隨著人們的生活日益提高，人們的消費(fèi)水平也在逐步提升，而在網(wǎng)絡(luò)的助力下，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)限，營(yíng)銷空間巨大。這對(duì)于品牌市場(chǎng)無(wú)疑是重大利好，但同時(shí)也充滿挑戰(zhàn)，廣告簡(jiǎn)單地平鋪直敘已經(jīng)無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞，品牌必須必須探索新的營(yíng)銷方向。
品牌成為消費(fèi)者的第一選擇、也就是成功的占領(lǐng)消費(fèi)者的心智是很多生意人的終極目標(biāo)。而在變化如此快速的市場(chǎng)中，人們接觸到的信息空前豐富，獲取信息的渠道也越來(lái)越多，那么在這樣一個(gè)信息爆炸、品牌同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的時(shí)代，怎樣用鼎新傳媒營(yíng)銷品牌，抓住消費(fèi)者的心呢？讓消費(fèi)者在有需求的時(shí)候首選你的品牌呢？
把選擇交給消費(fèi)者
消費(fèi)者的需求就是市場(chǎng)，消費(fèi)者代表著市場(chǎng)的意志，誰(shuí)擁有了相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，誰(shuí)就擁有了真正的市場(chǎng)。但凡成功的品牌，無(wú)一例外，都能在消費(fèi)者心智中成功地占有一席之地，并且成為顧客心智中的優(yōu)質(zhì)資源，成為同類產(chǎn)品中的代表性品牌。除了他們產(chǎn)品本身的優(yōu)秀外，更關(guān)鍵的點(diǎn)在于，這些品牌針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體做出了差異化的營(yíng)銷。
無(wú)論是做產(chǎn)品銷售還是做品牌營(yíng)銷，想要從同類型產(chǎn)品中脫穎而出離不開(kāi)“同理心”，因此通過(guò)鼎新傳媒投放廣告時(shí)，需要學(xué)會(huì)換位思考，將自己切換到用戶角度，去領(lǐng)會(huì)用戶的情感、心理和物質(zhì)上的深層需求。這樣才能明確用戶群體，進(jìn)一步發(fā)掘消費(fèi)者在意的“點(diǎn)”，滿足消費(fèi)者的需求，讓目標(biāo)群體自然而然地選擇你的品牌。這才是品牌營(yíng)銷的起點(diǎn)。
增強(qiáng)產(chǎn)品的體驗(yàn)性
隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者不再把物質(zhì)滿足作為消費(fèi)的唯一，讓消費(fèi)者產(chǎn)生的購(gòu)買行為的決定性因素，不再只是產(chǎn)品的使用功能，而是在產(chǎn)品的購(gòu)買和使用過(guò)程中的體驗(yàn)。因此，品牌要學(xué)會(huì)通過(guò)鼎新傳媒將產(chǎn)品放到具體的場(chǎng)景中去營(yíng)銷，場(chǎng)景中要包含時(shí)間、人物、地點(diǎn)、故事等信息。這樣，消費(fèi)者才能有感同身受的體驗(yàn)。
企業(yè)還需要學(xué)會(huì)挖掘和創(chuàng)造新的場(chǎng)景，挖掘出自己的產(chǎn)品可以提供給顧客的更多價(jià)值，讓顧客心甘情愿地支付更高的溢價(jià)。因此品牌價(jià)值的延伸值得我們重點(diǎn)關(guān)注，也就是產(chǎn)品能提供的增值服務(wù)。而利用鼎傳媒的線下廣告營(yíng)銷能夠立即連接起客戶和品牌之間的對(duì)話，讓消費(fèi)者身臨其境地體驗(yàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值，這對(duì)品牌的美譽(yù)度將會(huì)加分不少。
建立品牌情感價(jià)值
品牌其實(shí)是產(chǎn)品概念對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體的情感滿足，企業(yè)通過(guò)鼎新傳媒所塑造的產(chǎn)品品牌應(yīng)該是該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者的情感價(jià)值的具體體現(xiàn)。消費(fèi)者選購(gòu)品牌，不僅是在買這個(gè)商品，更多的是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種特定時(shí)代的文化。品牌能否抓住消費(fèi)者的注意力是品牌影響力至關(guān)重要的，這就要求商家在利用鼎新傳媒營(yíng)銷時(shí)，注重自己商品的獨(dú)特性的宣傳，幫助消費(fèi)者理解產(chǎn)品的品牌價(jià)值。
品牌不單有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保證，同時(shí)品牌還是身份的象征、個(gè)性的展示，甚至能夠體現(xiàn)使用者的個(gè)人品味、興趣愛(ài)好。從這一角度理解，品牌營(yíng)銷真正意義是一種情感營(yíng)銷，能激發(fā)人們產(chǎn)生情感共鳴的形式。因而品牌通過(guò)鼎新傳媒，將商品與消費(fèi)者的情感內(nèi)驅(qū)力相結(jié)合，配合具體的促銷手段，讓消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，借助鼎新傳媒廣告營(yíng)銷強(qiáng)化消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。
市場(chǎng)是不斷發(fā)展和變化的，我們改變不了消費(fèi)者的選擇，但是我們可以去迎合。品牌需要做的，是洞察消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的不滿，然后對(duì)這種不滿進(jìn)行放大，并提出新的解決方案。從消費(fèi)者角度出發(fā)，用場(chǎng)景廣告增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，進(jìn)而建立品牌情感鏈接，這樣才能抓住消費(fèi)者的心。
鼎新傳媒是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的廣告媒體品牌，開(kāi)發(fā)的移動(dòng)背包廣告系統(tǒng)可支持廣告投放、監(jiān)刊、投放數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能。廣告商可通過(guò)鼎新傳媒在線完成廣告投放，實(shí)現(xiàn)線下廣告標(biāo)準(zhǔn)化、智能化投放。
