近日，一份深度報(bào)告《流通體系視角下的零售業(yè)態(tài)比較》引起了廣泛關(guān)注。該報(bào)告從中美日三國(guó)流通體系出發(fā)，全面剖析了零售業(yè)態(tài)的差異、優(yōu)勢(shì)壁壘、興衰更替及變革路徑，為投資者提供了獨(dú)特的視角和深入的洞察。
報(bào)告首先對(duì)比了中美日三國(guó)的流通體系。美國(guó)流通體系以“大零售，小批發(fā)”為特點(diǎn)，零售商主導(dǎo)市場(chǎng)，集中度高；日本則是“大批發(fā)，小零售”，批發(fā)商占據(jù)主導(dǎo)地位；而中國(guó)流通體系兼具大批發(fā)與大零售特點(diǎn)，傳統(tǒng)批發(fā)利益復(fù)雜，新型批發(fā)缺失。這些差異直接影響了三國(guó)的零售業(yè)態(tài)。
在業(yè)態(tài)差異方面，報(bào)告指出，美國(guó)超市為主流，便利店為輔，這與美國(guó)租金低、人工貴、居住分散的特點(diǎn)密切相關(guān)；日本便利店和品類專賣店為主，百貨等漸成輔助，反映了日本人口密、節(jié)奏快、需求細(xì)的市場(chǎng)環(huán)境；而中國(guó)電商發(fā)展迅猛，成為主流，社區(qū)和購(gòu)物中心為輔，這與中國(guó)的居住形態(tài)和履約成本有關(guān)。
報(bào)告進(jìn)一步分析了零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)壁壘與競(jìng)爭(zhēng)策略。美日零售企業(yè)多自營(yíng)，以選品為核心，承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；而中國(guó)主流零售為聯(lián)營(yíng)，收租模式導(dǎo)致業(yè)態(tài)同質(zhì)化，缺乏核心能力。零售企業(yè)通過(guò)降低交易成本創(chuàng)造價(jià)值，分為創(chuàng)造需求型和滿足需求型兩種。創(chuàng)造需求型企業(yè)注重匹配，易形成品牌認(rèn)同；滿足需求型企業(yè)則強(qiáng)在聚單、構(gòu)建規(guī)模效應(yīng)和高效履約。
在興衰更替與格局演變方面，報(bào)告指出，美日流通體系隨供需變化經(jīng)歷了多次“流通革命”，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生顯著變化。而中國(guó)零售格局正在從廠商主導(dǎo)的深度分銷向零售商主導(dǎo)的高效零售轉(zhuǎn)變，線上電商與線下品類專賣店并存，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)傾向明顯。長(zhǎng)期來(lái)看，零售格局將再次走向集中。
報(bào)告還通過(guò)企業(yè)案例詳細(xì)闡述了變革路徑。沃爾瑪通過(guò)堅(jiān)持低價(jià)策略、積極嘗試新業(yè)態(tài)并投資科技，最終超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；而Price Club因執(zhí)行不足被Costco收購(gòu)。胖東來(lái)模式為中國(guó)本土零售提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，其深耕區(qū)域、定位清晰、注重服務(wù)細(xì)節(jié)和員工管理的理念具有可復(fù)制性。盒馬等線上企業(yè)拓展線下業(yè)態(tài)則面臨諸多挑戰(zhàn)。
