【ITBEAR】A股游戲公司冰川網(wǎng)絡(luò)（300533）近日發(fā)布了2024年三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)前三季度歸母凈利潤(rùn)將虧損4.1億至5.1億元，這一消息引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。作為今年首家公布三季度業(yè)績(jī)預(yù)告的A股游戲公司，冰川網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)狀況并不樂(lè)觀，高額的銷售費(fèi)用和偏低的收益成為其虧損的主要原因。
冰川網(wǎng)絡(luò)在業(yè)績(jī)預(yù)告中指出，多款游戲在報(bào)告期內(nèi)投放力度較大，導(dǎo)致銷售費(fèi)用大幅增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)成本也隨之增加。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，公司銷售費(fèi)用高達(dá)14億元，甚至超過(guò)了同期的營(yíng)業(yè)收入。
盡管第三季度公司預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)將達(dá)到3600萬(wàn)元至5400萬(wàn)元，有望實(shí)現(xiàn)今年首個(gè)盈利季度，但無(wú)法彌補(bǔ)上半年高達(dá)5.15億元的虧損。前三季度整體虧損額預(yù)計(jì)超過(guò)4億元，這相當(dāng)于公司2022年和2023年凈利潤(rùn)的總和。
自2021年起，冰川網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始布局海外市場(chǎng)，并持續(xù)加大投放力度。這一策略雖然推動(dòng)了營(yíng)業(yè)收入的快速增長(zhǎng)，但也導(dǎo)致了銷售費(fèi)用的連年攀升。2022年和2023年，公司銷售費(fèi)用分別大增337%和29%，遠(yuǎn)高于營(yíng)業(yè)收入的增幅。
然而，進(jìn)入2024年，冰川網(wǎng)絡(luò)的買量策略效果發(fā)生了明顯變化。上半年，公司銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)53%至14億元，但營(yíng)業(yè)收入?yún)s下降了13.5%至12億元。這一反差使得冰川網(wǎng)絡(luò)成為A股唯一一家銷售費(fèi)用超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的游戲公司。
具體到游戲產(chǎn)品，冰川網(wǎng)絡(luò)旗下多款游戲的買量投入與收入嚴(yán)重不對(duì)等。例如，《Hero Clash》的推廣費(fèi)用高達(dá)4.75億元，而其收入僅為2.25億元，推廣費(fèi)用是收入的211%。其他如《Titan War》和《Merge Topia》等游戲的推廣費(fèi)用占收入的比例也均超過(guò)100%。
多位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)從業(yè)者表示，廣告主在投放時(shí)通常會(huì)設(shè)定收益目標(biāo)，當(dāng)收益不及預(yù)期時(shí)會(huì)及時(shí)調(diào)整或停止投放。而冰川網(wǎng)絡(luò)持續(xù)高額投入并承受明顯虧損的情況并不多見(jiàn)，可能與流量成本上升和對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力的誤判有關(guān)。
面對(duì)買量策略帶來(lái)的挑戰(zhàn)，冰川網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉和國(guó)此前表示，公司會(huì)盡可能在買量收益和買量規(guī)模之間取得平衡。然而，從目前的業(yè)績(jī)來(lái)看，這一平衡尚未實(shí)現(xiàn)。
值得注意的是，隨著精品化發(fā)展趨勢(shì)的加強(qiáng)和流量成本的持續(xù)上升，越來(lái)越多的游戲公司開(kāi)始擺脫流量依賴，單純依賴買量的模式正逐漸被行業(yè)拋棄。冰川網(wǎng)絡(luò)也需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。
