今年的“黑色星期五”（簡稱“黑五”）購物大促在美國落下帷幕，然而，對于眾多跨境商家而言，這場年度盛宴并未如愿帶來預期的銷量激增。盡管Adobe Analytics預測美國周五在線銷售額將刷新紀錄，達到108億美元，但許多跨境賣家卻在這場史上最長的黑五促銷中感受到了前所未有的寒意。
今年的黑五促銷周期被各大電商平臺大幅延長，亞馬遜更是將大促時間拉長至12天，成為史上最長的一次。這種趨勢不僅在國內的雙11中常見，如今也蔓延到了海外的黑五大促。隨著促銷周期的延長，消費者的購物熱情似乎被逐漸稀釋，不少跨境商家的訂單量遠未達到預期。
多位跨境賣家在接受采訪時表示，盡管從10月中下旬開始，行業(yè)已經(jīng)進入了傳統(tǒng)的旺季，但整體銷量卻同比下滑。他們紛紛寄希望于大促的最后一天，希望這一天能帶來更好的銷量表現(xiàn)。然而，現(xiàn)實卻往往不盡如人意。
跨境電商賽道的競爭日益激烈，以Temu、SHEIN、TikTok Shop和速賣通為代表的“出海四小龍”通過全托管與半托管等模式，極大地降低了開店門檻，同時也顛覆了行業(yè)生態(tài)。大量商家的涌入使得藍海市場迅速被占領，行業(yè)紅利減少，平臺競爭升級，價格戰(zhàn)成為難以避免的趨勢。
在性價比消費趨勢下，低價化浪潮席卷跨境電商領域。眾多具備雄厚資本與供應鏈優(yōu)勢的商家紛紛投身其中，將國內產(chǎn)業(yè)帶的價格戰(zhàn)蔓延至海外。一些賣家為了保住市場份額，不得不降低產(chǎn)品售價，甚至接近成本價銷售。這種趨勢不僅影響了老賣家的利潤率，也給新賣家?guī)砹烁蟮母偁帀毫Α?/p>
平臺的壓價與比價系統(tǒng)更是加劇了低價化浪潮。為了篩選出擁有“極致性價比”的產(chǎn)品，平臺會啟用一系列壓價機制。商家在提報產(chǎn)品時，如果報價過高，平臺會要求降價。部分商家甚至需要階段性地參加“每周競價”活動，同款中價低者勝出。拒絕降價的商家，則會遭遇流量降權甚至被禁止上架商品。同時，商家們還需要經(jīng)受比價系統(tǒng)的考驗，平臺會抓取競對平臺同款商品的售價進行比對，以保證所售商品價格的競爭力。
隨著行業(yè)內卷加劇和新一輪經(jīng)濟周期的到來，跨境電商行業(yè)逐漸從藍海變?yōu)榧t海。許多商家在激烈的市場競爭中感受到了前所未有的壓力。一些賣家為了降低成本、提高利潤率，開始探索新的產(chǎn)品類目和平臺。然而，對于更多體量有限、產(chǎn)品數(shù)量有限的賣家而言，面對比價系統(tǒng)和價格戰(zhàn)的壓力，他們往往只能策略性地舍棄在其它平臺的收益，以較低的市場營銷成本運營店鋪。
在這種微利時代，商家們的心態(tài)也發(fā)生了變化。許多工廠型賣家在進行業(yè)務投入時變得更加謹慎，投資回報率顯著降低。一些原本能在業(yè)務上投入大量資金的賣家，如今也減少了投入。這種保守的投入策略使得銷量難以提升，進一步加劇了市場的競爭壓力。
盡管如此，仍有一些商家在努力尋找突破口。他們通過產(chǎn)品創(chuàng)新、布局新平臺等方式繞開擁擠的價格戰(zhàn)，提高利潤率。一些擁有足夠資金與研發(fā)能力的賣家開始開拓新的產(chǎn)品類目，尋找市場新機會。而一些主營具有市場壁壘產(chǎn)品的賣家則選擇建設品牌，發(fā)力布局對品牌型賣家更加友好的獨立站和TikTok Shop等平臺。
對于廣大中小賣家而言，他們則更加注重在平臺的框架下努力降本增效。為了節(jié)約成本，他們開始自行往上游采購原材料，從重視新款的開發(fā)量轉向更加重視新款開發(fā)的成功率。這種轉變使得他們能夠更加精準地把握市場需求，避免盲目堆量帶來的滯銷庫存壓力。
今年的黑五大促雖然未能如愿帶來銷量激增，但卻給跨境商家們帶來了深刻的反思。在低價化浪潮和激烈市場競爭的背景下，商家們需要更加注重產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設以及成本控制等方面的發(fā)展。只有這樣，才能在未來的市場競爭中立于不敗之地。
