聲明:本文來自于微信公眾號 今日網紅（ID:zhhjrwh），作者: 知滿，授權轉載發布。
輾轉過幾個直播短視頻平臺，不少沒有獨家協議在身的“自由系”的主播們，最終還是會做出選擇。其中，我們也關注到了幾個兜兜轉轉成了快手的主播。
過去，快手在短視頻直播領域一直被視為私域強者的代名詞，但自去年9月改版后，快手開放公域流量也為直播間引入了新增量。
對主播來說，選擇一個平臺，賺錢和流量二者都要。小紅也跟兩位新生代主播聊了聊，聽聽他們的選擇。對于自由系的主播們，小紅也將持續關注。
半年前還是一位上市公司職員，如今已是一名服裝帶貨主播，“匆妹妹”用5個月時間，不僅在快手上收獲了近20萬粉絲，月均GMV更是超過600萬。
在這背后，是匆妹妹迅速找到自己的風格定位，通過打造個人IP短視頻漲粉、直播帶貨轉化的效果。
彼時3月份，全國氣溫還未完全回暖，匆妹妹直播間以羊毛衫等產品居多。在其他平臺嘗試了兩三個月后沒什么起色，“怎么嘗試都不對，視頻很涼，直播間也很涼，投錢也沒什么效果?！贝颐妹靡闳晦D投快手尋求新的發展機會。
一開始，直播間延續了羊毛衫等較為大眾化的產品，但不管是視頻數據還是銷量都沒什么變化。直到進入5月，夏季的到來給匆妹妹帶來了靈感——國風。
用苧麻、亞麻等麻料作為主要面料，結合日常自己的穿衣風格，匆妹妹將新品定位為日?？顕L，“國風很有藝術感，我特別喜歡夏天穿得很仙的感覺。”沒想到這很快引起了一些喜歡麻料服飾用戶的關注。
據飛瓜數據顯示，匆妹妹的粉絲用戶畫像基本集中在25—55歲的女性，這部分用戶不僅具備一定的消費潛力，同時在產品特性、質感等多方面也會更加關注。
“產品本身肯定是沒問題的，我的夏裝產品線很豐富，是有一定能力的。”匆妹妹把目光投到了打造個人IP上，“在追求高品質的基礎上，要打造產品的獨特標簽?！?/p>
匆妹妹分了兩步進行——首先從內容入手，基于快手的私域優勢，匆妹妹根據自己的服飾風格開始嘗試短視頻。
每天固定拍攝三個視頻:一個外景，用契合服飾特征的江南景色為背景，通過打造高質量內容展現主播審美;一個口播，視頻內容以穿搭分享、拍攝服裝的制作過程等為主，拉近同粉絲用戶的距離，同時也展現自己的專業度;還有一個開播預告，用以為當晚的直播引流。
在產品方面，匆妹妹也通過給服飾命名的形式，來加強用戶的感知度。其中僅7月份，匆妹妹店鋪的粉事人間、秋水入畫和蘭花入夢，就一舉拿下了連衣裙熱賣榜的前三，當月帶貨總銷售額更是達到了670萬。
從一名新手主播，到月均GMV破600萬，匆妹妹表示，“快手扶持給到了很大的幫助。我的賬號就是在參加快手616活動期間跑起來的，流量好、漲粉也很順暢?！比缃竦乃呀洺蔀榱丝焓蛛娚袒顒拥闹覍崊⑴c者，“只要官方有什么活動，我基本上都會參加。”
一個快手新秀主播，在近期舉辦的夏季盛典總決賽中，一舉拿下女明星賽道總亞軍，陳戈兒堪稱是最近討論熱度最大的黑馬。
曾經和Yamy在同一個經紀公司當練習生;是音樂綜藝的?？?，吉他水平受到汪峰和李榮浩稱贊;自己組建樂隊，頻繁參加Live house活動......各種數不清的頭銜和光環在陳戈兒身上匯聚，但如今的她介紹自己，更喜歡用最“簡單”的那一個——快手音樂主播。
2020年，疫情的突襲讓許多線下文娛活動無法開展，沒有演出機會、沒有收入，空閑在家里的陳戈兒開始注意到直播。當時各類直播短視頻平臺迅速崛起，在公司的號召下，她也成為了開播中的一員。
起初，陳戈兒選擇在抖音和B站同時開播，短視頻也會在快手和抖音同步發，但有時B站不到10個人的直播觀看讓她一度很低迷。由于當時直播時間并不長，觀察到她情緒變化，經紀人建議陳戈兒要不要試試看在快手也開播。
“沒想到反響還不錯。”陳戈兒很出乎意料，從那之后，她開始帶著兩臺手機直播。“當時其實花在快手上的時間還挺少的，”沒有專門去做什么內容策劃，直播間的在線人數常常破萬，這陳戈兒感到很驚喜，并逐漸增加了在快手的開播頻率。
用戶“青燈”的出現，也成為了她下定決心重視快手的原因，“第一次有一個人在直播間里一直堅持給我自己刷了這么多禮物，真的非常驚訝?！?/p>
到快手開播不到三個月時間，憑借出色的音樂內容和獨特的聲線，陳戈兒得到了許多粉絲和用戶的喜愛。陳戈兒的忠實用戶“青燈”也表示，自己之所以注意戈兒，“是因為我感覺她很有潛力，對她非常欣賞，希望她能被更多人看到，所以愿意支持她。”
如今，陳戈兒也開始重視快手，“之前雙開（兩個平臺同時開播）沒有好好重視，有一些負面反饋，以后也會多注意?！?/p>
“直播帶給我的，不僅是收入，還有更多的人因為音樂認識我，”同時她也表示，希望自己能繼續在音樂方面的創作，“給喜歡我的人，帶來更好的音樂作品，這是我的初心?！?/p>
新訊號:私域優勢+公域滲透
不僅要能賺錢，持續的流量和粉絲粘性也是主播們所需要的安全感。
長期以私域流量著稱的快手，在流量方面，基于關注頁和粉絲關系搭建主播自己的流量池，再從公域導入新流量。
這種由用戶主動選擇的關注關系，其優勢在于粉絲粘性強。無論在內容消費還是商業變現，都可以形成良性循環。
與此同時，小紅發現快手近期也在加大公域流量對直播內容的滲透。其中，不僅包括調整了發現、關注、同城幾個tab頁面入口的展示，同時也加重對發現頁和上下滑流量分發模式的運營。
快手相關負責人表示，“這對有些短視頻創作能力較弱的主播來說，也可以實現直播間推流來快速漲粉，進一步豐富了主播的成長鏈路。”
強化私域優勢，進一步擴大公域流量滲透，快手直播結合其社區氛圍和關系網絡，幫主播更有效地實現關系達成和粉絲沉淀留存，促進主播成長。
而對于自由系的主播們，或許兜兜轉轉，快手依舊是最佳的選擇。
