今年的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)在主播們熱情洋溢的開(kāi)播聲中拉開(kāi)序幕，卻以一種前所未有的平靜姿態(tài)緩緩落幕。昔日風(fēng)光無(wú)限的大主播們，如今或黯然退場(chǎng)，或陷入輿論風(fēng)波，電商直播的江湖格局已然重塑。
在抖音直播運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域深耕的小海感慨道：“電商直播行業(yè)正站在歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。”今年的雙十一，不僅見(jiàn)證了超級(jí)主播的更新?lián)Q代，更凸顯了店播模式的異軍突起。據(jù)多方公布的數(shù)據(jù)顯示，2024年雙十一全網(wǎng)累計(jì)銷售額達(dá)到8450億元，直播電商占比近五分之一，整體成交額有望突破萬(wàn)億大關(guān)。
今年的雙十一，成為了一個(gè)顯著的“分水嶺”。曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的網(wǎng)紅主播們紛紛遭遇滑鐵盧，而小楊哥更是因虛假宣傳被暫停直播，其“神話”地位也隨之崩塌。與此同時(shí)，店播模式的成績(jī)卻格外耀眼，成為電商直播領(lǐng)域的新勢(shì)力。
在抖音雙十一大促帶貨達(dá)人榜單上，前五名已不見(jiàn)昔日大主播的身影，取而代之的是新疆和田玉老鄭、與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮等新晉勢(shì)力。而交個(gè)朋友、東方甄選等老牌直播間則未能進(jìn)入榜單前十。相比之下，主打?qū)I(yè)和服務(wù)的老牌直播間在這個(gè)雙十一大放異彩，銷售規(guī)模創(chuàng)新高。
今年的雙十一，不僅見(jiàn)證了主播們的更新?lián)Q代，更讓消費(fèi)者們對(duì)電商直播的態(tài)度發(fā)生了微妙的變化。曾經(jīng)狂熱追逐大主播直播間的消費(fèi)者們，如今已逐漸冷靜下來(lái)，不再盲目跟風(fēng)。
據(jù)小海觀察，幾年前的直播間鎖客率能達(dá)到60%，如今卻已大不如前。消費(fèi)者對(duì)直播間的“祛魅”也在這個(gè)雙十一展現(xiàn)得淋漓盡致，不再瘋狂追趕直播間的消費(fèi)者們，自然也不會(huì)再關(guān)注各大主播的戰(zhàn)況海報(bào)。相比之下，店播模式因其專業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量而受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。
不斷翻車的主播們也給行業(yè)帶來(lái)了深刻的反思。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，部分網(wǎng)紅主播的成功更多依賴于時(shí)代的“扶持”，而非其自身的價(jià)值觀和能力。隨著直播電商業(yè)態(tài)的成熟和消費(fèi)者理性的回歸，平臺(tái)也開(kāi)始審慎衡量超級(jí)主播帶來(lái)的得與失。
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師劉柯成表示，目前品牌商家店播占比已超過(guò)達(dá)人直播，成為電商直播領(lǐng)域的主流趨勢(shì)。店播模式以其企業(yè)思維和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，更符合電商市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的要求。未來(lái)，店播或?qū)⑷〈?jí)主播，成為電商直播領(lǐng)域的新勢(shì)力。
