在內容電商領域，各大品牌正經歷從野蠻生長到穩定發展的轉變，內容電商已成為品牌不可或缺的一部分。隨著市場環境的變化，品牌不再僅僅追求增量和曝光，而是更加注重成本控制和健康可持續發展。在此背景下，各大品牌對內容電商運營團隊提出了更高要求。
食品行業，特別是頭部品牌，尤為看重“渠道的長期經營價值”?？焓蛛娚套鳛閮热蓦娚唐脚_，積極適應品牌需求，提供策略支持和經營門檻降低，助力品牌實現確定性增長。
以蒙牛為例，作為國內頭部乳企，蒙牛在快手雙11購物節期間，通過“達人分銷+品牌自播+泛貨架場”的全域經營策略，實現了銷量的顯著增長。蒙牛自播GMV超過550萬，同比增長30%。這一成績的取得，得益于蒙牛與快手平臺的深度協同。
在預熱期，蒙牛通過日場自播和投流提升流量，日均銷售額保持在10萬以上。大促期間，蒙牛則推出以禮盒和新品為主的貨組，減少投流力度，注重流量承接。整個大促期間，蒙牛采用“a+b”貨組策略，既降低了對單一貨品價格的敏感性，又為用戶提供了多樣化的口感選擇。
泛貨架場也是蒙牛此次雙11的重要戰場?？焓制脚_的泛貨架場發展迅速，為商達經營提供了更大空間。蒙牛在泛貨架場的布局，不僅提升了銷量，還進一步鞏固了品牌形象。
除了全域經營策略，蒙牛還針對快手電商的用戶特點，進行了貨品組合的調整。往年，蒙牛在快手的貨組主要以爆品標品為主。但今年，基于快手電商域內人群的數據分析，蒙牛大膽采用了具有健康零食屬性的產品，如果粒酸奶、無添加酸奶等，將高客單價貨組作為主推款，取得了顯著效果。
蒙牛品牌內容電商相關負責人表示：“在快手電商，高客單價的乳酸菌、酸奶類目，只要性價比符合用戶預期，整體表現往往優于傳統渠道?！边@一觀點得到了數據的支持。快手雙11戰報顯示，高客單價商品GMV同比增長了110%。
快手電商平臺的賦能也是蒙牛取得成功的關鍵因素之一。此次雙11，快手電商以“件件甄選、多買多省”為主題，為商家提供了200億流量補貼、20億用戶紅包以及10億商品補貼紅利。蒙牛作為快手電商的核心合作伙伴，享受到了平臺在流量扶持和補貼上的政策紅利。
在快手平臺的助力下，蒙牛不僅實現了銷量的提升，還提高了廣告投放的效率。蒙牛品牌內容電商相關負責人表示：“今年雙11期間，蒙牛協同平臺玩法，尤其是平臺在流量扶持和補貼上的政策，讓我們品牌的投放效率有了顯著提高?！?/p>
快手電商還在持續優化消費者購物體驗，通過內容場與泛貨架場的全域協同，幫助更多商家和達人在快手拓展生意經營陣地。這一舉措不僅有助于提升商家的經營效率，也為消費者提供了更加優質的購物體驗。
