聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:布萊，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
直播是視頻號(hào)創(chuàng)作者變現(xiàn)的主要渠道之一。想要在直播間中獲取更多關(guān)注，熟悉平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制是必不可少的。尤其是推薦算法，是視頻號(hào)直播至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
熱糖新媒體CEO楊明慧在微信視頻號(hào)大會(huì)-廈門(mén)城市論壇上分享了視頻號(hào)直播算法邏輯分析與思考。
“直播最重要、最關(guān)鍵的指標(biāo)就是場(chǎng)次和時(shí)長(zhǎng)。任何平臺(tái)都希望用戶多停留一會(huì)，如果創(chuàng)作者能用更長(zhǎng)的時(shí)長(zhǎng)拉住用戶，賬號(hào)的權(quán)重就會(huì)更高。”
以下是分享實(shí)錄（有刪減）:
|視頻號(hào)直播關(guān)鍵指標(biāo)
任何一個(gè)平臺(tái)，無(wú)論是抖音、快手還是視頻號(hào)或者淘寶直播，直播最重要、最關(guān)鍵的指標(biāo)就是場(chǎng)次和時(shí)長(zhǎng)。
如何能夠每場(chǎng)直播三小時(shí)以上，能保證每天和每周有固定的直播場(chǎng)次，平臺(tái)才會(huì)認(rèn)為這個(gè)直播內(nèi)容是有品質(zhì)的，然后給予一定的推薦。如果場(chǎng)次和時(shí)長(zhǎng)不穩(wěn)定，基本上是拿不到任何流量的。
為什么很多平臺(tái)會(huì)注重直播場(chǎng)次?我覺(jué)得場(chǎng)次和時(shí)間有關(guān)系，無(wú)論是每周還是每天，場(chǎng)次如果有規(guī)律性，粉絲就能根據(jù)這種規(guī)律性來(lái)進(jìn)行匹配，當(dāng)有一個(gè)固定直播時(shí)間段之后，粉絲就會(huì)大概知道每場(chǎng)直播在什么時(shí)間開(kāi)始，這會(huì)給自己的賬號(hào)帶來(lái)黏性。
直播時(shí)長(zhǎng)的重要性會(huì)比較偏基礎(chǔ)化一點(diǎn)，直播時(shí)間越長(zhǎng)，粉絲停留越久，路人用戶進(jìn)入直播間的機(jī)會(huì)就更大，觀看人次也會(huì)變多。
對(duì)于任何一個(gè)短視頻平臺(tái)，這都是一個(gè)關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)，因?yàn)榇蠹叶枷Ｍ脩艨梢栽谖业钠脚_(tái)多停留一會(huì)，如果創(chuàng)作者能用更長(zhǎng)的時(shí)長(zhǎng)拉住用戶，賬號(hào)的權(quán)重就會(huì)更高。
停留和互動(dòng)是視頻號(hào)另外兩大關(guān)鍵指標(biāo)，停留和互動(dòng)都屬于算法指標(biāo)。停留的簡(jiǎn)單說(shuō)法就是讓人上癮，它屬于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)。
讓用戶停留最簡(jiǎn)單的策略是使用倒計(jì)時(shí)，我舉個(gè)例子，商家在直播中售賣(mài)商品的時(shí)候，會(huì)首先用商品吊足消費(fèi)者的胃口，之后倒數(shù)5、4、3、2、1上架。
這五秒鐘會(huì)讓用戶停留時(shí)長(zhǎng)增加，停留時(shí)長(zhǎng)增加，平臺(tái)的算法就會(huì)給你推薦更多的曝光。我們踩中這個(gè)算法，未來(lái)的推薦曝光就會(huì)越來(lái)越多。
再講一講互動(dòng)，互動(dòng)是用戶在停留的基礎(chǔ)上完成的，觀眾在直播間停留了，但如果沒(méi)有互動(dòng)，平臺(tái)一樣不會(huì)給予太多推薦。
從算法的邏輯去看，那么多用戶停留在直播間但是沒(méi)有互動(dòng)，這是很奇怪的事情，算法會(huì)覺(jué)得這個(gè)直播有問(wèn)題，不給你降權(quán)，也不會(huì)給你太多的推薦。
那我們要做的事情就是拉互動(dòng)，講搞笑段子和閑聊是最簡(jiǎn)單的互動(dòng)方式，比較高級(jí)的互動(dòng)方式是設(shè)計(jì)話題，引導(dǎo)用戶圍繞話題討論。例如林少做的晨讀的直播間，為什么除了基礎(chǔ)推薦之外，關(guān)注的人會(huì)那么多，主要是這種直播間互動(dòng)性很強(qiáng)，帶著你晨讀，帶著你讀書(shū)，會(huì)帶來(lái)很高頻率的互動(dòng)。
另外還有一些視頻號(hào)創(chuàng)作者采取獵奇的手法吸引用戶眼球，例如直播間蹦迪，利用美女賣(mài)駕校課程等等。
|滿足市場(chǎng)需求、觀眾需求提高數(shù)據(jù)
做視頻號(hào)兩個(gè)重要的因素是平臺(tái)需求和觀眾需求。視頻號(hào)出來(lái)之后，我們MCN機(jī)構(gòu)偏向轉(zhuǎn)型于內(nèi)容管理，我們具備一定的基礎(chǔ)實(shí)力去快速激活一個(gè)直播間，根據(jù)指標(biāo)和算法來(lái)設(shè)計(jì)直播間節(jié)目的樣式，所以拿到流量非常容易。
平臺(tái)需求的重點(diǎn)主要在于有效拉長(zhǎng)用戶時(shí)間和避免同質(zhì)化的內(nèi)容，觀眾需求則主要在于系統(tǒng)算法推薦給觀眾看的還有觀眾自己想看的內(nèi)容。
作為業(yè)內(nèi)人士，我們覺(jué)得現(xiàn)在大部分的視頻號(hào)主播和創(chuàng)作者都比較小白，而且沒(méi)有辦法通過(guò)有效渠道得知哪些地方做得不對(duì)，在發(fā)現(xiàn)沒(méi)人關(guān)注自己的直播之后，很容易就半途而廢，這就說(shuō)明了整個(gè)視頻號(hào)市場(chǎng)還不夠成熟。
那么如何做好視頻號(hào)直播呢?這個(gè)環(huán)節(jié)需要具體一點(diǎn)，首先可以采取表層策略，表層策略主要是一些直播套路。第一個(gè)就是抽獎(jiǎng)，例如在直播間當(dāng)中宣布十分鐘后抽獎(jiǎng)，很多用戶就會(huì)在直播間等待，這樣就可以拉停留了。
第二是憋單。做電商直播經(jīng)常會(huì)使用到的一種套路，特別是很多明星直播專場(chǎng)，等人氣到達(dá)一定高度的時(shí)候，就會(huì)達(dá)成一定的條件。
第三個(gè)是表演。這是抖音平臺(tái)上司空見(jiàn)慣的東西，在直播間作秀達(dá)到吸引眼球的目的，提升用戶在直播間停留的時(shí)長(zhǎng)。除此之外還能使用倒計(jì)時(shí)、AB鏈、組合鏈等手段來(lái)活躍直播間。
底層場(chǎng)景是獲取商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵因素，大部分人做直播最終目的都是要變現(xiàn)的，所以著重要考慮底層場(chǎng)景思考。
底層場(chǎng)景包括貨品結(jié)構(gòu)、腳本、話術(shù)、節(jié)目和場(chǎng)控策略。如果在這幾個(gè)方面認(rèn)真思考，很快就能在直播當(dāng)中看見(jiàn)明顯效果，有可能是粉絲多了，也有可能是復(fù)購(gòu)率增加和購(gòu)買(mǎi)力變強(qiáng)了。
|創(chuàng)作者的孵化與變現(xiàn)
熱糖新媒體創(chuàng)建了“王牌學(xué)院”，我們的目的是進(jìn)行內(nèi)容孵化、商業(yè)變現(xiàn)、達(dá)人簽約和直播帶貨。在達(dá)人簽約方面和其他平臺(tái)不太一樣，我們會(huì)幫助優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者開(kāi)發(fā)節(jié)目，開(kāi)發(fā)直播的IP，我們是一個(gè)類(lèi)似于制作的機(jī)構(gòu)。以創(chuàng)作者為主，為創(chuàng)作者提供漲粉、變現(xiàn)、破圈。
“王牌學(xué)院”目前的私域已經(jīng)有幾萬(wàn)人了，相當(dāng)于做了一個(gè)小的公域，我們會(huì)支持創(chuàng)作者先在這個(gè)私域里面做冷啟動(dòng)，無(wú)論是做視頻還是做直播，冷啟動(dòng)是一件非常讓人難受的事情。所以我們搭建這個(gè)私域，這個(gè)私域就像一個(gè)小的流量池，會(huì)激活創(chuàng)作者的內(nèi)容。
我們還在搞一個(gè)“萬(wàn)紫千紅”計(jì)劃，目前有一些進(jìn)度了，目的是找到一萬(wàn)個(gè)視頻號(hào)創(chuàng)作者和素人，從中挑選出一千個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，為其孵化合適的內(nèi)容。
視頻號(hào)是比抖音玩法的門(mén)檻要高一些。如果是娛樂(lè)化的內(nèi)容，在抖音會(huì)很好做。但是視頻號(hào)不太吃這種娛樂(lè)化內(nèi)容。情感類(lèi)領(lǐng)域在很多平臺(tái)都排第一，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)在視頻號(hào)，情感類(lèi)視頻雖然流量大，但是變不了現(xiàn)，粉絲雖然多，但是賺不了錢(qián)，沒(méi)有商業(yè)價(jià)值。
在視頻號(hào)要生產(chǎn)內(nèi)容的話，一定要自身存在獨(dú)特的技能，有獨(dú)特的觀點(diǎn)。所以說(shuō)視頻號(hào)在社交傳播的基礎(chǔ)上其實(shí)是存在限制的。
