今年的雙十一購物狂歡節在主播們熱情洋溢的開播聲中拉開序幕，卻以一種前所未有的平靜姿態緩緩落幕。昔日風光無限的大主播們，如今或黯然退場，或陷入輿論風波，電商直播的江湖格局已然重塑。
在抖音直播運營領域深耕的小海感慨道：“電商直播行業正站在歷史的轉折點上。”今年的雙十一，不僅見證了超級主播的更新換代，更凸顯了店播模式的異軍突起。據多方公布的數據顯示，2024年雙十一全網累計銷售額達到8450億元，直播電商占比近五分之一，整體成交額有望突破萬億大關。
今年的雙十一，成為了一個顯著的“分水嶺”。曾經風光無限的網紅主播們紛紛遭遇滑鐵盧，而小楊哥更是因虛假宣傳被暫停直播，其“神話”地位也隨之崩塌。與此同時，店播模式的成績卻格外耀眼，成為電商直播領域的新勢力。
在抖音雙十一大促帶貨達人榜單上，前五名已不見昔日大主播的身影，取而代之的是新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮等新晉勢力。而交個朋友、東方甄選等老牌直播間則未能進入榜單前十。相比之下，主打專業和服務的老牌直播間在這個雙十一大放異彩，銷售規模創新高。
今年的雙十一，不僅見證了主播們的更新換代，更讓消費者們對電商直播的態度發生了微妙的變化。曾經狂熱追逐大主播直播間的消費者們，如今已逐漸冷靜下來，不再盲目跟風。
據小海觀察，幾年前的直播間鎖客率能達到60%，如今卻已大不如前。消費者對直播間的“祛魅”也在這個雙十一展現得淋漓盡致，不再瘋狂追趕直播間的消費者們，自然也不會再關注各大主播的戰況海報。相比之下，店播模式因其專業性和服務質量而受到越來越多消費者的青睞。
不斷翻車的主播們也給行業帶來了深刻的反思。在業內人士看來，部分網紅主播的成功更多依賴于時代的“扶持”，而非其自身的價值觀和能力。隨著直播電商業態的成熟和消費者理性的回歸，平臺也開始審慎衡量超級主播帶來的得與失。
中國電子商務協會認證講師劉柯成表示，目前品牌商家店播占比已超過達人直播，成為電商直播領域的主流趨勢。店播模式以其企業思維和長遠戰略，更符合電商市場穩定發展的要求。未來，店播或將取代超級主播，成為電商直播領域的新勢力。
