近日，一份針對2024年隱形眼鏡行業(yè)的深度分析報告在業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。該報告聚焦于小紅書平臺，通過詳盡的數(shù)據(jù)分析和案例研究，揭示了隱形眼鏡行業(yè)的最新趨勢與營銷策略。
報告指出，小紅書作為一個擁有2.6億月活躍用戶的社交平臺，其用戶群體以高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷的年輕女性為主，她們熱衷于分享生活經(jīng)驗(yàn)和購物心得。在小紅書上，超過八成的用戶曾被成功“種草”，搜索查詢量日均高達(dá)3億次，這為隱形眼鏡品牌提供了巨大的營銷潛力。
從行業(yè)趨勢來看，隱形眼鏡行業(yè)正保持著超越醫(yī)療健康行業(yè)整體的增長速度。其中，軟性隱形眼鏡市場尤為活躍，彩片增長最為迅速，而透明片則占據(jù)了最大的搜索量。日拋型隱形眼鏡因其便捷性和衛(wèi)生性，逐漸受到消費(fèi)者的青睞。用戶在選購時，更加注重眼健康相關(guān)的參數(shù)，如透氧性、含水量等。
在透明片市場，競爭趨于白熱化。頭部品牌紛紛圍繞“專業(yè)舒適”進(jìn)行產(chǎn)品迭代，品牌力競爭日益凸顯。用戶更傾向于通過帶有品牌詞的搜索來尋找心儀的產(chǎn)品，舒適度成為消費(fèi)者最關(guān)心的核心痛點(diǎn)。對于日拋型隱形眼鏡，市場仍需加強(qiáng)科普教育，提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和接受度。
而在美瞳市場，行業(yè)升級趨勢明顯，舒適與美觀并重。新手和學(xué)生黨成為核心消費(fèi)群體，他們熱衷于尋找實(shí)操經(jīng)驗(yàn)貼和科普干貨。場景氛圍和系列產(chǎn)品成為品牌突圍的新趨勢，但用戶品牌忠誠度相對較低，品牌需不斷創(chuàng)新以保持市場競爭力。
在營銷策略方面，報告提出了“營銷組合拳”的概念。通過優(yōu)質(zhì)IP和商業(yè)硬廣構(gòu)建溝通場，以達(dá)人合作和流量加熱實(shí)現(xiàn)信任傳遞與轉(zhuǎn)化，同時打通內(nèi)容與直播場域，促進(jìn)成交。報告中還列舉了多個成功案例，如可糖通過聯(lián)名提升品牌熱度，博士倫聚焦中性風(fēng)新品上市，堅(jiān)果力新創(chuàng)品牌通過站內(nèi)閉環(huán)快速成長等。
2024年隱形眼鏡行業(yè)在小紅書平臺上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭和豐富的營銷機(jī)遇。品牌需緊跟市場趨勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，同時利用平臺的優(yōu)勢資源，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的雙重提升。
