花西子超品日當天，品牌直播間消耗出現峰值；在第3次超級品牌日之后，花西子日銷日播的GMV和消耗也明顯提升，相比6月初整體提升30倍。
在直播電商2.0時代，快手磁力金牛助力花西子品牌打造優質內容并實現轉化，幫助其擴充公域流量并沉淀私域流量，從而提升帶貨效率。由于美妝產品本就適合在直播中進行展示，美妝品牌做自播具有天然的優勢，而快手磁力金牛的高效投流也將賦能更多美妝品牌在保障ROI的基礎上持續放量，探索美妝品牌在快手平臺的長效經營。未來，將有越來越多美妝品牌在快手實現長足發展。
