近年來，泉州紙尿褲行業經歷了從代加工到自主品牌的華麗轉身，拼多多平臺在其中扮演了關鍵角色。上世紀90年代，海外紙尿褲品牌涌入中國，泉州憑借地理優勢迅速成為代加工重鎮。然而，同質化競爭和微薄利潤迫使行業在十多年前就面臨轉型壓力。
利澳紙業是泉州紙尿褲代加工的佼佼者，年銷售額高達數十億元。面對利潤下滑，利澳早在十年前就嘗試轉型自主品牌，但過程充滿曲折。直到2019年入駐拼多多，利澳才迎來銷售的爆發。平臺的海量用戶和新興消費群體，特別是注重性價比和品質的95后、00后父母，成為利澳銷售增長的重要推手。
布班迪是泉州另一家知名紙尿褲品牌，其運營負責人郭云波表示，拼多多平臺的冷啟動時間極短，品牌能夠迅速吸引用戶并提升銷量。布班迪的一款“甄芯薄”紙尿褲在拼多多僅用一周時間就達到近萬單日銷，成為店鋪的爆款。
宜嬰則是主打高端紙尿褲市場的品牌，其運營負責人林志堅注意到拼多多用戶結構的多元化和需求的多樣性，決定在平臺上架高端產品。結果，一款“新夢想家”紙尿褲迅速突破四千萬元銷售額，驗證了林志堅的猜想。
泉州紙尿褲行業在拼多多的助力下，不僅實現了品牌升級，還拓展了海外市場。利澳專供海外的新品牌優厘在東南亞等市場站穩腳跟，帶動集團年銷售額逼近四十億元。宜嬰所在的集團海外市場年銷售額也高達數十億。
鐘芬華是當地一家中等規模的紙尿褲商家，他也受益于拼多多的政策扶持。今年9月，一款經他改良的無感腰圍紙尿褲在拼多多上線，復購率遠高于常規款。拼多多全面放開商家對異常訂單的申訴權限，以及啟動“新質商家扶持計劃”，讓鐘芬華等中小企業減輕了壓力，提升了毛利水平。
布班迪的新工廠總投資12億元，今年已投產使用，標志著泉州紙尿褲行業正迎來規模效應的比拼。郭云波表示，泉州紙尿褲在拼多多等平臺完成質量升級后，很容易打進東南亞等市場，這些地區用戶需求剛剛被挖掘，泉州品牌具有先發優勢。
海關數據顯示，今年前七個月福建出口紙尿褲金額占全國近六成，位列全國第一，其中東盟是主要出口市場。泉州紙尿褲行業在拼多多的推動下，不僅在國內市場取得了顯著成績，還成功走向海外，成為國際市場上的有力競爭者。
