直播電商時代，傳統實體商家轉型線上時，如何解決開店、漲粉、直播、賣貨等痛點，快速度過冷啟動期，高效實現漲粉獲客和銷售轉化雙突破？粉絲數破千萬、日均GMV達 700 萬的陶子家，作為第一批從批發市場走出來的快手主播，為廣大營業實體門店及從事批發零售的商家提供了可復制的線上生意高速增長秘籍。
在陶子家突破增長瓶頸期的背后，快手電商營銷平臺磁力金牛成為其規?；瘡墓颢@取流量完成私域經營，實現銷售轉化與長效經營的重要殺手锏和生意加速器。
目前，在磁力金牛的助力下，正有越來越多處于初創期、成長期、成熟期的商家主播成功實現新店冷啟動、粉絲沉淀和銷售轉化，基于快手電商信任經濟生態，縮短轉化鏈路，實現傳統產業的數字化轉型升級。
轉型之路：從“二批青年”到千萬粉絲“直播金花”
陶子家的主播陶子姐曾經也是山東臨沂“華豐國際服裝城”的眾多“二批青年”中的一員，擁有自己的實體店和檔口。 2017 年，伴隨直播電商潛藏的巨大商機凸顯，以及快手在流量和消費力領域展現出的強大優勢，敏銳的陶子姐開始了在快手的直播帶貨之路，逐漸將生意重心從線下批發轉向了線上直播。
初期的幾場直播下來，陶子姐憑借著在批發市場中獲得的穩定貨源，在產品上對于粉絲心理的精準洞察，而取得了不錯的成績。 2019 年“雙十一”期間，陶子家 2 天時間便銷售了 40 多萬單，總GMV達到 2000 萬元。
一邊是快手賬號粉絲數和銷售額的穩定上漲，一邊是線下市場的長久低迷，最終也讓陶子姐下定決心關閉了線下實體店，從曾經的實體商家徹底轉型為快手電商商家。作為“第一批吃螃蟹的人”，如今坐擁千萬快手粉絲的陶子姐已成為臨沂主播“四朵金花”之一。
目前，在商品品類方面，陶子家直播間不僅售賣女裝，也覆蓋了食品、化妝品、日用百貨等，一場直播甚至能夠包括 120 個品類商品。而在市場受眾方面，不僅有快手平臺上的海量消費者，還吸引了其他主播到陶子家拿貨。
與此同時，陶子家也從最初做直播電商時的 100 平米工作室，發展成了 4 層大樓和 1 萬平米倉庫，員工人數增長到了 60 余名，而且還擁有了自己的工廠和品牌。在此基礎上，陶子家更是帶動當地市場大大小小上千家商戶共同抓住直播電商機遇，獲得數字時代新發展。
破局之路：巧用磁力金牛實現漲粉、銷售雙突破
事實上，在成長為千萬粉絲主播的道路上，陶子姐并非一帆風順。伴隨新人不斷涌入直播行業，市場競爭愈加激烈，陶子家賬號粉絲數在達到 900 萬后，也曾一度陷入電商主播普遍面臨的增長瓶頸期，遇到直播GMV無法提升等難題。
如何突破瓶頸期？磁力金牛成為破局關鍵。通過對陶子家賬號進行系統的分析，磁力金牛根據賬號存在的粉絲活躍度低，觸達不到位等問題，向陶子家提出了系統化的賬號優化建議。
結合這些建議，陶子家開始調整投放模式。在強化自身賬號人設的同時，通過人群包的精細拆解來提升粉絲的精確度，并按照粉絲的需求進行排品組貨，在投放的時候，也會根據分時段的貨品結構投放感興趣的粉絲包。
“快手磁力金牛幫助我們這些成熟期商家突破瓶頸期，讓更多人來到我的直播間，是非常有效的?！碧兆咏阏f。在磁力金牛打造的賬號運營解決方案賦能下，陶子家突破了 1000 萬粉絲的瓶頸，并實現日銷超過 20 萬單，單場直播GMV突破 3000 萬的佳績，在短短半年時間里完成了千萬粉絲主播的蛻變。
據悉，陶子家自 2020 年 7 月開始在快手進行營銷投放后，日均粉絲穩定增長約2. 5 萬，半年漲粉約 550 萬。同時，日均GMV達 700 萬元，增幅高達270%，累計總GMV達 7 億元。此外，直播觀看人數也從1. 2 萬人，提升至2. 5 萬人，增幅超100%。
值得一提的是，在直播電商事業做得風生水起的同時，陶子姐也不忘身為公眾人物的社會責任感。今年六一兒童節，陶子姐為山區的小朋友帶去了“成長的禮物”，并鼓勵他們“只要好好讀書，一切都可以改變”。之后陶子姐又向河南暴雨受災群眾伸出援手，捐款 10 萬元。
談及未來規劃，陶子姐表示，快手對于她來說是夢想的舞臺，所以將來會繼續在快手深耕，希望可以在快手電商這條賽道上跑得更超前一些，并成為快手電商主播里的佼佼者。
