【ITBEAR】在雙十一購(gòu)物狂潮中，一股“新生消費(fèi)力”正悄然崛起，他們便是剛踏入大學(xué)校園的學(xué)子們。這群新生力量在美妝護(hù)膚領(lǐng)域展現(xiàn)出了獨(dú)特的消費(fèi)趨勢(shì)與偏好。
據(jù)每日互動(dòng)大數(shù)據(jù)顯示，這些美妝新生們更傾向于通過(guò)優(yōu)惠返利、海淘及潮流電商等多樣化渠道購(gòu)買產(chǎn)品。他們不僅關(guān)注線上購(gòu)物平臺(tái)，還偏愛(ài)如絲芙蘭、喵街等線上線下融合的綜合渠道。
在消費(fèi)觀念上，他們表現(xiàn)得相當(dāng)理性，注重產(chǎn)品的性價(jià)比與品牌信譽(yù)。美妝新生們會(huì)借助提供真實(shí)用戶評(píng)價(jià)及專業(yè)成分分析的平臺(tái)，如“今天你真好看”、“美麗修行”等，來(lái)深入了解產(chǎn)品的效力與適用性。
他們還偏愛(ài)“旅行裝/體驗(yàn)裝”類小容量產(chǎn)品，體現(xiàn)出先試用后購(gòu)買的消費(fèi)態(tài)度。在美妝品類上，他們更專注于面部護(hù)理與彩妝，尤其是眼妝部分，同時(shí)不忘關(guān)注美甲與頭皮護(hù)理，全方位塑造個(gè)人風(fēng)格。
針對(duì)這群新生的消費(fèi)特征，品牌可結(jié)合“梗”式營(yíng)銷，用年輕人的語(yǔ)言講述品牌故事，與他們建立情感連接。
在場(chǎng)景觸達(dá)方面，美妝品牌也應(yīng)注重線下體驗(yàn)與線上內(nèi)容的深度融合。例如，在游戲場(chǎng)景中融入品牌元素，提供定制化體驗(yàn)；在生活場(chǎng)景中，結(jié)合運(yùn)動(dòng)健康、旅行等主題開展創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)；在社交場(chǎng)景中，則以興趣為鏈，通過(guò)話題討論、互動(dòng)挑戰(zhàn)等形式與美妝新生建立緊密聯(lián)系。
通過(guò)深入洞察這群美妝新生的偏好與需求，并結(jié)合多元化的營(yíng)銷策略，品牌有望在這個(gè)充滿機(jī)遇的新生市場(chǎng)中脫穎而出，贏得他們的青睞與忠誠(chéng)。
