掃地機器人行業的增長近年來明顯放緩，步入了一個調整期。根據預測，2024年中國掃地機器人市場的增速將徘徊在9%左右，盡管AI等先進技術逐步融入，市場滲透率依然未能實現大幅度提升。據統計，中國掃地機器人的市場滲透率僅為6%。
價格成為阻礙掃地機器人普及，尤其是向下沉市場推廣的主要因素。數據顯示，當前3500至4000元價格區間已成為掃地機器人的主力銷售段。今年上半年，這一價格段的掃地機器人在線上市場銷售額占比近四分之一，而3000元以下價格段的占比僅為17.6%。高昂的價格讓不少消費者望而卻步。
市場的高度集中化也加劇了價格問題。石頭、科沃斯、云鯨、追覓和小米等前五大品牌占據了約9成的市場份額。然而，傳統家電廠商美的、海爾的加入，正悄然改變這一格局。美的2024年第二季度的財務報告顯示，其掃地機器人銷量增速超過2倍，這一成績很大程度上得益于其從一線城市到三四線城市及城鎮的廣泛渠道網絡。
傳統家電廠商憑借家電業務的利潤補貼，有能力在價格戰中占據優勢。美的等廠商通過補貼策略，支持其代理渠道發起價格戰，這對掃地機器人行業的價格體系構成了沖擊。相比之下，石頭科技等頭部企業表示，由于供應鏈的高度集中，降低成本并非易事。
在下沉市場，價格敏感型消費者占比較高，掃地機器人銷量增速明顯高于一二線城市。這表明，打破價格壁壘，推出更具性價比的產品，是突破行業瓶頸的關鍵。高性價比和渠道深度將成為推動掃地機器人行業持續增長的重要因素。
自2018年至2020年，掃地機器人市場經歷了快速增長，年銷量均超過600萬臺。然而，自2021年起，銷量開始下滑，2022年同比下跌23.8%。盡管2023年市場有所回暖，但仍未恢復到四年前的水平。掃地機器人市場的起伏，很大程度上受到價格彈性的影響。
高端掃地機器人價格普遍偏高，如云鯨逍遙001MAX和石頭G20S，價格接近5000元，而搭載DreameGPT大語言模型的追覓X40Pro更是高達近6000元。普通款掃地機器人也難以稱為高性價比，2024年第二季度國內市場掃地機器人均價上漲至485美元，追覓的全球均價更是超過700美元。
面對高昂的價格，不少消費者表示難以接受。2024年上半年，全國居民人均工資性收入僅為11950元，對于動輒幾千元的掃地機器人，許多家庭認為不如購買十幾元的拖把更為實際。
傳統家電企業的加入，正在重塑掃地機器人市場的消費者畫像。美的、海爾等廠商憑借其靈活的渠道網絡和品牌效應，在下沉市場具有更高的滲透效率。特別是在二三線城市及農村市場，傳統家電廠商具備更強的渠道整合能力和本地化服務優勢。
然而，對于石頭科技等新興品牌而言，搭建完整的線下銷售渠道是一大挑戰。依賴全直營渠道將增加運營成本，而采用代理商渠道則需解決激勵代理商的問題。相比之下，傳統家電廠商通過剛需家電產品的穩定利潤，能夠在代理商中形成強有力的利潤支撐。
隨著市場逐步下沉至鄉鎮級市場，房屋結構的差異性對掃地機器人的清潔能力提出了更高要求。美的、小米等頭部家電廠商憑借其渠道網絡的先發優勢，其他廠商在短期內難以復制其成功模式。
盡管掃地機器人行業面臨諸多挑戰，但市場的下沉滲透也為其帶來了新的增長機遇。隨著更多廠商的進入，行業競爭將更加多元化。傳統家電巨頭的加入，一方面增加了競爭壓力，另一方面也打開了市場下沉的可能性。
從長遠來看，掃地機器人市場的核心競爭力在于產品功能創新和價格戰。隨著消費者需求的不斷細化，能否推出有特色的差異化產品，將決定誰能在市場中脫穎而出。同時，專利戰可能成為行業內下一輪較量的重點，但在最終裁決出臺之前，各家公司通過法律手段互相博弈的局面可能還會持續。
盡管高科技的加入提升了掃地機器人的功能，但這些技術并未能讓其在市場競爭中占據更大優勢。相反，生產成本的降低和更親民的價格，才是吸引更多消費者，尤其是低收入人群和二三線城市用戶的關鍵。要真正讓掃地機器人在更廣闊的市場中站穩腳跟，“技術升級+價格親民”的策略將是未來的發展方向。
