通過“429首都網(wǎng)絡(luò)安全日”活動,安全419第一次接觸到華清信安,作為一家成立于2013年的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè),華清信安有著深刻的企業(yè)文化底蘊(yùn)和發(fā)展故事,華清信安副總裁王曉陽曾強(qiáng)調(diào),華清信安是一家“新”公司。成立八年以何為“新”?近日,安全419走進(jìn)華清信安,采訪華清信安創(chuàng)始人兼CEO田新遠(yuǎn)先生,了解華清信安的發(fā)展歷程。
以技術(shù)為核心 創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值
華清信安在2013年創(chuàng)業(yè)初期專注“下一代防火墻”產(chǎn)品領(lǐng)域。田新遠(yuǎn)先生作為一名技術(shù)人員出身,曾就職于國外知名網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè),對網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展有獨(dú)到的見解和認(rèn)知。2013年,硬件安全產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的主流,田總認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)的方向很重要,一個(gè)熟悉且擅長的領(lǐng)域可以聚集企業(yè)所有的資源做到最好,成為企業(yè)生存的根基,也可以不斷突破帶來行業(yè)發(fā)展價(jià)值”。
華清信安的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以技術(shù)為核心,在網(wǎng)絡(luò)安全硬件產(chǎn)品領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。在田總的帶領(lǐng)下,華清信安逐步研發(fā)出WAF、審計(jì)類等硬件產(chǎn)品。通過對行業(yè)的發(fā)展趨勢預(yù)測和創(chuàng)新,華清信安推出了USP統(tǒng)一安全平臺,USP將多種的硬件產(chǎn)品進(jìn)行融合、集成,為企業(yè)提供了更高效、更全面的安全防護(hù)。華清信安也成為首批研發(fā)出硬件架構(gòu)融合的安全廠商之一。
《網(wǎng)絡(luò)安全法》帶來行業(yè)發(fā)展契機(jī) 整體解決方案開拓業(yè)務(wù)新場景
2016年,華清信安進(jìn)入企業(yè)發(fā)展第二個(gè)領(lǐng)域——整體解決方案+咨詢服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的快速發(fā)展,田總對行業(yè)的了解逐步加深,田總認(rèn)為“單一的硬件產(chǎn)品發(fā)展受限,企業(yè)想要邁進(jìn)更高級別的發(fā)展空間需要探索新的業(yè)務(wù)模式。”華清信安網(wǎng)絡(luò)安全整體解決方案帶來了新的業(yè)務(wù)場景,擴(kuò)充了業(yè)務(wù)體量。
與此同時(shí),2017年我國《網(wǎng)絡(luò)安全法》正式實(shí)施,網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)迎來新的發(fā)展契機(jī)。網(wǎng)絡(luò)安全法中明確要求企業(yè)落實(shí)等級保護(hù)工作,這無疑是推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的關(guān)鍵法規(guī)。在法規(guī)的要求下,網(wǎng)絡(luò)安全等級保護(hù)合規(guī)性需求成為網(wǎng)絡(luò)安全市場發(fā)展的巨大推動力,華清信安的解決方案+咨詢服務(wù)模式非常適用于等保合規(guī)的業(yè)務(wù)場景,等保咨詢服務(wù)成為華清信安的核心業(yè)務(wù)之一。
切實(shí)解決企業(yè)安全痛點(diǎn) TDR安全運(yùn)營服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)安全能力服務(wù)化
從2017年開始,華清信安開始投入到TDR(Threat Detection and Response)安全運(yùn)營服務(wù)的布局和研發(fā)中,并在2018年正式推出了1.0版本的服務(wù),也正式進(jìn)入了XDR領(lǐng)域,那么為何會選擇這個(gè)領(lǐng)域呢?
這需要了解企業(yè)用戶在網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)中的痛點(diǎn):
一是企業(yè)安全運(yùn)營人員專業(yè)性不足。部分企業(yè)在購買了安全產(chǎn)品后,由于缺乏專業(yè)的人才導(dǎo)致無法有效利用安全產(chǎn)品和執(zhí)行安全解決方案。
二是安全預(yù)算不足。為維持企業(yè)收入穩(wěn)定,一些企業(yè)以業(yè)務(wù)體系為主進(jìn)行發(fā)展的同時(shí)削減其他模塊預(yù)算,這也包括安全預(yù)算。一些中小企業(yè)則處于快速發(fā)展中,很難在網(wǎng)絡(luò)安全上進(jìn)行長期投入。導(dǎo)致企業(yè)安全建設(shè)長期處于較低水平。
華清信安以解決企業(yè)痛點(diǎn)為目標(biāo),探索新的安全產(chǎn)品和服務(wù)模式以幫助企業(yè)建立安全體系,提升安全能力。華清信安的核心團(tuán)隊(duì)來自各大網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺,通過豐富的經(jīng)驗(yàn)和對市場的分析,確定了TDR智能安全運(yùn)營服務(wù)作為企業(yè)未來發(fā)展方向,2017年華清信安TDR智能安全運(yùn)營服務(wù)被確定為下一階段重要發(fā)展領(lǐng)域。
從硬件產(chǎn)品到解決方案和咨詢服務(wù),再到TDR智能安全運(yùn)營服務(wù),華清信安在追求創(chuàng)新發(fā)展的過程中持續(xù)沉淀,將產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)在不同業(yè)務(wù)場景中進(jìn)行融合。目前華清信安為企業(yè)提供基于平臺化的核心能力,將包括硬件產(chǎn)品在內(nèi)的安全能力以平臺化、服務(wù)化的形式交付給用戶,已達(dá)成幫助企業(yè)建立安全體系提升安全能力的目標(biāo)。
安全不是大企業(yè)專屬 安全能力需要普惠化
安全建設(shè)需要投入大量的資源,“可以理解許多中小企業(yè)更看重發(fā)展,對于安全建設(shè)往往有心無力,針對這一普遍問題,我們希望能夠?qū)踩芰萜栈?rdquo;田新遠(yuǎn)指出,“華清信安的TDR智能安全運(yùn)營服務(wù)可以有效解決這一問題,TDR可以提供防火墻、IPS、抗D、WAF等綜合功能于一身的All In One的安全運(yùn)營服務(wù)。通過降低一次性的安全投入,轉(zhuǎn)變?yōu)橛嗛喼频哪Ｊ?根據(jù)企業(yè)自身需求選擇對應(yīng)的安全服務(wù),可以在降低企業(yè)資源投入的同時(shí)獲得安全保障。”
TDR智能安全運(yùn)營服務(wù)平臺基于SaaS服務(wù)模式,可以實(shí)現(xiàn)按需定制、快速接入和持續(xù)更新,為企業(yè)提供動態(tài)的安全能力。在2018年TDR初次發(fā)布時(shí),華清信安就公開承諾該服務(wù)的升級是永久免費(fèi)的。TDR從安全能力、便捷性、展示效果等多方面的長期更新,意味著TDR智能安全運(yùn)營服務(wù)的最終客戶,它的安全能力與TDR安全能力的提升同步,面對日新月異的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可以獲得動態(tài)提升的安全保障。
XDR賽道競爭激烈 華清信安追求創(chuàng)新發(fā)展
XDR這一概念在國內(nèi)發(fā)展勢頭猛烈,部分知名安全廠商和一些新創(chuàng)企業(yè)的入局,令XDR成為國內(nèi)安全領(lǐng)域中較為火熱的賽道,華清信安也是最早一批介入XDR這一概念領(lǐng)域的國內(nèi)廠商之一。對此,田新遠(yuǎn)表示,XDR的概念其實(shí)很大,就目前的市場來看,仍沒有哪一家廠商能夠把XDR做的很全面。華清信安在研發(fā)TDR安全運(yùn)營服務(wù)平臺時(shí),更多的是關(guān)注來自于外部的威脅,所以堅(jiān)持以T(Threat)為核心,圍繞T來做好檢測、防護(hù)、響應(yīng)、處置的閉環(huán)管理,將其以平臺和運(yùn)營服務(wù)的方式交付給客戶,并且TDR很早就拿到了軟件著作權(quán)和發(fā)明專利。
面對XDR賽道短時(shí)間內(nèi)多家競爭對手涌入時(shí),田新遠(yuǎn)比較坦然,更多的看到了它的積極一面。一方面,當(dāng)機(jī)構(gòu)、媒體以及友商開始密集的關(guān)注甚至涌入這一市場時(shí),將會對于這一概念對用戶群體的認(rèn)知、普及將會有極大的促進(jìn),從這個(gè)角度看其實(shí)是有利于這條賽道中包括華清信安這種早期參與者的。另一方面,也正是大量廠商甚至包括主流廠商的介入,才會促進(jìn)這一概念的不斷落地,并最終形成一個(gè)獨(dú)立的安全細(xì)分市場。
在田總看來,當(dāng)最終用戶真正理解了XDR這一理念所能帶來的安全價(jià)值時(shí),尤其是傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品或業(yè)務(wù)所不具備的價(jià)值時(shí),這一市場才會發(fā)展的更好,那么作為介入這一領(lǐng)域的包括華清信安在內(nèi)的廠商,會迎來一個(gè)更廣闊的發(fā)展空間。
堅(jiān)持差異化創(chuàng)新發(fā)展 造就一家成立八年的“新”公司
為何成立至今即將年滿八周年的華清信安會將自己視作一家“新”公司呢?
田新遠(yuǎn)在這里給出了他的答案——矢志不渝的追求差異化發(fā)展路徑,并能夠?qū)⒉町惢狞c(diǎn)做到極致。簡言之,就是“持續(xù)創(chuàng)新”,而這四個(gè)字也被寫入華清信安的企業(yè)發(fā)展核心價(jià)值觀。在發(fā)展的過程中,形成自己的核心安全能力,并可以把這個(gè)能力交付給客戶,這是華清信安發(fā)展目標(biāo)的靶心。
“對于中小型的安全企業(yè),尋求和他人不同的差異化發(fā)展是非常重要的,這個(gè)差異化不僅體現(xiàn)在技術(shù)、產(chǎn)品方面,也會表現(xiàn)在市場拓展策略、內(nèi)部管理甚至是業(yè)務(wù)模式方面。在當(dāng)前如此激烈的市場競爭環(huán)境下,中小企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展,那么一定要有自己獨(dú)到的東西,而且還是能夠發(fā)揮自己特長和優(yōu)勢的。”田新遠(yuǎn)談道,“其實(shí)華清信安這種追求差異化的意識在外面是很難看到的,而在內(nèi)部卻理解的非常深刻,并且一直貫穿在企業(yè)的發(fā)展過程之中。”
“基于自身的核心能力尋求差異化發(fā)展,同時(shí)還要將其做到極致,這不僅是華清信安此前的歷程,也是未來會繼續(xù)堅(jiān)持的發(fā)展方向。”田新遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)道。
通過這次交流我們可以感受到,田新遠(yuǎn)和他的華清信安是一家非常理性卻又充滿創(chuàng)新激情的公司,對安全有著前瞻性的理解,在發(fā)展路線上穩(wěn)扎穩(wěn)打,始終堅(jiān)持在自身團(tuán)隊(duì)的核心能力框架下腳踏實(shí)地的穩(wěn)步發(fā)展,這樣的企業(yè)在當(dāng)今普遍浮躁的市場環(huán)境下,也堪稱是一股清流,華清信安堅(jiān)持自己是一家“新”公司的發(fā)展理念,并在這樣的理念下持續(xù)創(chuàng)新,期待華清信安成為支撐我國網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)持續(xù)良性創(chuàng)新發(fā)展的一份子。
