聲明:本文來自于微信公眾號 匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權轉載發布。
先說兩句題外話，為什么別的公眾號你可以扔一邊不管，但是老匡的文章每周必看?例如上周我寫的K12項目，大家看看下面視頻，我寫的文章，我自己也在做，低成本，簡單甚至簡陋，還賺錢，所以你說你看不看?我的東西，懂的人價值連城，真不吹牛。
9月1號，在老匡新推出的抖音直播咨詢服務“燈塔咨詢老手班”上，@路小圓同學提出了一個觀點，挺有意思，他說——
“我們做抖音直播，其實就是在不斷尋求被抖音“利用”的過程。因為抖音要利用你，不斷將“免費流量”轉化成“付費用戶”，從而提高自己的商業價值。”
例如:1、你直播間停留數據做得好，它就給你推“抖音APP使用時間短”的流量，利用你留住他們，跟其它平臺爭奪用戶時長。2、你直播間互動數據不錯，馬上給你推只看直播，但從不說話的流量，利用你幫平臺破冰。3、你直播間轉化率高，它會給你推那些看直播只點贊，但從不下單的流量。反之，如果你一直靠投流拉在線，那么抖音會默認“付費投流”是你獲取流量最高效的方式，一旦停止投流，它不會給你推任何免費流量。
他本人去年做了一個億，付費投流5000萬，停止投流，在線立即歸0，拿不到任何免費流量。所以從這個角度看，目前正是拿抖音免費流量的紅利期，而非外界傳言的“抖音直播已經接近尾聲”。
如何拿到免費推流?大家都知道，常用方法是“憋單卡閾值，穿透流量池”。其中，憋單品是決定能否穿透更大流量池的抓手，憋單品選的好，價值感塑造到位，直播間蹭蹭進人，配合后續科學的排品與主播優秀的流量承接能力，起號不是問題。甚至你可以認為，在產品與主播不拖后腿的情況下，憋單品就是抖音直播的“流量密碼”!
本文列舉7大類目的12個常用憋單品，拿貨渠道自己找（免得說老匡給誰誰誰打廣告）。你的正品價格在同類目不要高得離譜，起號事半功倍!至于為什么個別人說他用一模一樣的品也憋不起來，請檢查你的憋單品價值塑造能力。
1
服飾類目
▌夏季憋單品1:新疆長絨棉T恤
一、憋單情況:“新疆長絨棉T恤”16XX成本價12-16塊，憋單價29包郵+運費險。我們研究的直播間，每月開播70場，每場2-18小時，開播直接上憋單品，整場直播穿插正價品循環憋單，最高憋到在線1200-1400人。
目前直播間月銷152萬，憋單品占73%，平時平均在線58人，這組數據說明該直播間后續排品、轉化、用戶承接能力非常差，但是憋單品的價值感塑造與吸引力強的離譜，因此“憋單品環節”尤其值得參考!
單場直播銷售額▼
二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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▌夏秋憋單品2:針織開衫+pu皮半裙（組合憋單）
一、憋單情況:“針織開衫”16XX成本價19-35，憋單價39.9包郵;“PU皮半裙”16XX成本價16-26，憋單價29.9包郵。
該直播間每月開播30場，每場2-8小時，月銷308萬，憋單品占86%。他們播了2個月，戰略是從低價品向高價品過渡，所以試圖用高性價比憋單品吸引更多泛流量，小心加價，慢慢篩出高客單人群。
起號方法:前5天，直播間只賣“PU皮半裙”單品，5天最高在線1300，第6天組品循環憋單突破，最高在線2800-3600人。每單賺的不多，但微利還能每天薅幾十萬免費流量，難道不香?
單場直播銷售額▼
二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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2
護膚美妝類目
▌憋單品1:罐裝眼膜貼
一、憋單情況:“罐裝眼膜貼”16XX成本價3.5-6，憋單價7.9包郵。據觀察，該產品同時被7個直播間拿來憋流量。我們看的直播間，開場流量在線80，5分鐘用該品憋單，人數1000+，馬上轉平銷款變現。
單場直播銷售額▼
二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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▌憋單品2:胎盤素龍血貴婦膏
一、憋單情況:“胎盤素龍血貴婦膏”16XX成本價2.5-6.8，憋單價9.9包郵。該直播間目前處于起號階段，共開播25場，每場1.5-2.5小時，開播先放福袋（2000抖幣/個）等拉人，在線50人上憋單品講解(不開價)，憋單5-10分鐘在線突破1000，開價秒殺，秒殺結束后轉利潤品逐一過款，在線下跌后再掏出此物憋單拉在線…反復循環。
單場直播銷售額▼
二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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3
鞋靴箱包類目
▌憋單品1:老爹鞋
一、憋單情況:老爹鞋16XX成本價25-55不等，憋單價9.9包郵。該直播間利用“老爹鞋”虧錢做新客嘗鮮為噱頭進行憋單，憋單講產品賣點，瘋狂講但就是不上架，過程中猛烈穿插正價款產品，在線最高3000+。
整體憋單路徑:講憋單品（展示但不上架）→賣正價款→講憋單品(展示但不上架)→賣正價款→講憋單品(價值宣傳)→上架憋單品(10雙秒殺)。憋單虧，正價賺。
單場直播銷售額▼
二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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▌憋單品2:輕奢時尚包包
一、憋單情況:16XX成本價9-50，憋單價78包郵+運費險。該直播間每月開播49場，每場1-6小時。直播間在線200人開始憋單，最高憋到4000人，月銷403.7萬+，憋單品占58.5%。
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二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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4
日用百貨類目
▌憋單品1:湯勺+漏勺套裝
一、憋單情況:“湯勺+漏勺”套裝，16XX成本價為2.5-3.1元，憋單價6.9元包郵+運費險，該直播間每月開播115場，每天5場，每場1小時，開播就憋單，最高憋到在線2300，一到最高點馬上上正價款。（其實這個做法不適用于所有直播間，具體原因暫不詳表）
單場直播銷售額▼
二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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▌憋單品2:四件套
一、憋單情況:16XX成本價30-200，憋單價99包郵+運費險。該直播間8月1號開播，每天1-2場，每場1-2小時。該憋單品為直播間的爆款，主播在講解正價產品時一直預告憋單品，但壓著不上架，待直播間在線上400人開始憋單沖流量，最高憋到在線4000人，目前月銷77.7萬+，憋單品占23%，從憋單品銷售額比例看，直播間運營比較健康。
單場直播銷售額▼
二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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5
3C數碼類目
▌憋單品:掛脖式藍牙耳機
一、憋單情況:16XX成本價3-35，憋單價39.9元包郵+運費險。該直播間每月直播17場，每1-3天直播1場，每場6-21小時。該憋單品是直播間爆款，開播反復用該品憋單，成交，憋單，成交，持續1小時，在線做到8000人，玩的反復憋單模式。直播間月銷1200萬+，憋單品銷售占26.1%。除引流，該品也是利潤大頭。
單場直播銷售額▼
二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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6
廚衛家電類目
▌憋單品1:便攜式家用迷你電動多功能榨汁杯
一、憋單情況:16XX成本價9.9-25，直播間憋單價29.9元包郵+運費險。該直播間每月直播59場，每天3場，每場1-2小時。該憋單品是直播間主打產品之一，用的也是ABABABAB策略，最高憋到在線1408人，月銷售額38.2萬+，憋單品占12%，無比健康。
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二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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▌憋單品2:破壁機
一、憋單情況:16XX成本價20-150，憋單價199包郵+運費險。該直播間每月直播82場，每天2-4場，每場1-4小時。該憋單品8分鐘將在線人數73憋到1000人，月銷81.3萬+，憋單品占94%，運營情況一般，但這個單品很厲害。
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二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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7
個護家清類目
▌憋單品:棉韌紙巾
一、憋單情況:“棉韌抽紙3層M碼100抽”16XX單包成本價0.8-1.3，憋單價1.9元，20包39.9元包郵+運費險。該直播間每月開播37場，每場2-18小時。直播間人數上150馬上用這個憋單品憋單，最高憋到在線2436人，月銷580萬+，憋單品占57.5%，還行。
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二、憋單品價值感塑造:
三、直播間節奏把控:
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