在2024年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的促銷盛宴結(jié)束后，亞馬遜等電商平臺(tái)的賣家們發(fā)現(xiàn)，盡管消費(fèi)者的在線購(gòu)物熱情高漲，但他們的利潤(rùn)卻未能如愿增長(zhǎng)。Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)黑五在線消費(fèi)額達(dá)到108億美元，較去年增長(zhǎng)了10.2%。然而，銷量上升的背后，賣家們卻陷入了利潤(rùn)微薄的困境。
價(jià)格戰(zhàn)成為今年大促期間的主旋律，許多賣家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不惜大幅降價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮。一位賣家表示，盡管銷量有所提升，但利潤(rùn)幾乎為零，價(jià)格戰(zhàn)使得利潤(rùn)空間變得極為狹窄。這一現(xiàn)象在各大平臺(tái)流量被新興平臺(tái)瓜分的情況下，尤為明顯。
對(duì)于亞馬遜賣家而言，平臺(tái)推出的低價(jià)商城更是雪上加霜。低價(jià)商城的產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)在新品榜單上，與傳統(tǒng)賣家爭(zhēng)奪流量和市場(chǎng)份額，給傳統(tǒng)賣家?guī)?lái)了巨大的壓力。賣家們擔(dān)心，低價(jià)商城的廣告最終可能會(huì)在主站與其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步削弱流量資源。
大促活動(dòng)周期的拉長(zhǎng)也是導(dǎo)致賣家表現(xiàn)不佳的原因之一。今年，黑五網(wǎng)一的促銷活動(dòng)從過(guò)去的幾天延長(zhǎng)到了12天，消費(fèi)者的購(gòu)買熱情逐漸消退，購(gòu)買決策變得更加理性。活動(dòng)時(shí)間的延長(zhǎng)使得銷量增長(zhǎng)不再集中在幾天內(nèi)，而是分散到了更長(zhǎng)的時(shí)間段，這使得賣家難以通過(guò)大促實(shí)現(xiàn)短期的銷量爆發(fā)。
面對(duì)這一困境，跨境電商賣家開始尋求應(yīng)對(duì)策略。優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、降低成本成為關(guān)鍵。許多賣家開始利用跨境電商ERP管理系統(tǒng)來(lái)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，以降低運(yùn)營(yíng)成本，提升利潤(rùn)空間。通過(guò)智能化的庫(kù)存管理系統(tǒng)，賣家可以實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存狀況，避免庫(kù)存積壓和缺貨問(wèn)題；通過(guò)統(tǒng)一處理各個(gè)平臺(tái)的訂單，提高工作效率；通過(guò)自動(dòng)生成財(cái)務(wù)報(bào)表，精確核算各類成本和利潤(rùn)，了解經(jīng)營(yíng)狀況。
盡管黑五網(wǎng)一的促銷熱度有所降低，但跨境電商賣家通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，仍然可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)。降低成本、提高效率和精準(zhǔn)的庫(kù)存管理，成為賣家在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的重要因素。借助智能化工具，跨境電商賣家能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，從而提升盈利能力。
