在電商SaaS領(lǐng)域，一家名為聚水潭的企業(yè)再次引起了市場的廣泛關(guān)注。這家總部位于上海市閔行區(qū)的公司，近日第三次向香港交易所遞交了上市申請，其決心和毅力可見一斑。
聚水潭的核心業(yè)務(wù)聚焦于電商SaaS ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)旨在幫助商家實現(xiàn)跨平臺運營，包括訂單管理、庫存管理等功能，覆蓋了淘寶、京東、拼多多、亞馬遜等多個電商平臺。根據(jù)行業(yè)權(quán)威機構(gòu)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，截至2023年，聚水潭已經(jīng)與超過400個電商平臺建立了連接，成為了國內(nèi)電商SaaS領(lǐng)域覆蓋面最廣的供應(yīng)商之一，市場份額高達23.2%，穩(wěn)居行業(yè)第一。
聚水潭的故事可以追溯到2014年，但它的起源可以追溯到更早。創(chuàng)始人駱海東在2009年離開了自己創(chuàng)辦的上海晟訊科技，加入了嘉興麥寶這家電商公司。在這里，他結(jié)識了未來的創(chuàng)業(yè)伙伴賀興建、李燦升，以及曾任阿里大客戶經(jīng)理的王瑜。經(jīng)過四年的積淀，2013年，他們共同創(chuàng)立了聚水潭，專注于電商SaaS ERP領(lǐng)域，立志于賦能電商企業(yè)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程自動化。
經(jīng)過11年的發(fā)展，聚水潭已經(jīng)成長為中國最大的電商SaaS ERP之一。其主要產(chǎn)品聚SaaS ERP系統(tǒng)集成了訂單管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、采購管理系統(tǒng)以及分銷管理系統(tǒng)等多個模塊，功能全面，覆蓋了訂單、庫存、采購和分銷等多個環(huán)節(jié)。根據(jù)灼識咨詢的數(shù)據(jù)，聚水潭已經(jīng)為66,100名不同類型的SaaS客戶提供了服務(wù)，其產(chǎn)品能夠連接中國乃至全球超過400個電商平臺。
然而，盡管聚水潭在市場上的表現(xiàn)十分搶眼，但其財務(wù)狀況卻面臨一定的挑戰(zhàn)。由于其主要客戶群體為中小企業(yè)，客單價相對較低，且中小企業(yè)平均生存時間較短，這導(dǎo)致了聚水潭的收入規(guī)模難以做大，且盈利困難。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，聚水潭的客單價大約為每月1000元，且非常穩(wěn)定。但與此同時，公司的凈虧損卻在逐年擴大，從2021年的2.54億元增長至2022年的5.07億元，盡管2024年上半年有所好轉(zhuǎn)，但仍然凈虧損6000萬元。
聚水潭在電商SaaS領(lǐng)域還面臨著激烈的競爭。國內(nèi)市場上，光云科技、微盟、慧策（旺店通）等企業(yè)都在積極爭奪市場份額。其中，光云科技的“快麥ERP”產(chǎn)品與聚水潭直接競爭；微盟則提供一系列數(shù)字商業(yè)解決方案，在微信生態(tài)系統(tǒng)中優(yōu)勢明顯；慧策（旺店通）則專注于為中大型電商企業(yè)提供電商ERP解決方案，與聚水潭的定位有所不同。然而，這些競爭對手的存在無疑給聚水潭帶來了巨大的壓力。
盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但聚水潭并未放棄。相反，它正在積極尋求上市融資，以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、提升技術(shù)水平、增強市場競爭力。此次第三次向香港交易所遞交上市申請，就是其努力的一個縮影。未來，隨著電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和SaaS市場的不斷壯大，聚水潭有望在這個領(lǐng)域繼續(xù)深耕細作，為更多的電商企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
