近年來，京東再度發力下沉市場，通過一系列創新策略，試圖打破原有用戶群體的局限。其核心武器之一，便是京喜自營旗艦店。
在京喜自營店內，9.9元、2.9元、3.9元等尾數定價商品隨處可見，這些低價商品吸引了大量對價格敏感的下沉市場用戶。貴州某縣城的寶媽夏潔便是其中之一，她在京喜自營店購買了濕巾、嬰兒打底褲等商品，對其中一款3元的垃圾袋贊不絕口，并再次下單了幾百只。
京喜自營不僅提供了低價商品，還通過類自營模式，幫助缺乏電商經驗的商家降低運營成本。河南新密的一家綠豆餅工廠和廣東的一家小型藍牙耳機生產廠，都在京喜自營的幫助下，實現了銷量的飛躍。
京喜事業部的負責人祁婷表示，京喜自營的增長得益于其類自營模式，該模式涵蓋了選品、定價、運營、物流和售前售后服務。今年雙11，京喜自營商品成交件數近8000萬件，顯示出強勁的增長勢頭。
京東對下沉市場的渴望由來已久。近年來，隨著一二線城市用戶增長放緩，京東開始將目光投向了廣闊的下沉市場。2020年，下沉市場被京東列為“必贏之戰”，并為此組建了京喜事業群。
然而，京東在下沉市場的征途并非一帆風順。京喜拼拼等項目的失敗，讓京東付出了沉重的代價。但劉強東并未放棄，他再次強調低價是京東的基礎性武器，并將下沉市場列為2023年的四大必贏之戰之首。
為了在下沉市場站穩腳跟，京喜自營開始嘗試整合產業帶資源，通過全國集采的方式引入低價供給。目前，京喜自營已合作了數十個產業帶，并計劃在未來一年內建立100個國貨產業帶，打造5個成交額過百億的核心產業帶。
然而，下沉市場的競爭日益激烈，京喜自營面臨著來自拼多多、阿里巴巴等平臺的挑戰。這些平臺也在積極布局產業帶，通過扶持代工廠和推出白牌商品來搶占市場份額。面對這樣的競爭環境，京喜自營需要更快地跑馬圈地，才能在下沉市場中站穩腳跟。
